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在小紅書(shū)平臺(tái)上，我們經(jīng)?？吹接嘘P(guān)簪娘制作相關(guān)作品的視頻。其作品的制作大多很精良，并且看上去十分的華麗和驚艷。有很多具有相關(guān)技術(shù)的人通過(guò)這樣的形式來(lái)吸引粉絲進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的售賣(mài)，以獲得收益。但是，華麗的飾品背后，是簪娘們?nèi)氩环蟪龅谋А?/p>

簪娘，是古風(fēng)圈的一種術(shù)語(yǔ)，指的是做手工簪子的人，而這一群體大多是女性，所以被稱(chēng)為簪娘。近年來(lái)，隨著古風(fēng)、中式被越來(lái)越多的人喜歡和認(rèn)可，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。一些簪娘也因其制作的十分精致的作品而快速出圈，這一群體因此漸漸進(jìn)入大眾的視野，與此同時(shí)出現(xiàn)了一群火熱的追隨者，她們學(xué)習(xí)相關(guān)的制作技術(shù)，通過(guò)在電商平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)的制作視頻的方式來(lái)吸引受眾消費(fèi)，以此獲得收入。

在看似還不錯(cuò)的關(guān)注和收藏的點(diǎn)擊量下，雖然一些簪娘的收入還算可觀，但多的是因?yàn)槿氩环蟪龆x開(kāi)這個(gè)圈子的人。作為與古風(fēng)、中式關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的一種產(chǎn)業(yè)，簪娘的受眾主要是古風(fēng)圈的人，或者是喜歡中式的人。受眾范圍的有限是這一行業(yè)無(wú)法發(fā)展地更加廣闊的一個(gè)原因，大部分人觀看這類(lèi)視頻，一般都是“湊熱鬧”，驚艷于簪子或是其他配飾的美麗、簪娘技術(shù)的高超，但也僅此而已，大多數(shù)受眾不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，也不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的行為。

另一方面，簪子的制作成本是比較高的，在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，根據(jù)制作材料的不同，大致分為絨花、熱縮、纏花等類(lèi)型。材質(zhì)不同，給人帶來(lái)的感覺(jué)也就不同，但是制作原理大體一致，成本也是一致的較高，并且首飾的華麗程度不同，成本也會(huì)不同，還要加上制作時(shí)需要的工具，消耗的時(shí)間?？偠灾鼙娫谝曨l上看到的成果，要耗費(fèi)簪娘很多的經(jīng)歷和金錢(qián)。但面對(duì)如此高昂的成本，簪娘們也陷入了一個(gè)困境——定價(jià)高，消費(fèi)者覺(jué)得不值；定價(jià)低，又賺不回成本。

簪娘一般是以定制的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行制作，這也出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。大多數(shù)消費(fèi)者作為收藏或者是愛(ài)好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不太了解行情，因?yàn)椴怀Ｓ玫剑韵胍幂^低的費(fèi)用來(lái)獲得產(chǎn)品，但是作為一種手工制作產(chǎn)品，加上用料成本，其價(jià)格往往不低，消費(fèi)者通過(guò)較低價(jià)格所購(gòu)入的首飾，在質(zhì)量、材質(zhì)、形態(tài)方面就不盡如人意。一方面是消費(fèi)者希望以低價(jià)買(mǎi)好東西，另一方面是簪娘低價(jià)做不出來(lái)好東西，雙方由此陷入了一個(gè)矛盾和糾纏。這也導(dǎo)致消費(fèi)者寧愿到淘寶等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，也不愿到簪娘處做定制，簪娘的受眾群體也因此更窄了，僅集中在有經(jīng)濟(jì)能力又喜歡的人身上。

除去受眾與簪娘之間的拉鋸，簪娘之間也存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)如今通過(guò)這樣獲得收益的人不在少數(shù)。就以小紅書(shū)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)內(nèi)部有很多簪娘，而要想爭(zhēng)奪到更多的用戶，就要打出自己的特色，許多簪娘由此開(kāi)拓出了很多技能，但即使如此，也只是在提高成本的路上越走越遠(yuǎn)，而在吸引消費(fèi)方面，卻仍是捉襟見(jiàn)肘，一批又一批的簪娘們因?yàn)闆](méi)有辦法再支撐其創(chuàng)作而退出了這個(gè)行業(yè)。

在觀看流量較高的視頻時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)，很多簪娘已經(jīng)不只是單純地將目光放在首飾創(chuàng)作上了，越來(lái)越多的簪娘開(kāi)始復(fù)刻游戲、動(dòng)漫中的人物飾品，從首飾到配飾再到武器，其最終目的都是為了能夠更好地提高流量，促進(jìn)消費(fèi)。

簪娘們?nèi)氩环蟪龅谋?，從?cè)面也體現(xiàn)出了手作行業(yè)的艱難，單憑技術(shù)，或已經(jīng)難以吸引消費(fèi)了。在娛樂(lè)至上的當(dāng)下，人們更加關(guān)注的是好不好看、好不好玩、輕不輕松、下不下飯，而不是這個(gè)技術(shù)有多好，這個(gè)東西有多專(zhuān)業(yè)。就像之前北大博士直播建盞卻只有自己的導(dǎo)師觀看一樣，這或許就是當(dāng)下的一種悲哀。

在這樣的情況下，簪娘們想要尋到一線生機(jī)，具有一定的難度。根據(jù)那些依然存活的簪娘的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，簪娘要依據(jù)受眾的需求、突破創(chuàng)作的局限。其實(shí)，換一種思路來(lái)看，那些已經(jīng)離去的受眾群體，并不是這一行業(yè)應(yīng)該面向的受眾，將受眾群體精準(zhǔn)化，或許能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有所改善。

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