文 | 子佩 姚蘭

36氪獨(dú)家獲悉，隱形內(nèi)衣品牌Goobras半年內(nèi)連續(xù)完成種子輪與天使輪兩輪融資，由知名消費(fèi)天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團(tuán)（V Group）共同投資，總金額近千萬元。榕時(shí)資本擔(dān)任長期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

【資料圖】

通過面料升級(jí)、工藝改進(jìn)以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新，Goobras致力于為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)。目前，已上線6款SKU，主推蜜桃胸貼、無膠自粘乳貼和隱形內(nèi)褲，產(chǎn)品價(jià)格帶在89-169元。今年7月底，將上線首款軟支撐文胸產(chǎn)品。

Goobras致力于為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022中國女性內(nèi)衣行業(yè)報(bào)告》，內(nèi)衣細(xì)分品類達(dá)到200種以上，僅文胸這一品類，就在不同功能標(biāo)準(zhǔn)下衍生出許多細(xì)分產(chǎn)品，例如以承托方式分為有鋼圈、軟鋼圈和無鋼圈，以尺碼顆粒度分為傳統(tǒng)尺碼、通杯尺碼和無尺碼。在無尺碼、無鋼圈賽道打得如火如荼、傳統(tǒng)內(nèi)衣廠商紛紛下場尋求創(chuàng)新的背景下，Goobras為何以胸貼這一更加細(xì)分的品類切入市場？

Goobras創(chuàng)始人Kate告訴36氪，內(nèi)衣賽道市場空間大但品牌集中度低，國內(nèi)一、二線城市的Z世代年輕女性對于內(nèi)衣的很多細(xì)分需求并未得到充分滿足。由于她們的穿衣風(fēng)格更加時(shí)尚和強(qiáng)調(diào)“自由感”，偏好多樣化穿搭，這使得胸貼產(chǎn)品有了晚宴、婚禮以外的更加日常的場景選項(xiàng)，如穿搭、出游、派對等。另外，胸貼/乳貼類產(chǎn)品又是以“無肩帶、無被扣、無側(cè)翼”為特點(diǎn)的最接近于“無束縛感”的內(nèi)衣形態(tài)，相當(dāng)一部分女孩穿習(xí)慣后會(huì)對肩背自由的體感產(chǎn)生依賴。在胸貼品類占據(jù)用戶心智后，Goobras將有機(jī)會(huì)在更大的貼身內(nèi)衣物賽道占據(jù)有利的市場位置。

在Kate看來，市面上的普通胸貼產(chǎn)品主要存在四個(gè)問題：第一，體感不舒服，因?yàn)椴捎萌嫱磕z，透氣效果差，它在女性流汗過多的情況下容易掉落，而且汗液長時(shí)間積累會(huì)滋生細(xì)菌。第二，不貼合亞洲女性身材，從工廠端數(shù)據(jù)可得知隱形內(nèi)衣賽道中某頭部廠家的杯型已9年未做任何改變，忽略了年輕女性對于舒適度之外的美觀度的訴求。第三，壽命短，穿了幾次就缺少粘性，從而變成了消耗品。第四，材質(zhì)廉價(jià)粗糙，可使用次數(shù)少。

從這些問題入手，Goobras推出了首款專利的爆款單品——蜜桃胸貼，其特點(diǎn)如下：第一，科技絲光面料的選取與數(shù)百個(gè)透氣孔保證了產(chǎn)品的透氣性和散熱速度，體感更舒適，以及提供了有效的嬌點(diǎn)保護(hù)區(qū)。第二，以水蜜桃外觀為靈感，符合亞洲人體工學(xué)設(shè)計(jì)，有效隱形的同時(shí)能讓胸型持久聚攏，一個(gè)小細(xì)節(jié)是中間連接處做了一體化設(shè)計(jì)，這比扣絆式更加牢固。第三，采用植物提取的科技凝膠，親膚性更溫和、粘合性更持久。第四，精致收納，包含分隔式收納盒、絲質(zhì)收納袋、胸貼專用清洗液。

蜜桃胸貼

談到工藝創(chuàng)新時(shí)，Kate表示，市場上大部分商家合作的代工廠自動(dòng)化程度較低，極易出現(xiàn)刷膠不均勻、裁剪粗糙、扣盤不穩(wěn)等問題，而Goobras自有的供應(yīng)鏈 60%以上工序均由自研生產(chǎn)設(shè)備完成，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率。“產(chǎn)品涉及到開模、高溫定型、溶解和灌注凝膠等工藝環(huán)節(jié)，對設(shè)備要求更高。”比如，為真正做到隱形，看不到內(nèi)衣輪廓，Goobras在內(nèi)衣邊緣做了超薄切邊處理。再如，重新開模做符合亞洲女性人體工學(xué)的灌膠模具，保護(hù)女生敏感部位。

為能引發(fā)目標(biāo)用戶的情感共鳴，Goobras在名字和產(chǎn)品形態(tài)上也花了不少心思。相比于顏色較深的傳統(tǒng)硅膠胸貼，調(diào)試了100多次顏色的泡泡硅膠胸貼顏色更淺，上身輕盈，兼顧塑形和貼合效果。如何讓消費(fèi)者直接感知到胸貼的“輕盈”？一個(gè)是名字，“泡泡”一詞自帶輕盈感；另一個(gè)便是產(chǎn)品形態(tài)，顏色調(diào)得更白一些，視覺上更輕盈。此外，蜜桃胸貼和芒果胸貼的名字聽上去也都很可愛，前者形象飽滿，后者的加長款杯型則帶有一定提拉效果。

建立品牌認(rèn)知，Goobras認(rèn)為離不開這四個(gè)維度：首先，滿足實(shí)用價(jià)值的實(shí)際穿戴體驗(yàn)。其次，通過圖文與視頻相結(jié)合的官號(hào)運(yùn)營方式，幫助消費(fèi)者掌握穿戴和清洗胸貼的正確方式。再次，與對時(shí)尚穿戴理解深入且真正認(rèn)同自家產(chǎn)品的小紅書達(dá)人合作，讓其展現(xiàn)“敢穿敢美”的品牌精神。最后，在線下舉辦女性話題活動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)與用戶以及用戶之間的理解。

Goobras希望傳遞“敢穿敢美”的品牌精神

從渠道側(cè)來看，Goobras線上以天貓和抖音平臺(tái)為主，小紅書及微信分銷為輔，其中天貓官方旗艦店貢獻(xiàn)了70%銷售額。2022年產(chǎn)品正式上線，二季度月銷售額破百萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈利，官方稱業(yè)績持續(xù)健康增長。今年Q3，Goobras將進(jìn)駐線下美妝零售和生活用品連鎖店。2023年中旬，Goobras計(jì)劃啟動(dòng)自營店計(jì)劃，圍繞隱形內(nèi)衣產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供試穿體驗(yàn)、清洗收納以及穿戴教育。

“高質(zhì)量的隱形內(nèi)衣，可以讓女孩們在每一個(gè)愉悅的、令人期待的場合里， 以自信的體態(tài)，自然的舉止，自在地收獲欣賞。”Kate對36氪說道。

（本文首發(fā)于36氪旗下賬號(hào)“未來消費(fèi)”，歡迎關(guān)注）

關(guān)鍵詞： 隱形內(nèi)衣 亞洲女性 自動(dòng)化程度