無贈(zèng)品無預(yù)售，用倉庫貨架展示商品……保稅倉里的“6·18”另有一番景象。6月15日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年“6·18”不少主播將自己的直播間搬進(jìn)保稅倉，比起品牌在直播間的投放折扣，跨境保稅的商品價(jià)格更讓消費(fèi)者心動(dòng)。外加消費(fèi)者對(duì)主播團(tuán)隊(duì)在直播間里打配合的演出，喊著將“拍了下單”打在公屏上的營(yíng)銷逐漸習(xí)慣，有貨架有叉車揀貨的保稅倉直播博得了眾多關(guān)注，更有從業(yè)者花費(fèi)50萬元搭建直播間。

實(shí)際上，保稅倉直播間這種跨境電商直播的新模式，不僅能夠更加直觀地刺激消費(fèi)者下單，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)換力，還能夠最大限度地在物流倉儲(chǔ)方面緩解跨境電商的壓力。北京市也在近日接連發(fā)布多個(gè)文件支持該新消費(fèi)模式的持續(xù)完善創(chuàng)新，以拉動(dòng)疫情期間的跨境電商消費(fèi)增長(zhǎng)。

保稅倉直播成香餑餑

“寶寶們放心，咱家產(chǎn)品都是從保稅倉直接發(fā)貨的，沒有贈(zèng)品，不搞套路，就是這個(gè)價(jià)。”6月14日，擁有2.8萬粉絲的TOPO保稅倉直播間如往常一樣在保稅倉內(nèi)開播，北京商報(bào)記者剛進(jìn)入直播間就看到直播間內(nèi)標(biāo)價(jià)49元的200ml雪花秀洗面奶，折合0.245元/ml。但是在天貓的雪花秀官方旗艦店，這款洗面奶要搭配6只50ml小樣一同售賣，500ml共計(jì)320元，折合0.64元/ml。顯然，TOPO保稅倉直播間的價(jià)格更加劃算。無一例外，價(jià)格、更具有性價(jià)比的價(jià)格，依舊更有吸引力。

價(jià)差、便宜，是保稅倉直播間的主播們吸引消費(fèi)者駐足且下單的直接方式。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，蜜蜂驚喜社在“6·18”首場(chǎng)預(yù)售中將直播間搬進(jìn)了保稅倉，“香菇來了”還在6月15日進(jìn)行了“保稅倉大牌美妝節(jié)”。除此之外，還有不少中腰部主播如烈兒寶貝、林依輪、陳潔kiki等主播都選擇了保稅倉渠道的貨源，通過“低價(jià)、正品、直發(fā)”的標(biāo)簽來吸引消費(fèi)者。

“價(jià)格低才是王道。”在林依輪直播間下單了保稅倉商品的消費(fèi)者欽先生告訴北京商報(bào)記者，自己是對(duì)比了旗艦店和保稅倉直播間的優(yōu)惠才下單的，“雖然說渠道不同，但既然都是正品，那沒有理由不選價(jià)格更低的”。

保稅倉的低價(jià)吸引著消費(fèi)者，也吸引商家前來合作。POZEAL海外集合店執(zhí)行運(yùn)營(yíng)康康告訴北京商報(bào)記者，店鋪的全店貨源都來自于保稅倉，“此次‘6·18’，店鋪中的大牌美妝產(chǎn)品，基本都是通過海外訂貨渠道，下單后貨物進(jìn)入保稅倉，再上架到店鋪中”。

“雖然放在保稅倉內(nèi)的商品需要報(bào)稅，但依然會(huì)比專柜價(jià)格低很多。”北京商報(bào)記者了解到，口紅在保稅倉的美妝類產(chǎn)品中屬于報(bào)稅價(jià)格較高的商品類目，報(bào)稅價(jià)格會(huì)超過商品售價(jià)的20%，盡管如此，POZEAL海外旗艦店迪奧999價(jià)格還是做到了223元，與專柜370元的售價(jià)相比，前者有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士透露，不少明星直播間此次“6·18”通過與保稅倉合作的方式成功將直播間的單場(chǎng)銷售額提高到了平時(shí)峰值的兩倍。

花50萬元“翻新”直播間

“保稅倉直播對(duì)于疫情期間的跨境電商行業(yè)來說是一個(gè)突破口”，跨境倉儲(chǔ)物流服務(wù)商海倉科技總經(jīng)理王虹對(duì)今年“6·18”十分關(guān)注，直言在今年“6·18”尋找銷路提高成交量是跨境電商行業(yè)的整體目標(biāo)。

“保稅倉直播能夠更加直觀地溯源跨境商品，讓消費(fèi)者知道自己在直播間下單的跨境商品全程在海關(guān)的圍網(wǎng)監(jiān)管之內(nèi)，合法合規(guī)。”王虹向北京商報(bào)記者透露，有了保稅倉“背書”，消費(fèi)者往往更愿意在直播間下單跨境商品。在大多數(shù)倉內(nèi)直播間，主播會(huì)在顯眼位置重點(diǎn)突出貨物的保稅倉資質(zhì)，主播也會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的貨源鏈路來源可溯。

為了讓消費(fèi)者能夠更直觀地體驗(yàn)到跨境商品的購物氛圍，操盤者們對(duì)保稅倉內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行了改造，直播間需要在設(shè)備和布景方面“翻新重造”。保稅倉的直播團(tuán)隊(duì)相信：氛圍感拉滿能讓商品更有銷路。

由于倉儲(chǔ)性質(zhì)，保稅區(qū)原本的條件并不利于直播帶貨，需要重新配備直播相關(guān)的全套硬件。一位負(fù)責(zé)保稅倉直播間規(guī)劃的工作人員告訴北京商報(bào)記者，在保稅倉內(nèi)搭建直播間需要先向海關(guān)、平臺(tái)等有關(guān)單位進(jìn)行報(bào)備，并提前做好區(qū)域的規(guī)劃。

此外，直播前期，還需要充分調(diào)動(dòng)人手移動(dòng)貨物貨架，留出足夠的空間予以體現(xiàn)直播場(chǎng)景感。在入場(chǎng)搭建時(shí)還需要注意網(wǎng)絡(luò)、燈光等測(cè)試，并在建設(shè)后期配備補(bǔ)光燈、直播臺(tái)、顯示屏提詞器、化妝臺(tái)等直播配套硬件，確保直播順利。

簡(jiǎn)而言之，麻雀雖小，五臟俱全。保稅倉直播成了一個(gè)集直播區(qū)、后臺(tái)辦公區(qū)、客貨倉儲(chǔ)提運(yùn)區(qū)為一體的集成空間。

王虹解釋道，單個(gè)保稅倉直播間的造價(jià)不低，因?yàn)樾枰骖櫿w購買氛圍和單個(gè)商品、倉儲(chǔ)位置的展現(xiàn)，“在保稅倉內(nèi)布置一個(gè)直播間的費(fèi)用需要將近50萬元”。正因如此，目前有能力入局的大多都是腰部及以上的主播。

受疫情影響，一些從事跨境電商貿(mào)易的企業(yè)面臨著貨物積壓、銷路不暢的局面，倉儲(chǔ)、物流和人力運(yùn)營(yíng)等成本壓力也促使企業(yè)尋找更多解決方案。因此，尋找銷路、提高成交量是目前跨境電商行業(yè)的首要目標(biāo)，保稅倉直播自然也就成為了此次“6·18”跨境電商交易的突破口。

新營(yíng)銷方式促流通

跨境電商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)活躍在“6·18”各個(gè)場(chǎng)景，一些新手正快速上手想要在跨境電商領(lǐng)域分得一杯羹。抖音在今年1月發(fā)布了《保稅倉直播管理規(guī)則(新增)》，并在3月啟動(dòng)全球優(yōu)選進(jìn)口超市業(yè)務(wù)，細(xì)化其旗下跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)?？焓蛛娚淘谌ツ?月宣布開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)商家入駐快手進(jìn)口電商開放平臺(tái)，通過短視頻或直播形式分享跨境商品。除此之外，美團(tuán)電商也增加“全球購”頻道開始布局跨境電商業(yè)務(wù)。

從行業(yè)整體發(fā)展來看，在近幾年跨境電商老玩家阿里和京東布局海外業(yè)務(wù)的速度也明顯加快。今年初，京東集團(tuán)宣布與國(guó)際電商服務(wù)平臺(tái)Shopify達(dá)成戰(zhàn)略合作。截至今年2月底，已有超200家奢侈品品牌入駐天貓國(guó)際。

除此之外，物流履約也是電商平臺(tái)布局跨境業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。近年來，菜鳥全球物流已經(jīng)形成包括B2C跨境包裹和B2B國(guó)際貨運(yùn)的綜合服務(wù)，和全球超過50個(gè)港口合作建立清關(guān)系統(tǒng)，全年日均處理跨境包裹超過450萬個(gè)。京東也發(fā)布消息稱未來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大布局海外倉網(wǎng)絡(luò)，打造國(guó)內(nèi)外一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)。

國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在此次“6·18”活動(dòng)中也是火力全開。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，洋碼頭在此次“6·18”中推出“準(zhǔn)點(diǎn)好價(jià)、第二件半價(jià)、深夜特賣”的折扣活動(dòng)，并在海淘直播中與品牌、紅人合作進(jìn)行直播帶貨。日本直郵海淘平臺(tái)豌豆公主則開展了“616花火節(jié)”，通過“預(yù)售豪省”“99元任選10件”等活動(dòng)進(jìn)行折扣，并發(fā)放300-50、500-120的優(yōu)惠券吸引消費(fèi)者購買。

“疫情之中，跨境電商在拉動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)商品流通方面的作用是不可替代的。”CBEC跨境電商博覽會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱呈梅告訴北京商報(bào)記者，在未來，如何創(chuàng)新跨境商品的銷售玩法來吸引更多消費(fèi)者將會(huì)是行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)之一。

關(guān)鍵詞： 跨境電商營(yíng)銷新玩法 跨境倉儲(chǔ)物流服務(wù) 跨境保稅的商品價(jià)格 跨境電商行業(yè)