某奢侈品商店。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

據(jù)《歐洲時(shí)報(bào)》微信公眾號(hào)“歐時(shí)大參”消息，還記得前陣子鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“巴黎世家事件”嗎?在網(wǎng)絡(luò)怒潮逐漸平息之后，本報(bào)記者深度采訪了多位在法國知名奢侈品牌公司工作的業(yè)內(nèi)人士，聆聽他們講述職場經(jīng)歷，以及中國人在法的奢侈品消費(fèi)行為：

在開始自我介紹時(shí)，幾位受訪者不約而同地提到了入行之初對(duì)奢侈品行業(yè)的期待。例如，在知名的“LV”和G品牌工作了五年的華二代Maxime表示：“在進(jìn)入奢侈品銷售行業(yè)之前，我對(duì)它的印象是‘夢幻’、‘有聲望’“。他提到，“至少在真正開始從事奢侈品銷售工作前”，自己一直相信這是份值得驕傲的工作。同樣，中國職員Anna認(rèn)為“這是一份高大上的工作”。但進(jìn)入之后，他們皆感到“沒有想象中美好”。

“禁止給中國人提供飲料”

談到巴黎世家事件，Maxime與Anna的說法如出一轍：Maxime表示，很多人因巴黎世家事件而震驚，但他個(gè)人“一點(diǎn)都不驚訝”：這種事情每天都發(fā)生，我們頻繁地碰到這種事情”;Anna更進(jìn)一步地指出，奢侈品行業(yè)并沒有真正意義上的“一視同仁”：“巴黎世家事件并不奇怪，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)除了少數(shù)嚴(yán)格遵守'一視同仁'標(biāo)準(zhǔn)的公司之外，幾乎所有品牌都是區(qū)分對(duì)待的“。而此處說的限購，“專指限購中國人”;某知名品牌專賣店店長、前百貨公司接待員Lisa在受訪時(shí)則評(píng)論道：“如果我覺得我有道理的話，我是不會(huì)走的。我會(huì)報(bào)警，讓更具有公信力的人來處理這件事”。Julia表示，她雖然并不清楚巴黎世家門店店長做了什么，但她料想店長當(dāng)時(shí)應(yīng)該是發(fā)表了不適當(dāng)?shù)难哉摗?/p>

巴黎世家門店。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

Maxime還與記者分享了令他至今都憤懣不已的經(jīng)歷：“在LV公司，讓初來乍到的我十分驚訝的一件事是，門店里有兩條排隊(duì)的隊(duì)伍“。此外，即便不買而只是看一看的本地人也不需要等待。與此同時(shí)，中國顧客無論怎樣都得排隊(duì)。面對(duì)這一公開差別待遇，在法國長大的Maxime感到不解和震驚，并就此事向上級(jí)了解情況。他得到的答復(fù)是：“這很正常，一邊是外國人，一邊是本地人。顧客是上帝，對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩陀绕湟闲摹?rdquo;對(duì)此回答，Maxime仍有些疑惑：“可是他們(指外國人)買得更多，他們(本地人)買得更少啊”。對(duì)方不容置疑地答道：“這不是買得多少的問題”。這正如有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的Julia所說的：“關(guān)鍵看管理人員如何管理店員。在大型百貨公司，你需要接待來自全世界的客人。管理人員是不應(yīng)該抱有歧視想法的”。

在某奢侈品牌商店內(nèi)排隊(duì)購買商品的中國客人。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

不僅如此，一次在為客戶準(zhǔn)備飲品時(shí)，Maxime看到冰箱上貼著一張紙，上面白紙黑字地寫著：“禁止給中國人提供飲料。僅供本地客人享用”。這一區(qū)別待遇不禁讓人聯(lián)想到某知名香水博物館：據(jù)一位在那工作過的導(dǎo)購介紹，中國旅游團(tuán)只能在某展館待十五分鐘，但外國旅行團(tuán)可以停留至少三十五分鐘;目前，中國團(tuán)都只能集中在其中的一個(gè)館，因?yàn)轲^方覺得“中國人比較吵，會(huì)影響其他外國團(tuán)參觀和消費(fèi)”;雖然講解員可以拿營業(yè)額提成，但一些帶來高營業(yè)額的中國講解員卻往往難以拿到按規(guī)定配比的提成。

“能說中文就行”

根據(jù)受訪者的說法，奢侈品行業(yè)對(duì)華人員工來說，門檻相對(duì)較低，但職業(yè)上升空間非常有限。例如，來法近十年的Anna表示，自己在奢侈品行業(yè)工作了兩年，相對(duì)來說“資歷較淺”。而她當(dāng)初之所以能在沒有行業(yè)背景的基礎(chǔ)上獲得這份工作，完全是因?yàn)閬碜灾袊男枨蠛艽?。公司?duì)華人銷售員的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、身高長相沒有嚴(yán)格的要求，只要他們“能說中文就可以”。同樣，Lisa也表示：“他們對(duì)白人店員的“外形”要求是一以貫之的，但如今為了接待為數(shù)眾多的中國客戶，品牌也要接受一些外形不太達(dá)標(biāo)的中國銷售員”。

某品牌香水。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

因此，Anna和Lisa皆認(rèn)為，在不少法國銷售員眼里，中國員工不過是碰上了好時(shí)機(jī)，能賺多少錢純粹是有“中國客人上門來送錢”：事實(shí)上，不少中國顧客一來就拿出手機(jī)展示想買的商品。如此這般容易形成一個(gè)印象：中國銷售員不過是“負(fù)責(zé)收錢的機(jī)器”罷了，營業(yè)額再高，也不證明他們的能力(指行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)Ξa(chǎn)品的了解)強(qiáng)。Maxime舉了一個(gè)具體例子：即便店內(nèi)中國銷售員獲得比他人多出數(shù)倍的銷售業(yè)績，也無法擁有應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)——一切都被視作是理所當(dāng)然的。Anna較為平和地說道，不論這種看法是出于嫉妒還是歧視，這也許能反映法國同事們的心態(tài)。

另外，提到華裔店員的晉升空間，Maxime認(rèn)為實(shí)在是太有限：“最高是當(dāng)經(jīng)理，再往上就不太可能了”。Julia也持大致相同的意見：“負(fù)責(zé)人的話，一定還是找法國人。像D品牌，就是看你的外表和面孔”。能做到經(jīng)理職位，Julia坦言自己經(jīng)歷過不少風(fēng)浪：“許多人都不想讓我留在這個(gè)位子，但我一直在堅(jiān)持。我又沒做錯(cuò)什么，為什么要走?”不過，店長Lisa的看法有些不同，她承認(rèn)外表“不合乎品牌形象”的確是劣勢，但身為亞洲人，“并不一定投入和收獲就成反比”。

“別再背香奈兒擠地鐵”？

據(jù)《2017中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》顯示，2016年中國奢侈品整體銷售額達(dá)到4983億元人民幣，占全球奢侈品銷售額21%，2017年中國消費(fèi)者購買了全球1/3的奢侈品。同樣，麥肯錫發(fā)布的《2017中國奢侈品報(bào)告》也顯示，2016年有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，其中家庭年均奢侈品消費(fèi)達(dá)7.1萬元人民幣，是法國或意大利家庭的兩倍?？傮w來看，中國消費(fèi)者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，相當(dāng)于貢獻(xiàn)了近三分之一的全球市場。三分之二的中國奢侈品消費(fèi)發(fā)生在海外。麥肯錫預(yù)計(jì)，至2025年，中國消費(fèi)者將“買下”44%的全球市場。

某品牌服飾。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

這樣看來，奢侈品的差別待遇實(shí)在令人不解：同樣是顧客、同樣能創(chuàng)收，為何不笑臉迎人、而是選擇限購呢?既然三分之二的中國奢侈品消費(fèi)發(fā)生在海外，為何不奮力抓住這一增長，把自己的門店打造成為中國觀光客出境游的“必達(dá)站”呢?受訪者Anna給出的答案是，這也許關(guān)乎奢侈品牌的“企業(yè)文化”：品牌想要明確區(qū)分“真正的奢侈品消費(fèi)者”和“偶然的奢侈品消費(fèi)者”，因?yàn)榍罢卟攀撬鼈冋J(rèn)為值得花費(fèi)成本維護(hù)的客戶群。也就是說，投資應(yīng)該用于提高現(xiàn)有客戶的忠誠度，而非一味吸引新客戶。

由此看來，這里所指的更多的是對(duì)客戶消費(fèi)能力和習(xí)慣的考量。在Anna看來，之所以“不稀罕”代購和游客，是因?yàn)榍罢呒幢闾盍丝蛻粜畔?，?ldquo;沒有任何的意義”。代購只能帶來購買量，但無法帶來“有價(jià)值的客戶信息”：“首先，你不是真正的消費(fèi)者。我登記你的信息，對(duì)分析客戶群體也沒有任何價(jià)值。雖然你的消費(fèi)能力強(qiáng)，但他就是希望能維護(hù)真正的奢侈品消費(fèi)者”。

另外，之所以一定要把當(dāng)?shù)厝水?dāng)作“上帝”對(duì)待(“茶水、飲料等各方面服侍好”)，部分原因也是因?yàn)?ldquo;這些客人有的是時(shí)間，如果他不滿意的話，還回來會(huì)投訴”。相比之下，雖然春天、老佛爺?shù)闹袊腿藬?shù)量極多，但在旅游行程緊湊的情況下，很多人都是按照明確的購物清單買完就走。即便區(qū)別對(duì)待，游客因時(shí)間有限也不會(huì)投訴。Lisa也透露，中國游客大多跟團(tuán)旅游，百貨公司的門店每天要接待高達(dá)50-100個(gè)旅行團(tuán)。這些游客們只希望能少排隊(duì)、趕緊買完。然而，往往3小時(shí)的購物時(shí)間中，2個(gè)半小時(shí)都在排隊(duì)，進(jìn)店后也難以享受到高質(zhì)量的服務(wù)。Julia表示，自己的想法其實(shí)很簡單：無論是中國還是外國客人，自己都希望他們能獲得愉快的購物經(jīng)驗(yàn)，以后常來光臨。

不僅如此，一些游客因不禮貌的舉止觸犯到營業(yè)員卻不自知，這也容易使從業(yè)者反感。例如，Julia注意到，中國游客高聲說話的行為容易被法國人視作“沒家教、沒禮貌“。不過，樂觀積極的Lisa認(rèn)為，“如果可以多一點(diǎn)笑容”，此類隔閡或文化差異其實(shí)并不難消除。

“中國人別太玻璃心”？

不同的消費(fèi)行為導(dǎo)致了不同的銷售模式。所謂的“本土消費(fèi)者有價(jià)值”，也許意味著當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念更加符合奢侈品的市場定位。例如，在總結(jié)自身兩年的從業(yè)經(jīng)歷時(shí)，Anna認(rèn)為部分沖突原因在于國人對(duì)奢侈品的心態(tài)仍舊不夠平和、成熟：“在法國，很少有人拿著香奈爾包擠地鐵”，但在中國“大家對(duì)奢侈品的心態(tài)也許更急躁一些”，因此難免讓人抓住這個(gè)“把柄”，造成無數(shù)消費(fèi)者“求人賣貨”的不平等局面。

這樣說來，奢侈品限購做法與其說是種族歧視，不如說是“階級(jí)歧視”?除了網(wǎng)絡(luò)上“一致對(duì)外”的“顫抖吧”、“永世不買你家商品”等批評(píng)聲，審視自己的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念也許是值得提倡的健康做法。

某品牌鞋包店。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

值得注意的是，根據(jù)德勤向《金融時(shí)報(bào)》提供的報(bào)告，奢侈品在中國和歐洲的價(jià)格差(溢價(jià))在2016年開始下降：2016年，奢侈品在中國的售價(jià)平均比法國的同款商品高41%;而這一差距在2017年降至32%。差價(jià)縮小的情況可能意味著，“海外購”規(guī)模也可能隨之“縮水”。

說句題外話，雖然主流輿論鼓勵(lì)“理性消費(fèi)”、不支持“跟風(fēng)”消費(fèi)行為，但中國的奢侈品消費(fèi)者群體特點(diǎn)的確是“更年輕活躍，也更沒有耐心”。德勤報(bào)告也同樣顯示了這一趨勢：奢侈品市場復(fù)蘇主要得益于18到34歲的“千禧一代”，其消費(fèi)占據(jù)整個(gè)增長額度的85%。到2025年，預(yù)計(jì)“千禧一代”將占奢侈品顧客人數(shù)的45%。想在未來市場中搶占先機(jī)，奢侈品的銷售模式勢必要適度迎合這些“年輕、不耐煩”顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，著力提高此類客戶的忠誠度。

中國顧客。(《歐洲時(shí)報(bào)》/潘越平 攝)

不僅如此，即便大部分奢侈品牌目前對(duì)電商還異常矜持?！?017中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球奢侈品線下渠道實(shí)際銷售額同比增長僅2%，而線上奢侈品銷售增長率則高達(dá)12%。在未來，這些電商能為那些既想擁有體驗(yàn)感和儀式感，又想要快速拿到全球最潮流單品的年輕消費(fèi)者提供了除代購、線下購買之外的新渠道。中國人在海外奢侈品門店苦苦排長隊(duì)、受限購的現(xiàn)象，會(huì)因此而改變嗎?

關(guān)鍵詞： 法國 奢侈品 飲料