河南第二大商業(yè)集團潛入鄭州，5家“大哈超市”近期將同步亮相

洛陽大張潛行入鄭

大哈超市宏圖路店所在位置

大哈超市體育公園店所在位置

核心提示|河南大張實業(yè)有限公司(以下簡稱洛陽大張)已經(jīng)攻入鄭州市場，其與河南龍湖匯美實業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱龍湖匯美)聯(lián)合投資了5家大哈超市。4月9日，大河報·大河財立方記者全部鎖定其新店位置。不同于以往三線商企逆襲鄭州案例，洛陽大張是河南第二大商業(yè)集團，其規(guī)模僅次于丹尼斯。

洛陽大張變身大哈超市密謀5店同開

數(shù)月傳聞終于清晰：入鄭后的洛陽大張，定名為“大哈超市”。

4月9日，大河報·大河財立方記者對5家“大哈超市”門店進行了探訪，其選址全部在鄭東新區(qū)，中州大道以東、金水東路以南、永平路以北、徐莊街以西，大體這個區(qū)域。5家門店全部在裝修狀態(tài)。據(jù)現(xiàn)場工作人員稱，“本月末或下月初，5家大哈超市將擇日同步開業(yè)，目前正在加急趕工”。

此外，5家大哈超市單體運營規(guī)模為2000~3000平方米，這是大張系典型性作品社區(qū)生鮮加強型標(biāo)超的“尺寸”。其在洛陽市場有數(shù)十家這樣的門店。

為何將鄭州門店取名“大哈超市”，洛陽大張沒有透露，事實上，對為何要投資“大哈超市”項目，至今也未給出明確答案，甚至“不確認(rèn)存在”。

不過，匯總多方消息，可以得出結(jié)論：河南大哈實業(yè)股份有限公司(以下簡稱大哈超市)，即是洛陽大張操作鄭州門店的平臺。

大哈超市工商注冊登記資料顯示，該公司成立于今年2月5日，注冊資本為1億元。其兩家股東分別為龍湖匯美和河南子升商業(yè)運營管理中心。

從表面看，這似乎與洛陽大張無關(guān)。但企查查(國內(nèi)知名C端企業(yè)信用信息查詢平臺)平臺呈現(xiàn)信息顯示，河南子升商業(yè)運營管理中心的兩位合伙股東，與洛陽大張旗下多個子公司有關(guān)。

4月8日，龍湖匯美向大河報·大河財立方記者證實，去年6月，該公司與洛陽大張達(dá)成合作共識，確定聯(lián)合投資大哈超市。先期投放的5家門店，預(yù)計在本月末或下月初同步正式開業(yè)，但不便透露在大哈超市項目上與洛陽大張的持股比例。

大河報·大河財立方記者另外獲悉，洛陽大張入鄭的“一期計劃”，是今年完成10家門店的投放。

“干掉”沃爾瑪、送走家樂福洛陽大張入鄭時機成熟？

只做不說，是洛陽大張骨子里的特色，即便今天，它已是實質(zhì)性的河南第二大零售集團。

洛陽大張官網(wǎng)顯示，其1992年創(chuàng)立于洛陽市，迄今已在洛陽、三門峽、濟源、焦作(惠利佳合資)經(jīng)營60多家超市和1家購物中心(長申國際)。公司在大配送系統(tǒng)支持下，以綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、生鮮超市、便利店、服裝百貨等60多家門店進行多種業(yè)態(tài)組合經(jīng)營。

一語概括，洛陽大張就是河南商界的“豫西王”，但直到今天，其年銷售業(yè)績也一直是個謎。

2017年5月，中國連鎖行業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2016年中國連鎖百強榜”，洛陽大張排名第94位，銷售規(guī)模約36億元。

但事實上，洛陽大張對銷售規(guī)模“太謙虛”的傳聞，早已流行不只三五年。在業(yè)界，甚至有多位人士堅持認(rèn)為，洛陽大張的年實際銷售業(yè)績至少要“翻倍”。這種猜測，也來自其市場上的直接競爭對手。

不過，洛陽大張在國內(nèi)零售圈的聲望構(gòu)建，主要源于“干掉沃爾瑪(2013年閉店)”和“送走家樂福(2017年閉店)”。和它有密切相關(guān)的，還有一個詞叫“四方聯(lián)采”。這是中國第一個自愿連鎖組織，其成員，除了洛陽大張，還有許昌胖東來、南陽萬德隆、信陽西亞等。四方聯(lián)采，在組織內(nèi)部，對采購、培訓(xùn)、商情、商業(yè)模式、資金、管理系統(tǒng)等資源稟賦高度共享。試舉例：某年，許昌胖東來董事長于東來到訪洛陽大張和南陽萬德隆，直接召集管理層會議，發(fā)布“漲薪”指令。

洛陽大張為何要進入鄭州?2006年，洛陽大張董事長張國賢在接受記者采訪時曾明確說過：“鄭州市場不是洛陽大張的目標(biāo)。自己要做好家門口生意，迎接外來挑戰(zhàn)(指丹尼斯、王府井、家樂福、沃爾瑪?shù)?。”

時至今日，洛陽大張為何又改了主意?

龍湖匯美神助攻扮演洛陽大張入鄭的“關(guān)鍵先生”

龍湖匯美扮演了洛陽大張入鄭的“關(guān)鍵先生”。

據(jù)了解，龍湖匯美是國有控股公司，隸屬于河南省鄭州新區(qū)建設(shè)投資有限公司(下稱鄭新建投)，成立于2016年5月，注冊資金1500萬元，是鄭東新區(qū)便民服務(wù)中心項目的運營管理平臺公司。一語概括，它是鄭東新區(qū)便民服務(wù)中心項目的總運營商。

什么是便民服務(wù)中心?從龍湖匯美官網(wǎng)了解，為落實鄭州市委、市政府的重要部署，鄭東新區(qū)積極推進“三級三類”便民服務(wù)中心建設(shè)，打造集政務(wù)服務(wù)、社會事務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)為一體的一站式綜合服務(wù)平臺，滿足居民辦事、購物、醫(yī)療、休閑、文化娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公等多元需求。網(wǎng)點設(shè)置以“單體便民項目(規(guī)?？缍容^大，1萬~20萬平方米)服務(wù)3萬~10萬人”為原則，選址交通便利、居民聚集的區(qū)域，并融合現(xiàn)有便民服務(wù)設(shè)施，合理布局，互為補充。

簡言之，鄭新建投負(fù)責(zé)投資便民綜合服務(wù)不動產(chǎn)，100%物業(yè)自持，而后，交由龍湖匯美負(fù)責(zé)招商運營。

此外，這種搭載政務(wù)服務(wù)功能的便民服務(wù)中心，在地塊的選址上有諸多優(yōu)勢。

“目前，鄭東新區(qū)一共規(guī)劃建設(shè)便民服務(wù)中心33個。最大的項目約20萬平方米，最小的約1萬平方米。”龍湖匯美方面稱，預(yù)計今年有望投入運營的項目為10個。先期投入運營的5個便民服務(wù)中心項目，全部加載大哈超市為主力店。

可見，為洛陽大張入鄭，龍湖匯美不僅提供了批量優(yōu)勢物業(yè)資源支撐，還以資源入股方式與之形成了“同盟體”。

闖省會的三線零售商已完成迭代升級

中小商企逆襲國內(nèi)零售業(yè)“前臺”，這種行業(yè)新風(fēng)向在河南發(fā)生過兩輪，生動且清晰。

之所以稱為“逆襲”，是因自2004年中國加入WTO全面放開零售業(yè)始，10多年來，多見家樂福、大潤發(fā)、華潤、大商等內(nèi)外資大型傳統(tǒng)商企入豫，跑馬圈地、攻城、并購。三四線中小商企反攻省會級市場，著實罕見。

此前，成規(guī)模攻入鄭州市場的中小商企有兩例：其一，2000年前后，平頂山九頭崖入鄭，2008年已實質(zhì)性撤出;其二，雙匯商業(yè)連鎖(肉鋪)，2006年成為走向全國零售市場的第二家河南連鎖品牌。這是以肉制品加工寡頭為軸心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并非傳統(tǒng)意義上的零售企業(yè)。

客觀來看，2004年至2010年，河南本土商企與國內(nèi)外強勢行業(yè)資本，一直處于“圍剿與反圍剿”的博弈狀態(tài)，從整體上看，輸多勝少?？扇牲c之處，也不過是丹尼斯、許昌胖東來、洛陽大張、鞏義金好來、信陽西亞在各自地盤打了幾場防守反擊戰(zhàn)。

“十年河西”。2016年春，鞏義金好來旗下廚鮮生社區(qū)店插入了鄭州市北部區(qū)域，目前，已在市區(qū)布局了約30家門店。再往后，就是今天的洛陽大張。

與既往“先烈”不同，鞏義金好來和洛陽大張在入鄭前，有三個共同特征：其一，都接受過家樂福、華潤等的無數(shù)次狂轟濫炸，守住了既有市場領(lǐng)地;其二，在“電商兇猛”的當(dāng)下保持了盈利，都修煉出強大的供應(yīng)鏈(決定商品選向和價格)和物流體系，尤其掌控了生鮮食品的優(yōu)勢資源;其三，都完成了新型業(yè)態(tài)門店的原創(chuàng)，能契合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從容持續(xù)規(guī)?；瘮U張。而這，正是上述兩家公司“闖省會”的底氣。

那么，洛陽大張投放的“大哈超市”，具體定位是哪種門店，首批布局?jǐn)?shù)量和區(qū)位選址如何，大河報·大河財立方對此將持續(xù)關(guān)注。

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