擁有奧利奧、炫邁等品牌的億滋也開始“覬覦”能量棒。6月21日，北京商報記者從億滋相關負責人處了解到，億滋將以29億美元外加未指明的或有盈利對價收購有機成分能量棒制造商Clif Bar & Company(以下簡稱“Clif”)，預計該交易將于三季度完成，并在第二年實現(xiàn)收入增長。在業(yè)內(nèi)人士看來，目前在該領域細分賽道有瑪氏、好麗友、通用磨坊等國際零食巨頭正展開激烈角逐，億滋此次斥巨資入局也是想借買來的“能量棒”分羹。

持續(xù)“買買買”

(資料圖片)

資料顯示，Clif的能量棒產(chǎn)品對象除了成人，還細分至兒童、寵物食品，包括CLIF、LUNA 和 CLIF Kid等品牌。與同行業(yè)能量棒產(chǎn)品相比，該公司產(chǎn)品的主要賣點為“有機”，其所采購的原料約80%均為有機。

對于收購Clif的原因，億滋方面稱，這主要是基于公司的戰(zhàn)略，即優(yōu)先考慮關鍵地區(qū)快速增長的零食細分市場?！半S著公司持續(xù)擴大高增長的零食業(yè)務，上述交易進一步推動了億滋引領未來零食發(fā)展的決心，即要在巧克力、餅干和烘焙點心品類上取勝?！眱|滋首席執(zhí)行官Dirk Van de Put表示。

事實上，在上述戰(zhàn)略推動下，億滋近兩年已經(jīng)通過“買買買”入手了多個零食品牌。據(jù)了解，今年4月，億滋宣布從 Grupo Bimbo(賓堡集團)收購墨西哥糖果公司Ricolino的協(xié)議，并收購了中歐和東歐糕點品類頭部公司Chipita S.A.。在此之前，2021年億滋還收購了英國營養(yǎng)食品公司Grenade以及澳大利亞餅干公司Gourmet Food Holdings、美國健康零食公司Hu等。

“億滋過去的產(chǎn)品結構已經(jīng)遠離了主流消費群體，不斷地‘買買買’是快速重構億滋產(chǎn)品矩陣最為便捷的方式。此次億滋擬花費29億美元收購的Clif所在的能量棒賽道，是年輕消費群體較為熱衷的品類，其‘有機’賣點亦符合當下的大健康趨勢。因此，此番收購為億滋未來的業(yè)績發(fā)展提供了新的增長勢能?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。

關于收購和運營計劃，億滋方面表示，“上述交易預計將于三季度完成，在第二年實現(xiàn)收入增長，并通過利用億滋在全球和北美的規(guī)模擴大Clif的銷售分布，進一步在美國現(xiàn)有和新客戶渠道中創(chuàng)造成本協(xié)同效應。此外，億滋會繼續(xù)讓Clif 在原加州的總部運營業(yè)務，并繼續(xù)讓其在位于愛達荷州和印第安納州的工廠生產(chǎn)”。

巨頭的較量

億滋重金拿下Clif后，能量棒市場或?qū)⑾破鹨粓鋈蚍秶鷥?nèi)的零食巨頭酣戰(zhàn)。

根據(jù)Innova Market Insights的數(shù)據(jù)，全球市場的谷物能量棒(排除專業(yè)運動營養(yǎng)產(chǎn)品)銷售額在2018年超過140億美元；此外，2014-2018年，全球零食棒類產(chǎn)品持續(xù)實現(xiàn)正增長，年復合增長率為3.7%，北美以61%的增速在這一市場中占主導地位，領先于英國和加拿大。

能量棒細分品類也正在崛起。以代餐棒為例，2020年，全球代餐棒市場收入達到了2337.03百萬美元，預計2027年將達到3876.45百萬美元，年復合增長率為8.04%(2021-2027年)。從地區(qū)層面來看，中國市場在過去幾年變化較快，2020年市場規(guī)模為103.56百萬美元，約占全球的4.43%。預計2027年將達到225.68百萬美元，屆時全球占比將達到5.82%。

在高速增長的市場前景下，關注能量棒領域遠不止億滋一家。在中國市場，2020年第三屆進博會上，瑪氏帶來了旗下兩個系列數(shù)十款BE-KIND堅果類能量棒；好麗友也同期正式推出高端零食品牌“達特.優(yōu)”(Dr. You)，其主要產(chǎn)品也為堅果類能量棒；2021年國內(nèi)新興能量棒品牌在一年時間內(nèi)獲得3次融資；此外，在能量棒細分賽道還盤踞著通用磨坊、家樂氏、桂格等國際零食巨頭，以及三只松鼠、良品鋪子、百草味、旺旺等國內(nèi)零食企業(yè)。

從目前億滋披露的計劃來看，Clif暫時未涉及中國市場，億滋相關負責人也告訴北京商報記者，“億滋目前在中國還沒有能量棒相關產(chǎn)品”。不過在電商平臺，Clif已通過“海淘”的方式進入中國市場，并打上“代餐”“戶外”“運動健身”等標簽。

“隨著Z世代消費者對健康、便攜零食的關注度提高，能量棒市場規(guī)模日益擴大，產(chǎn)品品類也趨于細分化。與早期以巧克力為主的能量棒產(chǎn)品不同，目前能量棒被細分為堅果棒、谷物棒、蛋白棒、早餐棒、代餐棒等不同品類。日益細分化、規(guī)模化的能量棒市場自然也少不了零食巨頭搶食，億滋此次加碼能量棒市場，在促進產(chǎn)業(yè)迭代更新的同時也將加劇國際零食巨頭之間的競爭。”朱丹蓬分析。

在香頌資本董事沈萌看來，億滋收購Clif可以拓展新的業(yè)務品類，加強能量食品的市場份額。與此同時，利用其強大的品牌營銷和渠道優(yōu)勢，億滋也可以更好地挑戰(zhàn)現(xiàn)有產(chǎn)品市場格局。“不過，億滋雖在零食市場不陌生，但在能量棒市場是新人，并購整合對于億滋來說，可能要比經(jīng)營競爭的挑戰(zhàn)更大?！?

關鍵詞： 中國市場 北京商報 市場規(guī)模