2月26日，YY在杭州舉辦了2022年度盛典，然而，與虎牙“非凡之夜”狂砍上百條微博熱搜、抖音熱榜相比，YY的這場(chǎng)年度盛典似乎并沒有造足聲勢(shì)，一年一度的舞臺(tái)盛典現(xiàn)場(chǎng)也呈現(xiàn)出了年會(huì)式的浮皮潦草，整體表現(xiàn)略顯冷清。

時(shí)間倒回十年前，YY剛剛舉辦了第一屆盛典，主播們通過(guò)年度選票爭(zhēng)奪席位，并在舞臺(tái)上進(jìn)行了多番激烈的才藝比拼。彼時(shí)，YY年度盛典還在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著舉足輕重的地位，秀場(chǎng)直播同樣炙手可熱，YY甚至喊出了“主播明星化，明星主播化”的口號(hào)，早期入駐YY的主播也切實(shí)嘗到了流量紅利，后來(lái)成為斗魚一姐的阿冷就用網(wǎng)名斯維在YY開啟了自己的直播首秀。

(相關(guān)資料圖)

但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與短視頻內(nèi)容的發(fā)展，傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播開始逐漸式微。今年1月31日，阿冷在斗魚直播間進(jìn)行了自己直播生涯里的最后一場(chǎng)直播，正式和粉絲告別，當(dāng)她唱到：“你會(huì)愛我到什么時(shí)候”這首歌曲，粉絲在彈幕下面瘋狂刷屏“永遠(yuǎn)”。

阿冷并不是斗魚出走的第一位主播，隨著周二珂、陳一發(fā)兒等當(dāng)紅主播接連停播，斗魚秀場(chǎng)直播的熱度大不如前。

其他如虎牙、花椒、映客等傳統(tǒng)平臺(tái)的秀場(chǎng)直播也在一點(diǎn)點(diǎn)“冷場(chǎng)”，這些平臺(tái)正在將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，而抖音、快手等短視頻平臺(tái)卻后來(lái)居上，并通過(guò)引入了舞獅、嗩吶、二人轉(zhuǎn)等多元化內(nèi)容重新定義了秀場(chǎng)直播。

直播風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，千播大戰(zhàn)同臺(tái)競(jìng)技，當(dāng)整個(gè)直播風(fēng)口過(guò)后，秀場(chǎng)直播還能講出哪些新故事？

01 流水的平臺(tái)，鐵打的主播

秀場(chǎng)直播剛剛興起時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正處于流量時(shí)代，主播門檻較低，早期的秀場(chǎng)主播主要憑借著顏值、唱歌等才藝和粉絲互動(dòng)，就能引來(lái)一眾粉絲刷禮物、打賞，然后和平臺(tái)共同分成。

從秀場(chǎng)直播的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，秀場(chǎng)直播通過(guò)主播和粉絲建立連接，主打陌生人社交，并賺取打賞收入，“榜一大哥”曾經(jīng)也是最受主播歡迎的“金主爸爸”。

為了刺激用戶對(duì)主播進(jìn)行打賞，增加平臺(tái)的盈利收入，各大直播平臺(tái)還會(huì)在每年舉辦一場(chǎng)直播PK排位賽盛典，平臺(tái)會(huì)給獲得PK排位冠軍的主播提供流量和現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至還會(huì)扶持主播參加影視項(xiàng)目的邀約。

主播們?yōu)榱速嵢〈蛸p、提升知名度和曝光量，則紛紛在舞臺(tái)上使出渾身解數(shù)表演才藝，并通過(guò)各種方式為自己拉票，有消息稱YY的知名主播排位賽冠軍，賺取粉絲數(shù)千萬(wàn)打賞后，自己還投入了2000多萬(wàn)，而YY在2017年全年分給公會(huì)和主播的總金額達(dá)到56億。

在外界看來(lái)，秀場(chǎng)直播的主播們每天光鮮亮麗，只要在直播間唱唱歌、跳跳舞就能輕松賺錢，這門新興職業(yè)也因此對(duì)年輕人有著極強(qiáng)的吸引力，根據(jù)媒體調(diào)查數(shù)據(jù)，95后最向往的新興職業(yè)中，主播排在第一位。

在秀場(chǎng)直播風(fēng)頭正勁之時(shí)，各大直播APP曾上演了一場(chǎng)千播大戰(zhàn)，斗魚、虎牙、映客等平臺(tái)紛紛在資本的助推下融資上市，全民直播亦由此興起。

根據(jù)天眼查APP，斗魚在2016年-2017年先后完成了B、C、D、E輪融資，每輪融資都在10億人民幣以上，虎牙在2017-2018年先后完成了Pre-A輪、A輪、B輪融資，最高一輪融資為4.6億美元，熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠、薄荷、觸手直播等平臺(tái)緊隨其后，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，App Store里曾經(jīng)同時(shí)出現(xiàn)了300多款移動(dòng)直播App。

由于秀場(chǎng)直播的核心是主播，各大平臺(tái)為了擴(kuò)充自己的內(nèi)容矩陣，互挖主播成了平臺(tái)主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，斗魚、虎牙、熊貓幾乎每年都花費(fèi)上億元簽約新主播。

阿冷作為陌陌一姐，在2017年被斗魚以3000萬(wàn)身價(jià)挖走。除了阿冷，斗魚還一口氣挖走了八位主播，包括企鵝電競(jìng)主播張大仙、B站主播納豆、虎牙主播游弋、熊貓主播軒子巨2兔等。

熊貓CEO王思聰則用1億元從斗魚挖走了PDD、周二珂等主播，還一口氣挖走了十幾個(gè)主播，并花2000萬(wàn)簽下韓國(guó)女主播尹素婉，用1億元簽約了韓國(guó)女團(tuán)EXID和T-ara，為平臺(tái)造足了聲勢(shì)。公開數(shù)據(jù)顯示，在幾大頭部直播平臺(tái)上，累計(jì)參與的主播規(guī)模已超過(guò)350萬(wàn)人。

然而好景不長(zhǎng)，傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播的生存環(huán)境開始急轉(zhuǎn)直下，盡管各大主播斥巨資搭建好了自家的明星主播陣容，但在“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”的影響下，融資環(huán)境迅速變得惡劣，傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播的那股“火熱”就如曇花般短暫。2017年，估值5億的直播平臺(tái)光圈直播面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，迅速關(guān)停。

隨后，幾十家直播平臺(tái)也面臨著倒閉的局面，2018年，360甚至考慮收購(gòu)熊貓互娛來(lái)抵消彼此之間的債務(wù)關(guān)系。2019年，王思聰更是負(fù)債1.5億，熊貓直播的主播沈子涵也在那年發(fā)了一條朋友圈：“明天服務(wù)器就關(guān)停了，大家有喜歡的主播可以再去看一眼”，這成為她在熊貓的最后一條直播預(yù)告，此舉亦昭示著熊貓的黯然離場(chǎng)，在這種情況下，各大平臺(tái)的頭部主播也開始另謀出路。

根據(jù)QuestMoblie發(fā)布的《 2019中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》，斗魚憑借著4984萬(wàn)的移動(dòng)端MAU成為行業(yè)第一，虎牙則以3245萬(wàn)MAU居行業(yè)第二，映客和花椒直播位列三、四名。而抖音和快手的MAU合計(jì)達(dá)到了6.8億，這也造成了主播開始跨平臺(tái)流動(dòng)，紛紛向抖音、快手、B站平臺(tái)陣地轉(zhuǎn)移。

摩登兄弟劉宇寧在2015年入駐YY直播，通過(guò)翻唱走紅，喜提“翻唱收割機(jī)”稱號(hào)，隨后，劉宇寧又轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，熱度比肩一線明星，并逐步向歌手、演員方向轉(zhuǎn)型?？峁分辈サ念^部主播兔子牙憑借著《小白兔遇上卡布奇諾》在抖音走紅，并在2019年入駐抖音，繼續(xù)活躍在秀場(chǎng)直播領(lǐng)域，如今，兔子牙在抖音擁有2200多萬(wàn)粉絲，屬于頭部主播序列。馮提莫?jiǎng)t被B站以5000萬(wàn)簽下，還成為了B站百大UP主，并通過(guò)參加多檔綜藝，實(shí)現(xiàn)了從主播到藝人的轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，跳槽的主播通過(guò)不斷在新的平臺(tái)輸出內(nèi)容，也幫助平臺(tái)活躍了內(nèi)容生態(tài)。

花椒聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁于丹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“主播是直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但伴隨著直播行業(yè)這些年的發(fā)展，資源壟斷、頭部效應(yīng)等問題逐漸凸顯，成熟主播創(chuàng)新難、新生主播成長(zhǎng)難”，由于主播大量遷徙，缺失了頭部主播的平臺(tái)自然陷入了漲粉瓶頸，艱難轉(zhuǎn)型求生。

“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春”，直播本來(lái)就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，有人在這場(chǎng)大戰(zhàn)中獨(dú)占鰲頭，亦有人湮滅于時(shí)代的浪潮之下。沒有人可以永遠(yuǎn)站在風(fēng)口上，卻永遠(yuǎn)有新的風(fēng)口出現(xiàn)，然后引來(lái)新一輪的擁躉。

02 從野蠻生長(zhǎng)到熱度下滑，秀場(chǎng)直播經(jīng)歷了什么？

從風(fēng)靡一時(shí)到熱度不再，傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播賽道遇冷的原因紛繁復(fù)雜，既有內(nèi)容本身的局限性，也有外部環(huán)境的變動(dòng)影響。

從秀場(chǎng)直播的內(nèi)容來(lái)看，秀場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)動(dòng)輒兩三個(gè)小時(shí)，既考驗(yàn)著主播的體力，也考驗(yàn)著受眾的耐心，而且越來(lái)越多的主播輸出的內(nèi)容陷入同質(zhì)化局面，既難以留住原有粉絲，又很難產(chǎn)生拉新效果。以阿冷為例，當(dāng)同期的主播紛紛跳槽謀求轉(zhuǎn)型之路時(shí)，阿冷卻始終按照曾經(jīng)的模式經(jīng)營(yíng)著自己的直播間，退場(chǎng)不過(guò)是時(shí)間問題。

從秀場(chǎng)直播的商業(yè)模式來(lái)看，秀場(chǎng)直播的營(yíng)收模式較為單一，主要依靠粉絲在直播間刷禮物、打賞，然后平臺(tái)和主播共同分成。在秀場(chǎng)直播的黃金時(shí)代里，榜一大哥往往是貢獻(xiàn)最多的金主，不過(guò)，當(dāng)頭部主播的粉絲逐漸流失，平臺(tái)的收益也隨之減少。再加上行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化，過(guò)去部分“鉆空子”的收入也逐漸消失。

行業(yè)亂象也在透支著觀眾對(duì)于秀場(chǎng)直播的信任，各大平臺(tái)互挖主播造成了平臺(tái)和主播之間一系列的商業(yè)糾紛，影響主播發(fā)展的同時(shí)，也影響了內(nèi)容輸出。

2022年3月，央視315晚會(huì)還曝光了秀場(chǎng)直播的打賞內(nèi)幕，有些女主播和男運(yùn)營(yíng)聯(lián)手，采用多種手段欺騙粉絲對(duì)他們進(jìn)行打賞，昔日的喬碧蘿事件就刷新了觀眾對(duì)于主播濾鏡的認(rèn)知，種種情況都為秀場(chǎng)直播的衰落埋下了伏筆。

而短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑則是壓垮傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播的“最后一根稻草”，千播大戰(zhàn)過(guò)后，傳統(tǒng)的秀場(chǎng)直播逐漸走向沒落，幸存下來(lái)的斗魚、虎牙、映客、花椒、YY等平臺(tái)則面臨著艱難求生的境地，隨著抖音、快手等短視頻的崛起，越來(lái)越多滿足觀眾需求的碎片化、多元化內(nèi)容如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng)，受眾的注意力正在迅速轉(zhuǎn)移。

2018年第四季度時(shí)，虎牙MAU高達(dá)1.16億，如今根據(jù)虎牙2022Q3財(cái)報(bào)顯示，虎牙MAU僅有8600萬(wàn)，而微信視頻號(hào)月活規(guī)模突破8億，抖音為6.8億，快手3.9億；根據(jù)斗魚2022年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，斗魚直播在2022年上半年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約18.33億元，同比減少約21.6%，凈虧損約3880萬(wàn)元，短視頻平臺(tái)對(duì)用戶注意力的分流可見一斑。

歸根結(jié)底，秀場(chǎng)直播從野蠻生長(zhǎng)到熱度下滑，一方面由于大量頭部主播出走，平臺(tái)難以維系優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，大量同質(zhì)化的唱跳內(nèi)容早已令受眾陷入了審美疲勞，另一方面則是直播帶貨成為了新的風(fēng)口，瓜分了秀場(chǎng)直播的注意力，秀場(chǎng)直播反而成為了明日黃花，秀場(chǎng)直播固然試圖向直播帶貨轉(zhuǎn)型，但秀場(chǎng)直播的主要受眾是男性，購(gòu)買力偏弱，而且虎牙、斗魚平臺(tái)幾千萬(wàn)的日活數(shù)量也不及抖音、快手。

如今，虎牙、斗魚、YY、映客等平臺(tái)的秀場(chǎng)直播早已不見昔日盛況，這些平臺(tái)也面臨著被收購(gòu)或者合并的局面。不得不承認(rèn)的是，屬于秀場(chǎng)直播的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

03 秀場(chǎng)直播，抱團(tuán)取暖

傳統(tǒng)的秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)不僅在一個(gè)平臺(tái)展露出了頹勢(shì)，早期的秀場(chǎng)直播鼻祖YY、陌陌、花椒、映客紛紛采取不同的方式求生。巔峰時(shí)期，花椒2019年，花椒直播和六間房合并，組成了花房集團(tuán)。然而，到了2020年6月，花椒直播就因?yàn)樯蟼鞯退變?nèi)容被約談，被責(zé)令進(jìn)行內(nèi)容整頓。

如今，花房集團(tuán)旗下共有花椒直播、奶糖、六間房等秀場(chǎng)直播的平臺(tái)，合并前期，花房集團(tuán)的收入九成都來(lái)自于花椒直播的打賞，招股書顯示，從2019-2022年，花椒直播平臺(tái)的收入19.76億元、21.65億元、28.26億元、22.3億元，占總營(yíng)收的比重為99.2%、76.5%、76.7%、75.3%。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，花椒也在積極探索，在內(nèi)容布局上，花椒的主播涉及音樂、舞蹈、脫口秀、戶外活動(dòng)、游戲等領(lǐng)域，為了提升主播的職業(yè)技能，花房集團(tuán)還與《中國(guó)好聲音》等節(jié)目舉辦在線競(jìng)賽，但仍然難以阻擋月活用戶逐年下跌的趨勢(shì)，2018年，花椒直播的月活用戶共有4100萬(wàn)，2022年僅有3062萬(wàn)。

YY直播的發(fā)展情況也不容樂觀，2020年11月，百度豪擲36億美元收購(gòu)了歡聚集團(tuán)的YY直播，結(jié)果沒過(guò)多久，廣電總局就頒布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理》的通知，并將矛頭對(duì)準(zhǔn)了YY直播的行業(yè)亂象。報(bào)告提到，YY通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)虛擬機(jī)器人、外部虛擬機(jī)器人和主播刷禮物等手段，偽造了大約90%的直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這則報(bào)告直接導(dǎo)致歡聚時(shí)代股價(jià)當(dāng)日暴跌26.48%，市值蒸發(fā)約21億美元。

YY被百度收購(gòu)之后，也曾有過(guò)一些轉(zhuǎn)型動(dòng)作，2022年9月，YY和百度聯(lián)手在希壤APP舉辦了一場(chǎng)元宇宙歌會(huì)，觀看地點(diǎn)在希壤元宇宙，并推出了定制禮物等玩法，但反響一般。而YY的營(yíng)收情況也在逐年下滑，根據(jù)財(cái)報(bào)，YY2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.17億元，同比下降48.21%，虧損1522.87萬(wàn)元，同比擴(kuò)大103.05%。

斗魚、虎牙則經(jīng)歷了分分合合的起伏，2020年10月12日，纏斗多年的斗魚、虎牙同時(shí)發(fā)布了合并公告。彼時(shí)，斗魚、虎牙皆陷入了發(fā)展瓶頸。小葫蘆數(shù)據(jù)研究院《2021年游戲直播行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，游戲主播數(shù)量上，虎牙從301.6萬(wàn)降至234.8萬(wàn)下滑22%，斗魚從192.6萬(wàn)降至159.6萬(wàn)下滑17%。

本以為合并或能創(chuàng)造全新的局面，結(jié)果到了2021年7月，斗魚虎牙的合并案被監(jiān)管部門按下了暫停鍵，斗魚、虎牙無(wú)奈只能自謀生路。

映客直播則早已將重心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了社交、婚戀等領(lǐng)域，就連視頻號(hào)也弱化了對(duì)于秀場(chǎng)直播業(yè)務(wù)的布局，2020年12月，視頻號(hào)上線了直播打賞、連麥、美顏等功能，意在為秀場(chǎng)直播做準(zhǔn)備，秀場(chǎng)直播領(lǐng)域涵蓋了同城、晚安電臺(tái)、顏值、購(gòu)物等類別，主播可以選擇分類后直播。等到2021年2月，視頻號(hào)再度改版，新增了音悅會(huì)、三人行的直播入口，卻去掉了才藝頻道，某種程度上意味著秀場(chǎng)直播正在被弱化。隨后，視頻號(hào)通過(guò)多次出圈線上演唱會(huì)的策劃，拓展了受眾圈層，漸漸引入了直播帶貨，本就“冷清”的秀場(chǎng)直播發(fā)展希望愈加渺茫。

04 秀場(chǎng)直播的新變局

當(dāng)秀場(chǎng)直播進(jìn)入全新的發(fā)展階段后，抖音加速推進(jìn)了秀場(chǎng)直播的多元化布局，涉及云旅游、云健身、云蹦迪、云教育等領(lǐng)域，這種類型的秀場(chǎng)直播既帶動(dòng)了觀看人數(shù)，也推動(dòng)了相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

為了扶持優(yōu)質(zhì)主播，抖音還加大了對(duì)于演藝類秀場(chǎng)直播的布局力度，并先后推出了“DOU有好戲”計(jì)劃、“DOU有國(guó)樂”計(jì)劃、“舞蹈?jìng)鞒小庇?jì)劃等，根據(jù)《2022抖音演藝直播數(shù)據(jù)報(bào)告》，戲曲、舞蹈、話劇等演藝類直播在抖音共有3200多萬(wàn)場(chǎng)，場(chǎng)均觀眾約有3900多人。

快手則先后推出了定制直播綜藝《許知遠(yuǎn)和朋友們》、《沙發(fā)喜劇秀》還邀請(qǐng)周杰倫入駐直播間，在一定程度上拓展了秀場(chǎng)直播的邊界。2021年，快手還發(fā)布了2021年度快手百大主播名單，在秀場(chǎng)直播領(lǐng)域重點(diǎn)扶持小眾傳統(tǒng)藝術(shù)，比如舞獅、二人轉(zhuǎn)、嗩吶等。

為了培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，快手還專門自制了一檔主播真人秀綜藝《聲聲如夏花》，18位主播們?cè)诠?jié)目里進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)激烈的才藝比拼，最終有9位主播成功出道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《聲聲如夏花》的節(jié)目正片播放量突破16億、全網(wǎng)總曝光量突破151億，此舉足以看出快手正在通過(guò)培養(yǎng)新生代主播，從而反哺秀場(chǎng)直播生態(tài)。

與傳統(tǒng)的秀場(chǎng)直播平臺(tái)相比，抖音、快手的日活用戶更多，在這里發(fā)展秀場(chǎng)直播更容易攪動(dòng)流量池。在內(nèi)容塑造方面，抖音、快手從源頭出發(fā)，挖掘了大量的新人主播，此舉意在搭建年輕的秀場(chǎng)直播生態(tài)，并將年輕人感興趣的蹦迪、健身等活動(dòng)悉數(shù)融入秀場(chǎng)直播，除此之外，抖音、快手還將傳統(tǒng)藝術(shù)引入了秀場(chǎng)直播，增強(qiáng)了秀場(chǎng)直播的文化底蘊(yùn)。

總結(jié)而言，秀場(chǎng)直播正在形成新的格局，抖音、快手的秀場(chǎng)直播生態(tài)更為活躍，整體內(nèi)容更為多元化、年輕化、趣味化，表現(xiàn)形式同樣愈發(fā)新穎，成功實(shí)現(xiàn)了與年輕人同頻共振。昔日主播在直播間唱歌、表演才藝的秀場(chǎng)直播模式正在逐漸被新的內(nèi)容所取代，傳統(tǒng)的秀場(chǎng)直播日漸沒落已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，為了留住粉絲，秀場(chǎng)直播仍然需要在內(nèi)容和商業(yè)化模式方面不斷探索，否則只能遺憾淪為時(shí)代的眼淚，無(wú)人問津。

參考資料：

每日人物：《熊貓直播倒下，成也思聰，敗也思聰》

娛樂資本論：《直播間里的國(guó)樂復(fù)興》

極客公園：《秀場(chǎng)直播，成了前浪》

字母榜：《百度收購(gòu)YY：第三次直播大戰(zhàn)開啟》

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