汪小菲有多“瘋”，張?zhí)m的直播間和自家品牌“麻六記”就有多賺。

從11月21日開(kāi)始的汪小菲、大S開(kāi)撕，直接力壓世界杯熱度，霸屏微博熱搜。在網(wǎng)友們還沉浸在930萬(wàn)贍養(yǎng)費(fèi)、7000元電費(fèi)、200萬(wàn)床墊的細(xì)節(jié)中時(shí)，64歲的女強(qiáng)人張?zhí)m一天開(kāi)播5次，前一秒還在憤怒控訴前親家，下一秒就吆喝起“麻六記”的酸辣粉。

(資料圖)

本意只是想來(lái)吃瓜的網(wǎng)友，聽(tīng)到的八卦不一定有多少，但麻六記的產(chǎn)品估計(jì)都眼熟了，有不少人還沒(méi)忍住“剁了手”，下了幾單。畢竟張?zhí)m也說(shuō)了，大家可以挺蘭姐，可以罵蘭姐，但來(lái)到蘭姐的直播間，“沒(méi)必要跟好貨過(guò)不去，都是很好的酸辣粉”。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，11月21日至11月24日，“張?zhí)m·俏生活”累計(jì)開(kāi)播12次，銷(xiāo)售額在2500萬(wàn)至5000萬(wàn)元之間，場(chǎng)均銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元，張?zhí)m本人賬號(hào)3天內(nèi)漲粉135萬(wàn)。

麻六記也自此一“撕”成名，多款產(chǎn)品賣(mài)斷貨，現(xiàn)都已開(kāi)啟預(yù)售。新抖數(shù)據(jù)顯示，其中最火爆的酸辣粉，僅11月23日一天在抖音的銷(xiāo)量就在25萬(wàn)至50萬(wàn)元之間，幾乎是過(guò)去一個(gè)月所有銷(xiāo)量的一半。

整件事看下來(lái)，汪小菲和大S在家務(wù)事上誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)還沒(méi)搞清楚，但在流量和賺錢(qián)上，張?zhí)m和麻六記肯定是最后的贏家了，也難怪大S的聲明中幾次提到“祝麻六記生意興隆”。

借上吃瓜流量這波力，麻六記確實(shí)被送上了“青云”，但這能長(zhǎng)久嗎？

八卦變現(xiàn)流量，一天帶貨破千萬(wàn)元

張?zhí)m是懂流量的。

11月21日，汪小菲在微博開(kāi)始“發(fā)瘋”的同時(shí)，張?zhí)m的直播間淪為吃瓜的第二線(xiàn)。她也沒(méi)怯場(chǎng)，在直播間里開(kāi)始爆料，并稱(chēng)自己掌握了大S婚內(nèi)出軌的證據(jù)。

當(dāng)直播間里涌進(jìn)來(lái)的吃瓜群眾越來(lái)越多時(shí)，證據(jù)暫時(shí)還沒(méi)看到，麻六記的產(chǎn)品鏈接倒是一個(gè)接一個(gè)地?cái)[上，酸辣粉、煲仔飯、小黃魚(yú)等等，全天直播時(shí)長(zhǎng)超過(guò)7個(gè)小時(shí)，當(dāng)天張?zhí)m直播間的帶貨銷(xiāo)量就超過(guò)120萬(wàn)元。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，張?zhí)m前一晚的直播預(yù)估銷(xiāo)售額僅10多萬(wàn)元，而11月21日這天直接翻了10倍。

而且，之前直播間雖然也會(huì)掛上麻六記的產(chǎn)品，但銷(xiāo)量平平，銷(xiāo)售額高的往往是珍珠首飾、衣服等產(chǎn)品，但對(duì)來(lái)到直播間吃瓜的群眾來(lái)說(shuō)，麻六記的產(chǎn)品單價(jià)不高、試錯(cuò)門(mén)檻低，加上直播間美食氛圍一渲染，就很容易沖動(dòng)下單。

緊接著11月22日、23日兩天，汪小菲和大S依舊“戰(zhàn)火紛飛”，張?zhí)m的直播生意也沒(méi)落下，每天在直播間帶貨，銷(xiāo)量隨著流量越走越高。

尤其是11月23日的直播，將這出“鬧劇”推上了高潮。

當(dāng)天，場(chǎng)觀人數(shù)直接破了千萬(wàn)，直播間的帶貨銷(xiāo)量在1250萬(wàn)元至2000萬(wàn)元之間，其中超過(guò)六成的銷(xiāo)售額來(lái)自麻六記的產(chǎn)品。

除了自家麻六記的產(chǎn)品外，張?zhí)m的直播間還掛上了鹵蛋、綠茶、鹵肉軟飯、床墊、假發(fā)等商品，每一件似乎都呼應(yīng)著熱搜事件，比如大S現(xiàn)任丈夫具俊曄因?yàn)楣忸^被外界調(diào)侃是“鹵蛋”。

張?zhí)m在直播間直接開(kāi)始切鹵蛋，衛(wèi)龍這款鹵蛋產(chǎn)品也因?yàn)閺執(zhí)m的帶貨銷(xiāo)量飆升，新抖數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天賣(mài)出了2.5萬(wàn)-5萬(wàn)份，銷(xiāo)售額在50萬(wàn)-70萬(wàn)元。

還有綠茶和鹵肉軟飯的套餐。介紹鹵肉煲仔飯時(shí)，張?zhí)m還調(diào)侃表示“不用一度電，這也太省電了，真不用交電費(fèi)了”，一語(yǔ)雙關(guān)讓直播間觀眾都笑了起來(lái)。

這一晚，張?zhí)m一邊直播、一邊幫兒子汪小菲打擂臺(tái)，發(fā)語(yǔ)音給汪小菲讓他別道歉，還代表汪小菲發(fā)了長(zhǎng)文回應(yīng)大S，羅列現(xiàn)在的問(wèn)題和她的解決方案，一直播到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

“我三點(diǎn)半睡的，早上7點(diǎn)半就起來(lái)開(kāi)會(huì)，睡了4個(gè)小時(shí)”，64歲的張?zhí)m在直播間這樣說(shuō)，不少網(wǎng)友評(píng)論真不愧是事業(yè)型女強(qiáng)人。

與此同時(shí)，“麻六記”的品牌直播間也被擠爆。

11月20日的時(shí)候，品牌直播間一天銷(xiāo)量也才10萬(wàn)元出頭；到11月22日，直播間單日銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)元，直接翻了50倍還不止，不少單品直接賣(mài)空，搞起了預(yù)售。

到底哪些人在直播間一邊吃瓜一邊忍不住下了單？新抖數(shù)據(jù)顯示，張?zhí)m的直播間內(nèi)有近95%的觀眾都是女性，其中大多是在31-40歲年齡段的。

這個(gè)年齡段的用戶(hù)或許看過(guò)大S曾經(jīng)的幾部代表作，也見(jiàn)證過(guò)當(dāng)年汪小菲和大S的閃婚，以及婚姻十幾年后的一地雞毛，到如今離婚開(kāi)撕，觀眾還是這些人，卻意料之外地被張?zhí)m轉(zhuǎn)化成了麻六記的消費(fèi)者。

到今天，事件發(fā)酵的第四天，張?zhí)m似乎快要取代汪小菲本人成為“頂流”。

一早她的“妹妹”開(kāi)播賣(mài)珍珠時(shí)，實(shí)時(shí)在線(xiàn)只有2萬(wàn)；下午張?zhí)m本人一出現(xiàn)，在線(xiàn)人數(shù)幾分鐘內(nèi)飆升至30萬(wàn)人，還在持續(xù)上升中。

張?zhí)m在直播間一邊化妝，一邊還在帶貨鹵蛋、綠茶、鹵肉軟飯，不斷調(diào)侃“咱們軟飯橫吃起來(lái)”、“一會(huì)兒床墊到了咱們坐在床墊上吃”，還跟觀眾說(shuō)：“你們錄視頻沒(méi)關(guān)系，別斷章取義，別拿我用心機(jī)炒作?！?/p>

汪小菲能靠直播翻身嗎？

張?zhí)m瘋狂帶貨的“麻六記”，是汪小菲的第二次創(chuàng)業(yè)。

2020年底，汪小菲創(chuàng)辦麻六記，主打川菜，第一家線(xiàn)下店開(kāi)在了北京國(guó)貿(mào)。經(jīng)過(guò)2年多的經(jīng)營(yíng)，麻六記總共在全國(guó)開(kāi)了16家分店。但或許是受疫情影響，麻六記很快就新拓了預(yù)制菜板塊。

汪小菲曾向媒體表示，線(xiàn)下門(mén)店只是體驗(yàn)店，線(xiàn)上零售品牌才是自己真正的發(fā)力方向，未來(lái)希望線(xiàn)上零售能占到整個(gè)公司營(yíng)收的60%到70%以上。

如何打通線(xiàn)上零售？近些年爆火的直播帶貨成為汪小菲的首選。很快，“汪小菲”“張?zhí)m·俏生活”“麻六記”三個(gè)賬號(hào)相繼在抖音開(kāi)播，售賣(mài)麻六記的酸辣粉等產(chǎn)品。

為了獲取流量，汪小菲時(shí)常一幅大廚裝扮，在直播間分享麻六記的美食做法。但據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近180天“汪小菲”的累計(jì)銷(xiāo)售額僅250萬(wàn)-500萬(wàn)元左右。董宇輝爆火時(shí)，汪小菲曾嘗試法語(yǔ)帶貨，結(jié)果被網(wǎng)友吐糟“他怕是只會(huì)兩個(gè)詞，教得也不標(biāo)準(zhǔn)”。

而汪小菲的母親張?zhí)m，則熱衷于分享自己的“貴婦”生活，偶爾還走在吃瓜第一線(xiàn)，奉上過(guò)兒子離婚、高鐵直播的名場(chǎng)面。但張?zhí)m的直播效果同樣不理想。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次罵戰(zhàn)之前，“張?zhí)m·俏生活”的單日銷(xiāo)售額甚至?xí)陀?0萬(wàn)元。

總得來(lái)說(shuō)，此前汪小菲的直播生意不能說(shuō)失敗，只能說(shuō)算不上特別成功。

但現(xiàn)在，汪小菲的直播生意似乎迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。雖然很多人討厭汪小菲，想看他的熱鬧，但與此同時(shí)，也有相當(dāng)數(shù)量網(wǎng)友同情汪小菲，以汪小菲支持者自居。汪小菲也確實(shí)從中獲得了流量。

毀譽(yù)參半的流量恰恰是帶貨主播的成功密碼之一。這點(diǎn)汪小菲可以參考很多成功主播。比如雖然不少人對(duì)辛巴不感冒，但得益于廣大快手老鐵的支持，辛巴仍然穩(wěn)坐“快手帶貨一哥”寶座。

單說(shuō)帶貨主播這個(gè)行當(dāng)，有爭(zhēng)議不可怕，爭(zhēng)議才是流量的來(lái)源，但關(guān)鍵在于能否在爭(zhēng)議中籠絡(luò)足夠的支持者。

汪小菲的另一張王牌是他的母親張?zhí)m。

雖然靠八卦賺流量的手段有點(diǎn)抓馬，但60多歲的年紀(jì)連續(xù)直播十幾個(gè)小時(shí)，她的體力是真好，佩服也是真讓人佩服。張?zhí)m的強(qiáng)悍精干、以及對(duì)于兒子濃濃的母愛(ài)，讓她成為整個(gè)事件中最吸粉的存在。

對(duì)于汪小菲來(lái)說(shuō)，最有可能幫自己做流量轉(zhuǎn)化的就是自己的母親。關(guān)于這點(diǎn)，汪小菲可以好好向同在北京的李國(guó)慶取取經(jīng)。

去年因?yàn)閾尮率录?，李?guó)慶同樣是毀譽(yù)參半，得了一大波吃瓜流量。但在羅永浩逐漸淡出的當(dāng)下，李國(guó)慶可能是目前最能帶貨的中年企業(yè)家。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天“李國(guó)慶”累計(jì)開(kāi)播13場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元左右。

李國(guó)慶的做法很簡(jiǎn)單，第一，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)，向中年男性賣(mài)酒。雖然離開(kāi)了當(dāng)當(dāng)，但李國(guó)慶仍然是相當(dāng)部分中年男性的偶像；第二，持續(xù)參與熱門(mén)話(huà)題，比如趣店羅敏翻車(chē)后，李國(guó)慶就說(shuō)了很多大實(shí)話(huà)。通常，企業(yè)家很少在熱點(diǎn)事件中發(fā)表評(píng)論，李國(guó)慶作為企業(yè)家中的少數(shù)派，天然能吸引關(guān)注。

但汪小菲的直播生意真能借此迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，走上人生巔峰嗎？

首先可以明確的是，雖然汪小菲得了很多流量，但大部分都是看熱鬧不嫌事兒大的吃瓜群眾。這點(diǎn)從帶貨轉(zhuǎn)化率也能看出來(lái)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“張?zhí)m·俏生活”11月23日的帶貨轉(zhuǎn)化率為1.85%，而同樣以食品為主的“東方甄選”的帶貨轉(zhuǎn)化率為5.47%。

即使汪小菲把麻六記賣(mài)爆了，又能買(mǎi)幾張床墊呢？

不同于美妝等公認(rèn)的高利潤(rùn)產(chǎn)品，食品的利潤(rùn)一向不高，更何況麻六記走的是貼牌代工模式，不能自產(chǎn)自銷(xiāo)，利潤(rùn)更薄。

按照業(yè)內(nèi)通行的20%主播傭金計(jì)算，汪小菲即使賣(mài)了1億元，毛利也才2000萬(wàn)元，扣除人工等費(fèi)用，汪小菲賺的錢(qián)能買(mǎi)幾個(gè)床墊呢？更何況按照歷史經(jīng)驗(yàn)，這波流量很快會(huì)過(guò)去，也很難復(fù)制。

再來(lái)說(shuō)留存。從這幾天張?zhí)m的動(dòng)作來(lái)看，基本思路還是加碼八卦爆料，雖然張?zhí)m趁勢(shì)增加了麻六記的曝光，但在品牌形象建設(shè)上卻沒(méi)太多動(dòng)作。

八卦是有限的，網(wǎng)友熱情也是速朽的，當(dāng)熱度褪去，麻六記能留下多少流量呢？

再來(lái)說(shuō)人。這幾天汪小菲的討論度可以說(shuō)是直逼世界杯。從商業(yè)角度，這種討論是任何一個(gè)品牌創(chuàng)始人求之不得的，但很可惜，汪小菲本人的爭(zhēng)議太多，情緒也沒(méi)有自己說(shuō)得那么穩(wěn)定。品牌創(chuàng)始人不夠靠譜，偏偏名氣賊大，麻六記要怎么爭(zhēng)取用戶(hù)信任？

最后也是最核心的產(chǎn)品。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這次麻六記雖然實(shí)實(shí)在在賣(mài)了將近100萬(wàn)份產(chǎn)品，還有了酸辣粉這樣的爆款單品，但就品牌而言，有關(guān)產(chǎn)品本身的討論還是太少。大多數(shù)網(wǎng)友的目光反而放到了床墊上，引得床墊品牌海絲騰都忍不住出來(lái)蹭熱度。

考慮到目前大眾對(duì)添加劑的微妙心態(tài)，預(yù)制菜的推廣本身就比較艱難，汪小菲要如何趁此機(jī)會(huì)增加麻六記的品牌認(rèn)可度？

除了難吃，物流差是麻六記最多的差評(píng)理由

流量難留，IP難做，產(chǎn)品難賣(mài)，這次汪小菲雖然得了一波大流量，但想靠直播帶火自家生意，難度不小。

在接受“深網(wǎng)騰訊新聞”采訪(fǎng)時(shí)，汪小菲曾提到，不擔(dān)心做直播傷害個(gè)人IP，怎么把麻六記產(chǎn)品推廣出去、讓更多的消費(fèi)者接受麻六記才是最主要的。

現(xiàn)在，流量已經(jīng)來(lái)了，如何化八卦為品牌，真正把麻六記做大做強(qiáng)，希望汪小菲能穩(wěn)定情緒，繼續(xù)努力。

麻六記需要網(wǎng)紅汪小菲，但更需要商人汪小菲。

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