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義烏圣誕產(chǎn)品出口生意逐漸恢復(fù)到疫情前 2022-10-28 15:39:52  來(lái)源:36氪

按照以往的節(jié)奏,距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)月,在全球最大的圣誕用品集散地浙江義烏,訂單已基本收尾。不過(guò)今年,快到11月份仍然有海外客戶投下訂單。


(相關(guān)資料圖)

從事圣誕、新春等產(chǎn)品銷售的義烏商戶林弢對(duì)界面新聞表示,疫情之前,一般來(lái)說(shuō),海外客戶一般每年在3-6月下單,7-9月份發(fā)貨,進(jìn)入10月訂單基本結(jié)束。但今年截至目前,仍有訂單出現(xiàn)。

如今圣誕產(chǎn)品銷售周期拉長(zhǎng),主要是由于疫情的不穩(wěn)定帶來(lái)的。

今年夏天,義烏疫情期間的社會(huì)面管控,使得當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈?zhǔn)茏瑁a(chǎn)和物流不得不放緩?!?月疫情之后,我們就開(kāi)始加緊發(fā)貨了,南美、北美和歐洲等按照下單順序先后基本都出貨了,東南亞、韓國(guó)等也在發(fā)?!绷謴|說(shuō)。

包括林弢在內(nèi)的商戶們現(xiàn)在接的訂單,更多是來(lái)自亞洲周邊國(guó)家,“疫情帶來(lái)的不確定性讓客戶推遲訂貨,而且物流發(fā)展之后,現(xiàn)在接單來(lái)得及,只要有現(xiàn)貨,或者工廠沒(méi)遇到疫情、停電等情況,運(yùn)到周邊國(guó)家時(shí)間是夠的?!?/p>

此外,也有訂單是客戶為了明年圣誕而準(zhǔn)備。

“這批客戶通常是對(duì)款式?jīng)]有什么追求,基本上是不追潮流的基本款?!绷謴|說(shuō),提前下單也是防范明年出現(xiàn)因疫情造成的發(fā)貨推遲、密集發(fā)貨運(yùn)費(fèi)增加等風(fēng)險(xiǎn)。

全世界的圣誕商品80%來(lái)自中國(guó),而中國(guó)的圣誕商品80%來(lái)自義烏。雖然疫情以來(lái),義烏的圣誕用品訂單受到?jīng)_擊,但眼下已在逐漸復(fù)蘇。

林弢告訴界面新聞,就他們公司的整體訂單量來(lái)說(shuō),“2020年最差的時(shí)候訂單少一半,去年是在逐漸恢復(fù),今年慢慢恢復(fù)到疫情爆發(fā)前2019年的7成左右?!?/p>

林弢的生意好轉(zhuǎn),也是義烏外貿(mào)圣誕用品行業(yè)復(fù)蘇的縮影。

義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡勤亮稱,2020年疫情第一年,義烏圣誕用品海外訂單整體下滑50%左右。2021年市場(chǎng)難爬坡,大概恢復(fù)到疫情前七八成,到了2022年基本已恢復(fù)元?dú)狻?/p>

根據(jù)華經(jīng)市場(chǎng)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2022年1-8月,中國(guó)圣誕用品出口金額574.35億元,同比增長(zhǎng)94.70%,其中浙江省出口金額75.89億元,占出口總額的13.21%。

來(lái)自義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)也顯示,2022年1至7月,義烏圣誕用品出口額達(dá)到17.5億元,同比增長(zhǎng)88.5%;其中,7月份出口額8.5億元,同比增長(zhǎng)85.6%,環(huán)比增長(zhǎng)75.8%。

圣誕生意的復(fù)蘇,在義烏購(gòu)平臺(tái)總經(jīng)理王建軍看來(lái),主要與海外疫情限制令松動(dòng)有關(guān)。今年上半年以來(lái),不少海外國(guó)家開(kāi)始逐漸解除基于疫情影響而帶來(lái)的聚集限制令,并且限制跨國(guó)旅行等等。隨著這些限制令的松動(dòng),人們流動(dòng)和聚集更為頻繁,無(wú)論是商家還是個(gè)人,對(duì)與圣誕節(jié)日的氛圍的需求也逐漸恢復(fù)到了疫情爆發(fā)之前,由此催生了義烏圣誕生意的好轉(zhuǎn)。

另?yè)?jù)王建軍向界面新聞提供的數(shù)據(jù),截至目前,義烏購(gòu)平臺(tái)上包括圣誕產(chǎn)品在內(nèi)訂單同比去年增加了20%。過(guò)去一周,義烏購(gòu)指數(shù)關(guān)于“圣誕”的搜索量上漲,10月24日至10月25日搜索量日環(huán)比達(dá)到200%。

“義烏其實(shí)這些年來(lái)一直都在線上挖掘新客戶,而疫情的來(lái)襲加速了觸網(wǎng)的進(jìn)程?!蓖踅ㄜ娬f(shuō),就目前整個(gè)義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō),90%的客戶采購(gòu)都是通過(guò)線上,以減少疫情帶來(lái)的沖擊。

林弢所在義烏國(guó)際商貿(mào)城里,也有很多商戶都在義烏購(gòu)、義采寶等多個(gè)線上平臺(tái)開(kāi)啟直播,介紹自家產(chǎn)品。2020年以來(lái),外商客戶已經(jīng)習(xí)慣了在線上視頻看貨,對(duì)廠家的生產(chǎn)能力、工藝特色和價(jià)格等有過(guò)一定了解之后會(huì)先少量下單,等到市場(chǎng)銷售好了再持續(xù)追加。

此外,為了穩(wěn)住客戶,林弢和同行們做了不少努力,包括讓產(chǎn)品跟上疫情下人們過(guò)圣誕的需求以及潮流趨勢(shì)等,主要是在產(chǎn)品品類、產(chǎn)品組合以及性價(jià)比等上下功夫。

2020年的圣誕大家更愿意在家過(guò)節(jié),60、90厘米的小圣誕樹(shù)是當(dāng)年海外訂單中的熱門。林弢表示當(dāng)時(shí)他們也有及時(shí)跟進(jìn),而今年“沒(méi)有那么明顯的小圣誕樹(shù)熱銷數(shù)據(jù)”,而是大致回歸疫情前的常態(tài)。

這要求商戶們需要根據(jù)外國(guó)社交平臺(tái)上的潮流動(dòng)態(tài)來(lái)上新。

“比如,今年棋盤格印花元素流行,圣誕樹(shù)裝飾物也有吸納了這個(gè)元素;在餐廳過(guò)節(jié)聚會(huì)增多,在餐區(qū)、餐桌周圍的裝飾物也有回歸疫情前熱度的趨勢(shì)?!绷謴|說(shuō),另外,產(chǎn)品也會(huì)調(diào)寬價(jià)格跨度,以滿足不同消費(fèi)者的需求,“圣誕麋鹿掛飾單價(jià)從0.5元到5元的都有?!?/p>

關(guān)鍵詞: 圣誕用品 同比增長(zhǎng) 產(chǎn)品銷售

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