運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)行做服裝，這事早已屢見(jiàn)不鮮。英國(guó)高端男士運(yùn)動(dòng)品牌Castore便是由運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)立的。作為主打球衣制作的品牌，近年來(lái)Castore的身影頻頻活躍在網(wǎng)球、足球、賽車等多個(gè)體育項(xiàng)目，曾被時(shí)尚雜志《GQ》形容為是“運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的勞力士”。

就在不久前，在今年3月獲得的2500萬(wàn)英鎊（約1.99億元人民幣，下同）循環(huán)信貸額度基礎(chǔ)上，Castore再次獲得5000萬(wàn)英鎊（約4億元）資金注資，該款項(xiàng)由匯豐銀行（HSBC）、法國(guó)巴黎銀行（BNP Paribas）和硅谷銀行（Silicon Valley Bank）組成的財(cái)團(tuán)提供。

(資料圖)

這筆融資推動(dòng)Castore的估值增長(zhǎng)至7.5億英鎊（59.757億元）。Castore預(yù)計(jì)其2023財(cái)年的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2億英鎊（約15.9億元），息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)將達(dá)到2000萬(wàn)英鎊（約1.6億元）。據(jù)了解，這筆新的融資主要用途是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)Castore與耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬等其他運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。

體育世家轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，Castore專注高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

Castore品牌由Thomas和Philip Beahon兄弟于2015年創(chuàng)立。

這對(duì)兄弟出生在一個(gè)體育世家，他們的祖父Joseph Beahon曾是一位職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，受家族影響，兄弟二人也成長(zhǎng)為職業(yè)球員。Thomas在20歲之前一直在特蘭米爾流浪者隊(duì)效力，之后為赫雷斯足球俱樂(lè)部效力。Philip則在柴郡和蘭開(kāi)夏郡板球俱樂(lè)部打半職業(yè)板球，之后他選擇轉(zhuǎn)入大學(xué)學(xué)習(xí)法律。

Philip和Thomas

在西班牙赫雷斯足球俱樂(lè)部，Thomas在多次接觸優(yōu)秀球員后，發(fā)現(xiàn)自己在足球領(lǐng)域并沒(méi)有什么天賦，“我和那些球隊(duì)交手過(guò)，很快就意識(shí)到這些來(lái)自皇馬、巴薩的年輕人比我更好——我沒(méi)有足夠的天賦進(jìn)入頂級(jí)水平?！?4歲在一次比賽中受傷后，Thomas結(jié)束了自己的運(yùn)動(dòng)員生涯，回到英國(guó)。

2013年，兄弟二人搬到倫敦從事金融工作，開(kāi)始為他們的運(yùn)動(dòng)服裝事業(yè)籌集資金。在倫敦期間，Thomas在勞埃德銀行工作，Philip則加入了德勤在倫敦的團(tuán)隊(duì)。他們通過(guò)在工作中與體育賽事的贊助商、時(shí)尚和體育行業(yè)的投資人接觸，逐漸開(kāi)始了解運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，并通過(guò)家里資助的20萬(wàn)元在2015年正式創(chuàng)立Castore。之后二人入選福布斯“30位30歲以下歐洲精英榜”。

“我們?cè)谘芯啃聵I(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，lululemon等品牌為大眾市場(chǎng)提供了略有不同的產(chǎn)品策略。很明顯，在溢價(jià)市場(chǎng)上存在真正的差距，大眾對(duì)更好產(chǎn)品有足夠購(gòu)買力，而男性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)缺少這樣的品牌。”Castore將自身定位為高端運(yùn)動(dòng)品牌，以男性產(chǎn)品為主，主要銷售高性能的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝，而拒絕追隨行業(yè)內(nèi)的快時(shí)尚趨勢(shì)。

Castore的外套零售價(jià)在1400元到2000元不等，背心的起售價(jià)為600元。Castore希望打造市場(chǎng)上最輕、最耐用、性能最高的運(yùn)動(dòng)服，所有服裝都經(jīng)過(guò)精英運(yùn)動(dòng)員的測(cè)試，“在投放生產(chǎn)線之前連續(xù)穿著100天”。

Castore總部位于曼徹斯特，總部共擁有28名員工，目前在英國(guó)開(kāi)設(shè)了11家門店，但其主要銷售模式依舊是依托于線上，目前該品牌在全球18個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了線上銷售渠道，2020年第一季度其電商平臺(tái)貢獻(xiàn)了85%的收入。

自2015年品牌成立以來(lái)，Castore先后獲得過(guò)兩輪公開(kāi)融資。2017年，Castore從一個(gè)由五個(gè)私人投資者組成的投資團(tuán)隊(duì)處獲得了956萬(wàn)元的投資，投資團(tuán)隊(duì)的成員包括英國(guó)高街品牌 New Look的創(chuàng)始人Tom Singh 等；2019年，Castore再次獲得2550萬(wàn)元融資。投資者包括英國(guó)網(wǎng)球名將安迪-穆雷（Andy Murray）、廣告?zhèn)饔峧i公司Saatchi＆Saatchi的前任首席執(zhí)行官 Robert Senior和奢侈品電商N(yùn)et-a-porter的早期投資者之一Arnaud Massenet。

安迪-穆雷與Thomas兄弟合影

安迪-穆雷的加入，不僅為Castore帶來(lái)了新的網(wǎng)球業(yè)務(wù)，還為品牌帶來(lái)了更多流量。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，在簽約安迪-穆雷后，Castor的網(wǎng)站的訪問(wèn)量從4月的月訪問(wèn)2萬(wàn)次，上升到6月的4萬(wàn)次，到了7月份網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量達(dá)到了超5萬(wàn)次。

Castore單押體育營(yíng)銷，卻因質(zhì)量問(wèn)題被球迷嫌棄

當(dāng)前，Castore主要產(chǎn)品涵蓋健身、足球、網(wǎng)球、高爾夫以及跑步。作為運(yùn)動(dòng)員起家的品牌，Castore幾乎把所有的營(yíng)銷預(yù)算都投放在體育中。品牌官網(wǎng)信息顯示，Castore共有26家體育類合作伙伴，涉足足球、橄欖球、板球、賽車、網(wǎng)球等多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。Castore與球隊(duì)的聯(lián)系比其他品牌更加緊密。因?yàn)镃astore和球隊(duì)之間采取了一個(gè)“激勵(lì)性的贊助模式”。在這個(gè)模式中，俱樂(lè)部的抽成比例會(huì)隨著銷售額的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。

在網(wǎng)球領(lǐng)域，Castore的主要合作伙伴便是投資人安迪-穆雷，該品牌是安迪-穆雷的官方球衣合作伙伴，雙方共同合作推出Murray系列，并把該產(chǎn)品命名為“AMC”，并成為英國(guó)草地網(wǎng)球協(xié)會(huì)的官方服裝合作伙伴。

足球領(lǐng)域，Castore是英超、西甲、德甲、意甲、蘇超等歐洲主流聯(lián)賽的球隊(duì)球衣贊助商，包括英超狼隊(duì)、紐卡斯?fàn)?、阿斯頓維拉、西甲塞維利亞、意甲拉齊奧、德甲勒沃庫(kù)森等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本賽季歐冠32支球隊(duì)共有7家不同的球衣贊助商，耐克占37.5%、阿迪達(dá)斯占25%、彪馬占15.8%，而Castore贊助了塞維利亞、勒沃庫(kù)森、流浪者三支勁旅，占比達(dá)9.3%位列第四；在新賽季的英超賽場(chǎng)上，castore也憑借贊助3支球隊(duì)，與茵寶并列第三。

本賽季歐冠球衣贊助商

橄欖球領(lǐng)域，Castore則簽約了澳大利亞橄欖球聯(lián)賽、澳式橄欖球、英國(guó)橄欖球聯(lián)盟等的多支球隊(duì)；在板球領(lǐng)域，2019年，Castore和英國(guó)板球隊(duì)簽訂了一份為期十年的合同，從2022賽季開(kāi)始時(shí)，該品牌正式成為板球隊(duì)的官方球衣提供者。此外Castore還與南非板球協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議。

此外，Castore還是F1車隊(duì)邁凱倫的官方服裝合作伙伴。不久前，Castore在賽車領(lǐng)域又下一城，取代彪馬成為紅牛F1車隊(duì)的合作伙伴。該合作伙伴關(guān)系將從2023賽季生效，英國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝品牌標(biāo)識(shí)將出現(xiàn)在車隊(duì)工作服和車手比賽服上，品牌還將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)生產(chǎn)車隊(duì)服飾類特許商品，包括高性能運(yùn)動(dòng)服系列。

目前Castore擁有四位品牌大使，分別是冬奧會(huì)金牌得主依芙-繆爾海德、網(wǎng)球巨星安迪-穆雷、英格蘭板球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)喬斯-巴特勒和英格蘭橄欖球聯(lián)盟王牌歐文-法雷爾。

Castore預(yù)計(jì)其2023財(cái)年的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到2億英鎊（約15.9億元），同時(shí)該品牌還計(jì)劃在高爾夫領(lǐng)域?qū)で笮碌暮献骰锇?、開(kāi)設(shè)更多線下店鋪。預(yù)計(jì)到2022年底，Castore將開(kāi)設(shè)15家線下門店，給予用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

盡管Castore希望能超越耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等老牌勁旅，不過(guò)Castore最近正在遭遇來(lái)自眾多消費(fèi)者的質(zhì)疑。據(jù)品牌創(chuàng)始人介紹，品牌所選用的面料成本較高，是同類運(yùn)動(dòng)品牌的十倍之多。同時(shí)為了更好地跟上球迷市場(chǎng)的變化，Castore的生產(chǎn)線也在歐洲。相對(duì)應(yīng)地，品牌縮減了在傳統(tǒng)媒體和明星代言等方面的花銷。

多位消費(fèi)者表示，Castore的服裝質(zhì)量并沒(méi)有什么不同，甚至有些質(zhì)量還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)品牌，一些球迷甚至因此強(qiáng)烈建議球隊(duì)更換贊助商。在今年英超一項(xiàng)設(shè)計(jì)最差球衣排行榜中，Castore多件球衣入選。這也意味著Castore想要追上傳統(tǒng)品牌，還有很長(zhǎng)的路要走。

關(guān)鍵詞： 合作伙伴 運(yùn)動(dòng)服裝 阿迪達(dá)斯