在游戲破圈出海的大趨勢下有關(guān)SLG的討論總是不斷，作為國內(nèi)廠商此前取得重大突破的品類，各方都對SLG的未來投以很大關(guān)注。同時，SLG作為一個從頁游時代發(fā)展起來的品類其產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)高度定型，多家廠商手里的產(chǎn)品都已經(jīng)是運(yùn)營五六年以上的老面孔，品類如何革新便成了放在所有人面前的問題。

面對這個問題，玩法融合與題材融合成為許多廠商試水的方向。除三國二戰(zhàn)等戰(zhàn)爭題材之外，國內(nèi)廠商在黑幫（如友塔的Mafia City）、末日（如FunPlus的State of Survival）、西部牛仔（如龍騰簡合的Frontier Justice）等題材上多有突破性產(chǎn)品問世，但在如今最火的二次元方面似乎沒有太多動作。

這種絕緣似乎也在印證業(yè)內(nèi)流傳的一句話“SLG與二次元天生八字不合”。這樣的說法當(dāng)然并不是憑空產(chǎn)生，但SLG與二次元卻并非是從一開始就互相絕緣的。

(資料圖)

在SLG里開后宮的日子

當(dāng)SLG還不是特指現(xiàn)在的COK-like或率土-like，而是指《三國志》《信長之野望》那批單機(jī)游戲時，它與二次元還是可以愉快玩耍的好伙伴。其中知名作品要屬Alicesoft所創(chuàng)作的一系列游戲，尤以《戰(zhàn)國蘭斯》系列影響深遠(yuǎn)，以至于游戲宣傳冊上那句“地域壓制型SLG”的標(biāo)語一度成為該系列的代稱。

《蘭斯》系列的SLG在系統(tǒng)上多有參照以光榮為代表的《三國志》等歷史模擬游戲，但在內(nèi)容上大力增加女性角色數(shù)量，然后讓玩家一路征服所有勢力不斷收服后宮。

SLG玩家在那個時代已經(jīng)出現(xiàn)年齡分層現(xiàn)象。玩《三國志》等游戲的玩家平均年齡更大，相比之下對美少女更為心動的則是年輕玩家。當(dāng)然這也可能僅僅是統(tǒng)計數(shù)據(jù)上的偏差，畢竟怪大叔是不會老老實(shí)實(shí)承認(rèn)自己還在攻略美少女的。

《蘭斯》系列對日本二次元游戲的影響深遠(yuǎn)。它率先帶起了將歷史名人性轉(zhuǎn)娘化的潮流，這股風(fēng)潮一路發(fā)展成為萬物皆可娘化，變成了現(xiàn)在二次元賣人設(shè)的常用手段。而《蘭斯》在奇幻世界一邊征服一邊開后宮的情節(jié)也成為后來許多后宮向輕小說的創(chuàng)作藍(lán)本，影響甚至一直滲透到國內(nèi)。

《蘭斯》的成功有著深厚的群眾基礎(chǔ)。那時候很多小伙伴玩《三國志》《三國群英傳》等游戲時早都偷偷開啟了自己的后宮之路，比如俘虜所有女性武將等等玩法。《三國志》系列強(qiáng)大的自建武將功能更是點(diǎn)燃了很多MOD制作者的熱情，將當(dāng)年各式知名動漫角色做到游戲之中。其中一些MOD至今依然在論壇流傳，可見玩家在這方面需求的旺盛。

至于知名的美少女SLG為何只有Alicesoft等少數(shù)幾家？這主要還是因?yàn)楫?dāng)時制作SLG還是有一定門檻。在本身就有年齡限制的小圈子里能夠制作像樣SLG的團(tuán)隊本就少，想要同時湊齊優(yōu)秀美術(shù)與過硬游戲性兩張王牌更是不易。這種情況直到網(wǎng)頁游戲在日本的興起才發(fā)生了變化。

日本SLG的頁游小陽春

在玩家印象中頁游似乎是中國特有的產(chǎn)物，其實(shí)不然。頁游在日本等海外市場同樣起到過不可忽視的作用，尤其是對SLG這個品類而言，頁游更是影響深遠(yuǎn)。

具體到日本，頁游的興起讓許多廠商有機(jī)會利用自己手中的IP輸出一波，走在前面的正是SLG老廠光榮。光榮很早就看到帶社交元素的頁游可以與自家IP結(jié)合，不乏制作出了《信喵之野望》這樣的精品頁游（本作直到2021年才宣告停服，可謂長壽）。

在頁游站穩(wěn)腳跟后，光榮還積極尋找外部IP合作，比如其開發(fā)的《AKB48之野望》就巧妙地結(jié)合了卡牌養(yǎng)成與地域爭奪。雖然游戲題材屬于2.5次元，但玩家集團(tuán)在大地圖上爭奪據(jù)點(diǎn)的玩法已經(jīng)初見雛形。

當(dāng)時許多日廠向光榮看齊開始探索SLG業(yè)務(wù)。像世嘉推出的《戰(zhàn)場女武神duel》，史克威爾艾尼克斯運(yùn)營的《戰(zhàn)國IXA》等都是這個階段的產(chǎn)物，后者至今依然在運(yùn)營中。

不過真正將二次元與SLG深度結(jié)合的還要屬DMM，就是那家推出了《艦隊收藏》《刀劍亂舞》等作品的游戲平臺。

DMM很早就嘗試把美少女與地域壓制玩法結(jié)合起來，等于是制作多人聯(lián)機(jī)版本的《戰(zhàn)國蘭斯》。DMM在2012年就運(yùn)營了一款游戲《Web戀姬?夢想》。游戲?qū)aseSon公司的娘化三國武將與當(dāng)時已經(jīng)成型的沙盤玩法結(jié)合，基本有了現(xiàn)在率土-like游戲的模子，但武將全員是女性。

此后在DMM的游戲列表中，以美少女+SLG為賣點(diǎn)的玩法融合類游戲一直占有一席之地，游戲平臺也從頁游擴(kuò)展到手游、PC等多平臺。比如《戀姬?夢想》這個IP就一直延續(xù)至今，其頁游最新作是于2021年上線的《戰(zhàn)國?戀姬Online~奧宴新史~》。當(dāng)然，這些作品都是全年齡的。

頁游無法搭載復(fù)雜的游戲引擎，主要依靠賣數(shù)值玩法吸引玩家，這大大降低了游戲的開發(fā)成本。同時許多做美少女游戲的小廠手中握有現(xiàn)成的美術(shù)資源，正好能彌補(bǔ)頁游本身畫面不足的短板，還能依靠知名角色吸引玩家氪金，可謂一舉兩得。此外DMM還有一招殺手锏就是直接推出游戲的R18版本（許多與DMM合作的廠商本身就是R18游戲開發(fā)商），這更是競爭對手無法效仿的。

總之DMM的生意經(jīng)就是低成本地研發(fā)和運(yùn)營頁游，以數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。即使沒有出現(xiàn)爆款，平臺也可以通過不同作品之間的頻繁聯(lián)動將用戶大盤鎖定，保持一個不錯的營收。而一旦孵化出《艦隊收藏》《刀劍亂舞》等出圈作品就能大賺一筆。

為什么國內(nèi)不做二次元SLG？

通過觀察DMM我們也可以明白，國產(chǎn)SLG為什么在過去一段時間無法殺入日本市場，殺入日本市場的也往往是非二次元的黑幫、末日等題材。之所以出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)槿毡颈就恋亩卧猄LG市場被本土廠商牢牢占據(jù)，國內(nèi)廠商很難正面競爭，反而是做了題材差異化的產(chǎn)品能在日本打開市場。

不過日本的二次元SLG由于澀澀等問題也無法進(jìn)入中國，那么在國內(nèi)做一個二次元濃度夠高又合規(guī)的SLG豈不很好？對此國內(nèi)廠商不是沒有試過，其中知名的翻車案例就屬B站于2018年重點(diǎn)推出的《時之歌》（無盡之詩）。游戲融合了《率土之濱》的SLG玩法與《時之歌Project》這個二次元企劃，意圖將兩個當(dāng)時最為吸金的游戲品類融合到一起實(shí)現(xiàn)“雙倍的營收”。

但事實(shí)證明二次元的錢并不好騙，B站寄予厚望的這款游戲并沒有給它帶來雙倍營收，游戲于2020年宣告停運(yùn)，“B站眼瞎不會挑游戲”也成為小破站用戶調(diào)侃的老梗。《時之歌》的失敗也讓大家看到，所謂“二次元+SLG”似乎是個偽命題。

國內(nèi)團(tuán)隊從頁游時代起家打磨產(chǎn)品，靠一己之力將SLG這個品類做大，一大殺手锏武器就是買量營銷。為了能持續(xù)買量，廠商必須選擇大眾化的題材以覆蓋盡量多的用戶，而這種策略與二次元的粉絲經(jīng)濟(jì)正好是相反的。

光榮等SLG老廠明明在頁游領(lǐng)域布局更早，最終卻錯失全球SLG市場大蛋糕，原因也在于此。對日本廠商而言，做SLG頁游只是拿手中IP打打牙祭，用低成本游戲掙點(diǎn)小錢即可。買量營銷那樣的高風(fēng)險投入是沒有去想過的。

但對中國廠商而言，早年他們手中并沒有知名IP，每一款產(chǎn)品都決定生死，所以舍得放手一搏，這才將SLG的受眾大為擴(kuò)展。SLG題材由三國向多文明題材擴(kuò)展，SLG的美術(shù)普遍采用更為大眾化的審美：這些都是廠商為了最大化擴(kuò)展用戶基數(shù)而做出的選擇。

當(dāng)然這樣的發(fā)展路徑也留下不小的副作用。那就是當(dāng)廠商成功活下來之后，再想回頭拿SLG做IP項(xiàng)目就變得有點(diǎn)別扭，無論是運(yùn)營思路還是數(shù)值體系都得重新設(shè)計。

在這方面跑在前頭的還是網(wǎng)易。它以“率土”成功經(jīng)驗(yàn)結(jié)合成名IP，其《指環(huán)王》項(xiàng)目、《戰(zhàn)錘40K》項(xiàng)目紛紛安排上了日程，最近在海外測試的《Gate of Ages: Eon Strife》則是一款帶有二次元美術(shù)風(fēng)格的多文明SLG。

騰訊在這方面自然也不會落后，手里拿著《大航海時代》等多個光榮IP準(zhǔn)備做SLG。二三線廠商在題材方面也多有嘗試，比如IGG最近測試的《Dawn of Dynasty》就使用了比較明顯的二次元美術(shù)包裝，而交由散爆開發(fā)的《流浪地球》IP的SLG游戲也常被猜測會帶有一定的二次元濃度。

如果我們只是把二次元理解為一種美術(shù)風(fēng)格或角色包裝手段，那么國內(nèi)SLG其實(shí)早就借鑒了許多二次元元素。國內(nèi)主流SLG的女性武將比例一直很高，把各種后宮嬪妃都拉出來打架都已成常態(tài)。

上文列舉的二次元SLG新品也多是用二次元美術(shù)去包裝傳統(tǒng)多文明題材，更多還是在美術(shù)風(fēng)格上做文章，在IP層面還沒有看到什么動作。當(dāng)然如果我們不將SLG的定義局限于XX-like類型，那么像紫龍的《夢幻模擬戰(zhàn)》《天地劫：幽城再臨》都可算是用經(jīng)典IP包裝起來的二次元SLG，營收成績也都不錯，然而國內(nèi)可以被這樣利用的二次元IP實(shí)在不多。

結(jié)語

無論是看日本SLG的發(fā)展還是觀察國內(nèi)市場都可以發(fā)現(xiàn)，SLG，尤其是COK-like或率土-like類型的SLG更多時候是一種收獲IP價值的游戲類型，而并非是培養(yǎng)IP的一個好選擇。自帶IP的SLG游戲既可以降低用戶獲取成本，又能夠減緩用戶流失速度，提升用戶在游戲生命周期內(nèi)的付費(fèi)。

不過，任何付費(fèi)都是對“愛”的消耗，再是熱愛IP的用戶，被SLG“扒一層皮”之后還能留下多少熱愛，就要看SLG本身的游戲素質(zhì)。

在這方面，日式SLG的做法就是做小眾粉絲向產(chǎn)品，甚至以澀澀內(nèi)容彌補(bǔ)游戲本身不足賺個小富即安。而在國內(nèi)，由于此前十幾年并沒有積累豐富的IP資源，“用SLG將IP變現(xiàn)”“用IP延長SLG生命周期”這些商業(yè)思路也就無從談起。

像是上文提到的《時之歌》開發(fā)商Otaku Games就做過這方面嘗試，它一度拿到《風(fēng)色幻想》IP立項(xiàng)開發(fā)《圣痕幻想X》但項(xiàng)目最終還是無疾而終?！讹L(fēng)色幻想》作為單機(jī)時代比較知名的二次元IP之一，無論頁游還是手游都沒能跑出與IP知名度匹配的產(chǎn)品，更何況那些知名度更低的IP呢？

所以，做SLG的IP化現(xiàn)在有點(diǎn)遠(yuǎn)水解不了近渴的味道，最核心的原因還是國內(nèi)的原創(chuàng)二次元IP還沒有真正發(fā)達(dá)起來。等到十年之后，當(dāng)米哈游、散爆或鷹角拿著自己的知名IP去做SLG，讓彼時人到中年的老玩家在游戲里氪金爭霸，大家肯定一點(diǎn)也不會感到奇怪。因?yàn)槟蔷褪荌P的收獲時刻，就像今日的日本一樣。而當(dāng)下的二次元，想著收割粉絲之前，還是得先琢磨怎么培養(yǎng)粉絲。

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