隨著今年618年中大促首戰(zhàn)的開啟,并且京東、天貓等平臺釋放出來的家電銷售數(shù)據(jù),仍然彰顯電商平臺的消費(fèi)拉動能力。不過,多位企業(yè)人士在與家電圈溝通時(shí)卻表示:屬于電商的黃金時(shí)代早就結(jié)束了,如今沒有面向下沉門店的批發(fā)業(yè)務(wù)支撐,電商早就不可能出現(xiàn)高增長。一是,電商作為家電零售的渠道之一,如今也面臨著與線下實(shí)體門店一樣的成本高、引流獲客難度大等問題;二是,家電零售出貨量整體步入低迷后,電商的發(fā)展同樣也面臨著增長空間不足的挑戰(zhàn)。
具體來看,接下來有幾個(gè)趨勢和變化,需要家電廠商的從業(yè)者們,在征戰(zhàn)電商平臺的過程中,必須要注意和把握,避免出現(xiàn)“大投入多希望”下的小回報(bào)多失望局面。
一是,從規(guī)?;瘉砜矗译姷碾娚糖朗袌鰸B透度已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的通道之中,特別是隨著線下的加盟門店從一開始的“跑馬圈地”步入“汰劣換優(yōu)”階段,這意味著支持電商平臺大增長的上升空間、空白市場,已經(jīng)沒有多少了。如今企業(yè)還想通過電商平臺“大賣爆賣”跨越式發(fā)展,一定要提前放棄這種幻想了。無論是京東、天貓都要具備推廣高端、套系的能力,同樣海爾、美的、格力、海信、長虹、方太等家電企業(yè)也不能完全依賴電商平臺的力量,還需要整合自身的運(yùn)營能力賦予電商平臺更強(qiáng)的競爭力。
二是,電商平臺與實(shí)體門店的關(guān)系,如今在家電零售市場上,并不是“此消彼長”的對應(yīng)關(guān)系,即電商增速放緩,線下實(shí)體店就會收獲增長機(jī)會。事實(shí)上,如今的家電零售渠道太多了,包括社區(qū)團(tuán)購、達(dá)人私域流量運(yùn)營、直播帶貨、企業(yè)會員專享,甚至還有大企業(yè)的內(nèi)購會、專場促銷等商業(yè)渠道,都在“蠶食”電商和實(shí)體店的份額,雖然這些份額占比不大,但是對于主流渠道的分流影響還是存在的。
三是,不只是線下實(shí)體店如今需要學(xué)習(xí)“推高賣精”的經(jīng)營能力,今年以來的電商同樣需要經(jīng)營的轉(zhuǎn)型提質(zhì)。其核心就是要有“精細(xì)化”的運(yùn)營管理水平,不同品牌影響力和市場規(guī)模的家電企業(yè),必須要進(jìn)行差異化、分層化的經(jīng)營,單靠電商平臺拉力是不行的。比如說,市場消費(fèi)的主趨勢就是向頭部企業(yè)集中,但對于眾多的腰部品牌,以及新消費(fèi)品牌仍然有空間,就需要考慮到投入產(chǎn)出比和用戶價(jià)值的拓展。有一點(diǎn),就是與線下實(shí)體店相比,電商平臺的營銷成本,特別是推廣費(fèi)用上漲并高位運(yùn)營是不爭的事實(shí)。
四是,隨著電商平臺成為家電零售的主要渠道,這帶給家電企業(yè)和商家的影響還在持續(xù)之中,其中家電的市場部門和品牌部門的職能與界限會進(jìn)一步變得模糊,在面對用戶這個(gè)共同的目標(biāo)下,品牌是市場的助力,而市場則是品牌的反饋,所以兩大部門未來打通將是必然,對于家電企業(yè)來說必須要有戰(zhàn)略層面的規(guī)劃,因?yàn)橛脩粜枨蟪掷m(xù)多變、市場競爭過度激烈,而競爭將無處不在,必須要提前規(guī)劃、高度重視。
五是,隨著用戶成為家電市場的唯一主角,更是電商平臺爭奪的關(guān)鍵點(diǎn)。所有家電從業(yè)者們,對于用戶消費(fèi)理念、消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)體驗(yàn)的判斷,需要一個(gè)長期投入和持久耐力的過程。消費(fèi)觀念的改變過去總是說需要一代人的時(shí)間,如今雖然也在加速但也不會低于8-10年,所以在所有消費(fèi)品都值得做一遍的背景下,家電廠商必須要有足夠的耐力和實(shí)力,等待消費(fèi)者觀念的改變。由此,面對這場持久戰(zhàn),電商平臺和家電企業(yè)拼的不只是實(shí)力和速度,還有耐力和綜合實(shí)力。
關(guān)鍵詞: 家電市場 家電市場變局 電商的黃金時(shí)代 家電銷售數(shù)據(jù)
- 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)評選
- 環(huán)球觀焦點(diǎn):內(nèi)蒙古:這5項(xiàng)職業(yè)資格考試暫停
- 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造收官在即
- 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”航天人故事
- 對標(biāo)保時(shí)捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 環(huán)球速遞!被人忽視的線下市場,隱藏著雙11的另一個(gè)流量密碼
- 環(huán)球熱頭條丨抖音還差一個(gè)雙11購物節(jié)
- 【天天新要聞】中銀證券給予珀萊雅買入評級 強(qiáng)品牌力、全渠道布局推動Q3業(yè)績高增長
- 焦點(diǎn)簡訊:鴨脖狂奔,絕味失寵
- 天天觀天下!做不了山姆,永輝轉(zhuǎn)身向盒馬?
- 安信證券給予紫燕食品增持評級 成本壓力仍然較大 看好公司全國化進(jìn)程
- 天天新消息丨鄭州銀行前三季度實(shí)現(xiàn)歸屬于本行股東的凈利潤34.03億元 同比增長2.15%
- 世界快資訊:中鋼協(xié):加快落實(shí)兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃
- 世界短訊!俄方稱暫時(shí)無法確認(rèn)繼續(xù)履行黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議的條件
- 世界聚焦:美媒:近八成美國人認(rèn)為國家已“失控” 多數(shù)民眾給現(xiàn)狀差評
- 新華全媒+丨天津:適老化改造改出“暖心窩”
- 環(huán)球精選!媒體評述:夢天實(shí)驗(yàn)艙整裝待發(fā) 中國空間站在軌建造邁向收官
- 全球觀察:捷報(bào)連連!多條高鐵建設(shè)取得新進(jìn)展!
- 世界通訊!飛天圓夢丨太空“新房”來了!中國人自己的太空實(shí)驗(yàn)室將建成
- 秋季女性白癜風(fēng)患者更需注意這些事情!
- 北京石景山開展冬季供暖前特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查
- 陜西延安:開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查 規(guī)范化妝品市
- 北京海淀開展商品條碼專項(xiàng)監(jiān)督檢查 努力打造穩(wěn)定
- 金華推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播營銷治理顯成效 培育放心消費(fèi)直
- 北京延慶對重點(diǎn)行業(yè)開展格式條款專項(xiàng)檢查 做好市
- 北京海淀開展電動自行車整治夜查行動 全力保障轄
- 江蘇昆山全力規(guī)范大閘蟹市場秩序 營造安全放心消
- 福建寧化開展“兩品一械”網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)檢查 保障
- 北京懷柔:開展市場綜合執(zhí)法監(jiān)督檢查 督導(dǎo)各類經(jīng)
- 天津河?xùn)|:多措并舉推進(jìn)企業(yè)信用修復(fù)工作 助力轄
- 1 【世界熱聞】內(nèi)蒙古啟動人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)評
- 2 環(huán)球觀焦點(diǎn):內(nèi)蒙古:這5項(xiàng)職業(yè)資格考試暫停
- 3 全球熱門:飛天圓夢|靜待夢天,中國空間站在軌建造
- 4 飛天圓夢|“夢天”已就位!楊利偉動情講述“初代”
- 5 對標(biāo)保時(shí)捷Taycan?大眾中國功勛蘇偉銘親自下場造車
- 6 環(huán)球速遞!被人忽視的線下市場,隱藏著雙11的另一個(gè)
- 7 環(huán)球熱頭條丨抖音還差一個(gè)雙11購物節(jié)
- 8 【天天新要聞】中銀證券給予珀萊雅買入評級 強(qiáng)品牌
- 9 焦點(diǎn)簡訊:鴨脖狂奔,絕味失寵
- 10 天天觀天下!做不了山姆,永輝轉(zhuǎn)身向盒馬?