一個小鎮(zhèn)決定去做口罩

什么時候能摘口罩，在源潭鎮(zhèn)，這是人們關(guān)心的大事。

從今年春節(jié)到現(xiàn)在，這個位于安徽省潛山市的小鎮(zhèn)一直在圍繞口罩轉(zhuǎn)。穿過小鎮(zhèn)的省道旁，遍布著幾十家與口罩有關(guān)的店鋪，售賣口罩的廣告處處可見，酒店也把推廣自家口罩的標(biāo)牌，擺放在客房里。

除省道旁的更多地方，被生產(chǎn)口罩的大小企業(yè)占據(jù)。在此之前，小鎮(zhèn)本以生產(chǎn)刷子及其相關(guān)制品而聞名，2019年還獲”中國刷業(yè)之都”稱號。疫情突來，有著約10萬人口的小鎮(zhèn)悄然開始了一場轉(zhuǎn)型——原本加工刷子的車間換上了口罩機，焊耳繩的工人日夜加班，站在大街上能聽見酒店二樓傳來焊耳繩的“嗒嗒嗒”聲。

這種熱鬧一直持續(xù)到今年5月。隨著疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)，小鎮(zhèn)暫時安靜了下來。轉(zhuǎn)做口罩生意的刷廠老板陳龍說，一個月前，檢測熔噴布500元一次，如今已經(jīng)降到100元。令他發(fā)愁的，還有囤積在倉庫里的700萬片一次性平面口罩。

疫情逐步緩和，市場越來越規(guī)范，口罩不再高價難求。這個迅速轉(zhuǎn)型的小鎮(zhèn)，又一次走到了十字路口。

不是說我們沒見過那么多錢，但是一天賺那么多錢我們沒經(jīng)歷過

如今的源潭鎮(zhèn)，仍然隨處可見口罩的影子。售賣口罩耳繩、鼻梁條、打片機的商鋪分布在大道兩側(cè)，紅色噴繪布標(biāo)示著廠家名稱和訂購電話，掛著廣東、江蘇、浙江牌照的汽車時常出現(xiàn)小鎮(zhèn)的道路上，車?yán)锏纳倘藶檫@個小鎮(zhèn)帶來了生機。

口罩為這個小鎮(zhèn)帶來的熱鬧景象讓很多人印象深刻。一家3月上旬開業(yè)的燒烤店月收入因此翻了一番，有一段時間，當(dāng)?shù)鼐频昕头咳杖毡瑵M，上午9點一過就訂不到房。一家酒店正月起為口罩廠送快餐，高峰時同時向七八個廠家供應(yīng)四五百份盒飯。忙碌的還有快遞業(yè)，當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患翼権S快遞營業(yè)點過年期間十幾個快遞員日夜輪班，保證小鎮(zhèn)物流的基本運轉(zhuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)物流服務(wù)平臺貨拉拉第一次進(jìn)駐這個山腳小鎮(zhèn)，司機們從外省拉回設(shè)備與輔材，又將口罩輸送至機場或港口。著急送貨的客戶不得不加價，有司機一星期能掙7萬元。

回望小鎮(zhèn)興起的這股熱潮，身處其中的陳龍覺得“不可思議”。49歲的陳龍本來在這里經(jīng)營一家刷子廠。正月初五晚，陳龍和幾個朋友在一家煙酒店玩，幾人講到口罩行業(yè)賺錢，當(dāng)即決定投資試試。4人每人投資10萬元，當(dāng)晚分好工，有人負(fù)責(zé)找原材料，有人負(fù)責(zé)找設(shè)備。

陳龍形容自己進(jìn)入口罩行業(yè)是“瞎貓瞎撞”。他甚至不知道哪里去買原材料，不得不托朋友去桐城市青草鎮(zhèn)咨詢——那里距源潭鎮(zhèn)約20分鐘車程，是安徽省唯一的安全健康防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)鎮(zhèn)，也是華東地區(qū)最大的防護(hù)口罩生產(chǎn)基地。去拉原材料時，陳龍才知道一片一次性平面口罩包含兩層無紡布和一層熔噴布。

生產(chǎn)口罩所需的一次性平面口罩機通過電話從湖北仙桃訂購。當(dāng)時，湖北省不允許外地人進(jìn)入，陳龍第二天開車將打片機從兩省交界處拉了回來。20臺焊耳繩的點耳機同時從常州拉回源潭，搭配一臺打片機，組成一條生產(chǎn)線。

那時，機器還不搶手，一個電話就能買到現(xiàn)機。置備第一條生產(chǎn)線不到一個星期，仙桃原本17萬元一臺的一次性平面口罩機漲至28萬元，一個月后飆升至60萬元，點焊機則從一臺4800元漲至2.2萬元。

源潭鎮(zhèn)人朱永勝也參與到這場火熱的生意中。他本來在張家口開了一個家具廠，因為疫情，廠子無法開工，閑居在家的他決定倒賣口罩生產(chǎn)設(shè)備。每天下午五六點，朱永勝開四五個小時的面包車去常州買點焊機，裝滿一車連夜拉回來，賣完再去。為了省錢，他把機器拆開，散裝在車?yán)镞\回來。

進(jìn)了兩次貨，朱永勝就買不到整機了，他去不同廠子買部件，組裝回來賣。“掙到錢精神都好一點。”朱永勝跑了十幾趟常州，倒賣了100多臺點焊機。

決定做口罩后的第三天，正月初八晚，陳龍的機器全部調(diào)試好。初九，一個新的口罩廠開工了。

本來抱著錢會打水漂的心態(tài)試水，但陳龍沒想到，市場很快給予了他們回饋：生產(chǎn)的口罩被一搶而空，包裝也不用打，預(yù)定口罩的商人提前等在車間，拿著箱子，口罩生產(chǎn)出來立即裝走。

一片口罩純利潤1.5元，機器24小時運轉(zhuǎn)不停，每日進(jìn)賬40萬元。陳龍將機器放置在朋友廠房，每到夜里12點，從江蘇、浙江驅(qū)車而來的商人在廠房外等著出貨。

那會，常有“七大姑八大姨”的電話打來向陳龍要口罩，但口罩早被提前預(yù)定，有的訂單已經(jīng)排到半個月以后。陳龍換了一個手機號，以躲避親戚朋友的狂轟濫炸。

“根本就不容去想別的，天天就在口罩上。”幾個人24小時馬不停蹄地采購材料、進(jìn)購設(shè)備、督促生產(chǎn)。每天早上，銀行的人會準(zhǔn)時來清點現(xiàn)金，滿屋響起“刷刷刷”的點錢聲。這樣“奇跡”般的場面陳龍以前只在電視里看過，“不是說我們沒見過那么多錢，但是一天賺那么多錢我們沒經(jīng)歷過。”

身處其中想停也停不下來

轉(zhuǎn)型做口罩前，陳龍一直做刷子。從銷售刷子再到自己開廠，陳龍在這一行干了22年。行情好時，廠子一年能賺四五十萬元。

刷業(yè)是源潭鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。據(jù)報道，制刷業(yè)產(chǎn)值占源潭鎮(zhèn)全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的82.9%。標(biāo)有“中國刷業(yè)之都”的藍(lán)色標(biāo)牌一座座立在與省道交匯的路口處，順著路牌指示方向，人們可以找到上面標(biāo)識的十幾家廠房。

平日里，小鎮(zhèn)的刷廠總是忙碌不停，車間里充斥著“轟隆隆”的機器聲，生產(chǎn)出的各類刷子賣到全國各地，也銷往海外。疫情來臨，小鎮(zhèn)刷業(yè)迅速沉寂。一位刷子銷售商疫情期間停工兩個多月，損失了20萬元。

陳龍的刷廠也不得不停工。對他來說，轉(zhuǎn)型做口罩無異于重新創(chuàng)業(yè)，每一步都要摸索著前進(jìn)。

口罩生意剛做起來時，陳龍招不到焊耳繩的工人，只能托親戚朋友找人。招到人，伙食又成了問題。飯店不開業(yè)，陳龍去村里找以前經(jīng)營過餐館的村民，25元一份盒飯，為工人供應(yīng)午餐。

制刷的工廠里，工人負(fù)責(zé)機器正常運轉(zhuǎn)，實行定額工資制。起初，陳龍對焊耳工也實行定額工資制，但他發(fā)現(xiàn)，同一車間的工人生產(chǎn)量差異很大，手快的12個小時能焊五六千片口罩，手慢的只能焊2000多片，為了提高工人積極性，工資計算方式改為了計件工資制。

生產(chǎn)效率很快提高。車間里，手速最快的工人一天能焊上萬片口罩，夜班工焊一片掙0.12元，12個小時能掙1000元。

因疫情賦閑在家的人紛紛走進(jìn)了口罩廠。一名貨車司機說，自己之前跑運輸一個月能掙五六千元，但焊口罩一天至少能掙四五百元。他和老婆正月中旬開始焊口罩，連續(xù)一個多月夜班沒休息過。起初對機器不熟悉，他食指的指甲蓋不小心被機器燙傷了，休息了兩三天又繼續(xù)干。

焊耳繩是體力活，腳踩機器，手拿口罩繩，“蹬蹬蹬蹬”幾下，一片完整的口罩就成型了。12個小時坐下來，有人會踩得腳痛。但還是有很多人愿意走進(jìn)工廠，當(dāng)?shù)啬尘频甑囊晃环?wù)員聽說焊口罩掙錢，跑去廠里找老板問是否招工，留下電話號碼，哪家廠子開工就去哪家干。

不少酒店因此招不到工人，有酒店日薪150元急招服務(wù)員，也無人前去應(yīng)聘。一家于今年3月份開業(yè)的小型服裝加工店的店主說，加工衣服一天掙100多元，來的工人沒做幾天，就跑去口罩廠焊口罩了。

那家服裝加工店的店主說，一開始自己也“想去的不得了”，夫婦倆跑去口罩廠里找活，干了幾天就不想做了，“錢是好的，累得不得了。”

焊好的口罩被一沓沓放入機器旁的藍(lán)筐中，機器上掛著筆記本，記錄著每個工人的一天的勞動成果，沒有人休息閑聊，每個人都在低頭苦干，“身處其中想停也停不下來”。除了本地人，有不少人從其他鎮(zhèn)子趕來，還有人從上海服裝廠趕來焊口罩。

陳龍不用再擔(dān)心招不到工人，置備第二條生產(chǎn)線時，新機器還沒到家，提前報名的人就滿了，很多人給陳龍打電話，托關(guān)系到他的廠里上班。

陳龍很快將一次性平面口罩的生產(chǎn)線從1條增至9條，放置機器的空間不夠，廠房里的食堂也被征用了。

月入千萬元的財富夢在小鎮(zhèn)流傳。正月末，口罩廠紛紛建立起來，小鎮(zhèn)掀起第一波做口罩的熱潮，一時間，打印店、理發(fā)店、酒店都開起了口罩廠，有資金的幾個人合伙開口罩廠，沒有資金的賣設(shè)備和輔材，還有人自己購進(jìn)幾臺點焊機，給工廠加工口罩。每天早晚7點，大道上都是騎電動車交接班的工人。

合作共贏

源潭鎮(zhèn)的一位口罩生產(chǎn)商回憶，那段時間在源潭鎮(zhèn)“只要手能動的，上到80歲、下到十幾歲，都在做口罩。”

國內(nèi)疫情嚴(yán)峻時，這里的口罩企業(yè)和許多其他地方迅速建起的口罩企業(yè)一同，填補了國內(nèi)口罩市場的空缺。

據(jù)媒體報道，天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，以工商登記為準(zhǔn)，1月1日至5月31日，我國口罩相關(guān)企業(yè)新增注冊70802家，與2019年同期相比，增長1255.84%。

為保證口罩生產(chǎn)質(zhì)量，各地市場監(jiān)管部門開展打擊制售假冒偽劣口罩等防護(hù)用品專項行動，3月12日，市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局局長楊洪燦在國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上稱，專項行動開展一個多月來，共出動執(zhí)法人員700萬人次，檢查經(jīng)營者89.5萬戶次，查獲問題口罩8066萬只。

為加強醫(yī)療物資出口質(zhì)量監(jiān)管，自4月10日起，海關(guān)總署對醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、醫(yī)用消毒劑等11項醫(yī)療物資實施出口商品檢驗。

徐四七在源潭鎮(zhèn)一家門簾公司負(fù)責(zé)銷售，口罩生意興起時，他正在重慶組建分公司。3月中旬，國外疫情暴發(fā)，公司業(yè)務(wù)不景氣，剛剛建立起的重慶分公司因疫情無生意可做，分公司負(fù)責(zé)人辭職了，工人也招不到。

公司幾個管理人員決定合作投資開口罩廠：7個股東加上工人股，總投資近千萬元，有股東從私人老板借貸款，年利率高達(dá)12%，“當(dāng)時都想著掙錢，沒想過風(fēng)險。”

當(dāng)時幾人商議，購進(jìn)兩臺全自動KN95口罩機，一條一次性平面口罩生產(chǎn)線。采購、銷售、管理，每個人分工明確。

但生產(chǎn)剛開始，就因為設(shè)備栽了跟頭。3月27日，他們通過朋友介紹，與安徽一家自動化設(shè)備技術(shù)有限公司簽訂“KN95全自動點耳機”購買合同，約定4月10日到貨的機器一直推遲到4月20日才到貨，錯過了4月中旬口罩銷售的黃金期。

購買的原材料也沒按時到貨。“那時候貨特別緊張，他答應(yīng)你能給你，但是一會變了，又被別人高價搶走了。”

徐四七與對方當(dāng)面簽的購買合同在混亂的口罩市場面前也變得難以履行。人們都在高價瘋搶原材料和設(shè)備。

在陳龍看來，當(dāng)時的投資頗有盲目性，但一旦踏入市場很難剎住車，“就跟陷阱一樣的，一步步地套進(jìn)去。”

起初，朱永勝覺得疫情持續(xù)時間未知，建廠投資過大，賣設(shè)備更加穩(wěn)妥。眼看第二波口罩高峰隨著國外疫情到來，朱永勝也動了心，“那時候人心散，看見人家這個也掙錢那個也掙錢，這個也想干那個也想干。”他叫上一個相熟的朋友，朋友又叫朋友，5個人合伙做口罩生意。3月24日，公司注冊成立。

朱永勝在團(tuán)隊里負(fù)責(zé)采購設(shè)備和原材料。他帶著女婿去了東莞，發(fā)現(xiàn)東莞也在某種程度上重復(fù)著源潭鎮(zhèn)的故事——做插頭的、做電線的，只要有點做機械的基礎(chǔ)，都轉(zhuǎn)去生產(chǎn)口罩機，很多廠子花錢買圖紙生產(chǎn)。

朱永勝花費將近40萬元買了一臺一次性平面口罩機，15臺點焊機被大貨車連夜拉回了源潭，放在臨時租用的廠房里。朱永勝所在的車間有5條一次性民用口罩生產(chǎn)線，分別歸屬三家公司管理。

商人們懂得合作共贏的道理：常常有人要到鎮(zhèn)上考察供應(yīng)商的口罩生產(chǎn)能力，將幾家廠家的生產(chǎn)線安置在一個車間，既方便信息共享，又能給前來考察的人留下好印象。若同一個車間有廠家拿到的訂單量高，其他廠家也能分一杯羹，大家同時生產(chǎn)，以確保能及時供應(yīng)龐大的訂單量。

相比其他老板，59歲的朱永勝更加謹(jǐn)慎，去東莞購買機器時，朱永勝要親自試過才放心。

機器維修的成本昂貴，請工人維修一次少則上千元，多的要花費5000元。朱永勝懂得如何為自己省去不必要的成本：他在網(wǎng)上搜索賣點耳機的廠家，與對方互加微信。常州生產(chǎn)的點焊機技術(shù)更好，工人腳踩不費力，朱永勝將在那里進(jìn)購的機器圖片發(fā)給加了微信的廠家，促進(jìn)其改進(jìn)機器。他因此獲得免費請教的機會，自己的機器壞了，就給對方發(fā)視頻詢問。

走向平穩(wěn)

盡管市場充滿風(fēng)險，源潭鎮(zhèn)的商人們?nèi)耘f靠車輪和嘴巴漸漸摸索出一條清晰的口罩行業(yè)轉(zhuǎn)型之路——購買設(shè)備要去東莞和常州，東莞機器做出來的口罩規(guī)整漂亮，常州的機器產(chǎn)片率更高，江蘇揚中是“熔噴布之鄉(xiāng)”，口罩繩一個主要產(chǎn)地則在浙江溫州。

小鎮(zhèn)蓬勃的口罩生意也吸引了全國各地的商人來這里尋找商機。孫同舉在上海一家百世快遞營業(yè)點做代理，正月中旬，一位在源潭、青草鎮(zhèn)跑貨拉拉的朋友讓他過去幫忙，順便考察口罩市場，孫同舉借此參與了這場角逐。

起初，他們借著運輸口罩的機會和廠家對接，提出幫廠家出售口罩，但當(dāng)時口罩熱銷，沒有廠家愿意找他們代銷，第一次嘗試很快失敗。后來，孫同舉從朋友那里得知常州盛產(chǎn)熔噴布，他們又開著貨車去常州考察熔噴布市場。

一開始，他們負(fù)責(zé)將客戶的熔噴布送往指定的口罩生產(chǎn)商，慢慢又變成熔噴布中間售賣商。前期跑運輸?shù)慕?jīng)驗為他們順利搭建起買賣熔噴布的供需鏈條，賣出去的第一批布就賺了三四萬元。

從4月初進(jìn)入口罩行業(yè)起，他們每日在常州與潛山、桐城等地往返，成為原材料產(chǎn)地、口罩生產(chǎn)地輸送網(wǎng)絡(luò)上的一環(huán)。

來源潭鎮(zhèn)口罩市場找出路的還有本來從事舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的伍和敬。伍和敬的培訓(xùn)機構(gòu)在浙江湖州開有十幾家分店。疫情期間，春季的培訓(xùn)課程向后延遲，門店停業(yè)4個月，還要負(fù)擔(dān)人力和房租成本，虧損了七八十萬元。他跟著做口罩繩生意的岳父來這里跑市場，租了一家小吃店賣口罩繩。后來，妻子和兒子也跟來了，一家人租住在一個月2000多元的房子里。

在源潭鎮(zhèn)街上，很多賣口罩繩的商人來自同一個地方：浙江溫州麻步鎮(zhèn)。本來，這個鎮(zhèn)有制作口罩繩所需的一種原材料錦綸，隨著口罩繩收購商的到訪，鎮(zhèn)上的居民意識到賣口罩繩有利可圖，同源潭鎮(zhèn)一樣迅速轉(zhuǎn)型。

47歲的鄭可武在麻步鎮(zhèn)從事紡紗業(yè)，他在2月底購進(jìn)兩臺生產(chǎn)口罩繩的設(shè)備，那時口罩繩不愁賣，兩臺機器一天生產(chǎn)的200公斤繩子很快被買走，“整夜都有人在路上收。”除了供應(yīng)安徽省，他們生產(chǎn)的口罩繩也銷往湖北、河南、江蘇等省份。

口罩繩從4月中旬開始難銷，為了尋找銷路，鎮(zhèn)上的口罩繩生產(chǎn)廠家紛紛到外地跑生意。鄭可武和姑父3月中旬到青草鎮(zhèn)賣口罩繩，4月中旬到達(dá)源潭鎮(zhèn)時，口罩繩還都搶著要。

鄭可武的廠子一天最多向源潭鎮(zhèn)和青草鎮(zhèn)供應(yīng)四五噸口罩繩。自家的十幾臺機器生產(chǎn)不了這么多，一小部分還要從別的廠家購買。每天下午五六點，一輛貨車會從麻步鎮(zhèn)上他的工廠準(zhǔn)時發(fā)車，于第二日早上抵達(dá)兩鎮(zhèn)門店，運來的口罩繩一天內(nèi)就售空，一噸能掙四五千元。

然而好景不長，源潭鎮(zhèn)的口罩市場歷經(jīng)過國外疫情帶來的短暫高潮，也很快冷靜、走向平穩(wěn)。

新的商機

陳龍后來意識到，自己能在小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型潮中不賠錢，很大程度上得益于轉(zhuǎn)型時間早。人們總結(jié)源潭鎮(zhèn)幾個月以來的口罩生意，發(fā)現(xiàn)較早轉(zhuǎn)型生產(chǎn)一次性平面口罩的都賺了錢，投資KN95口罩生產(chǎn)的則多數(shù)賠本。

相比一次性平面口罩，KN95口罩利潤可觀，但資金投入大。3月中旬， KN95口罩銷量因國外疫情猛增，嘗到了甜頭，陳龍又花費170多萬元購進(jìn)一臺KN95口罩半自動機器，5天時間就回了本。他們立即預(yù)定第二臺機器，新機器到家調(diào)試了3天，剛投入生產(chǎn)，KN95口罩就無人問津了。

不僅KN95口罩，一次性平面口罩的銷售數(shù)量也在4月中下旬銳減。原本混亂無序的口罩市場進(jìn)一步規(guī)范。

4月25日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強防疫物資出口質(zhì)量監(jiān)管的公告》，公告規(guī)定了取得國外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或注冊的非醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)清單。不在名單內(nèi)的非醫(yī)用口罩出口企業(yè)報關(guān)時須提交電子或書面的出口方和進(jìn)口方共同聲明。

徐四七告訴記者，雖然公告規(guī)定不在該名單內(nèi)的企業(yè)也可通過提交共同聲明申報出口，但未取得國外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的口罩在國外市場很難獲得認(rèn)可。徐四七本有一批4萬片口罩要發(fā)往美國，因為拿不到國外認(rèn)證而滯銷，“客戶也不敢收。”

“現(xiàn)在就是停工待產(chǎn)，接不到訂單就不敢生產(chǎn)。”陳龍4月中旬囤積下來的700多萬片口罩也滯銷了，一個月時間，利潤從1.05元降到0.95元、0.75元、0.55元。

瞬息萬變的市場挑撥著商人們的神經(jīng)?？谡謨r格降到0.95元時，價格曾有短暫的反彈，陳龍決定繼續(xù)觀望，結(jié)果一直沒等來市場回春。

隨著市場門檻的提高，行業(yè)內(nèi)的規(guī)范也在逐步建立。熔噴布極度搶手時，“只要是白的”就可以。陳龍和合伙人一次性購入11臺生產(chǎn)熔噴布的機器，本想先供應(yīng)自家廠子，再銷售給其他廠家，沒生產(chǎn)幾天，市場對熔噴布的過濾率要求在90以上，陳龍購買的機器生產(chǎn)不出來符合級別的熔噴布，最終成為廢鐵。

但是，陳龍也迅速發(fā)現(xiàn)了新的商機——以前熔噴布不講究級別，鎮(zhèn)上連檢測的地方都沒有。聽到“熔噴布必須要達(dá)到級別”的消息，陳龍立即從湖南進(jìn)購一臺檢測設(shè)備，檢測一次500元，價值30多萬元的設(shè)備很快回了本。

盡管不斷試圖尋找新的商機，陳龍不得不面對口罩市場已從賣家市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家市場的現(xiàn)實。5月27日，陳龍以一片0.25元的價格賣出去400萬片口罩，一片口罩成本0.3元，滯銷了一個多月的口罩最終還是賠本賣了。

每個環(huán)節(jié)的利潤都在壓縮。工人焊一片口罩的工資從0.12元逐漸降到0.1元、0.08元，到5月底直接降到0.05元。原材料價格猛降，鄭可武的口罩繩機器5月初就停止了生產(chǎn)，他開始清庫存，每噸2.5萬元的口罩繩降價到2.3萬元還沒人要。鄭可武本來住在鎮(zhèn)上164元一晚的賓館，住了20天就搬到了店面打地鋪，“消費太高不行，現(xiàn)在不賺錢了。”

熱鬧了兩個月的小鎮(zhèn)逐漸安靜。路旁的店面只有下午才能看見賣口罩繩的商人，客運中心站門外停著等待運輸單的貨車，有人在廠房外貼上了口罩廠轉(zhuǎn)讓和清倉處理口罩的廣告。

3月中旬，國內(nèi)疫情持續(xù)好轉(zhuǎn)，鎮(zhèn)上的刷廠開始陸續(xù)復(fù)工。眼見口罩行業(yè)不景氣，有的廠決定將口罩機低價出售，恢復(fù)刷子的老本行，還有人一邊忙刷子生意，一邊繼續(xù)找外貿(mào)訂單。

陳龍的刷廠到現(xiàn)在還沒復(fù)工。疫情前，一片口罩利潤0.01元，只要利潤大于0.01元，他就打算繼續(xù)干。陳龍覺得，要打破當(dāng)前的局面，必須跨越中間收購商，“浙江(人)在這邊收購壓我們的價格，我們就想成立我們自己的公司。”

5月21日，陳龍與11個股東共同參股的中皖國際防護(hù)用品信息服務(wù)有限公司注冊成立。約5米長的兩塊廣告牌被立在酒店和到達(dá)小鎮(zhèn)時必經(jīng)的入口位置，夜晚也顯示著燈光，有需求者可通過牌上的二維碼進(jìn)入信息共享群，在有著300多人的口罩產(chǎn)業(yè)信息群里，常常有人低價出售口罩、收購熔噴布、尋找包裝工。

“我們是整合資源的平臺公司，為廠家找商家，為商家找廠家。”陳龍希望公司的成立能幫助他走出困境，但合作不易，3個在外找訂單的股東一直沒傳回好消息。陳龍心里明白，市場不可能再恢復(fù)到二三月份時，“那個時候?qū)儆诒├?，不正?！?rdquo;

朱永勝覺得銷售口罩的利潤越來越低，在維持家具廠運轉(zhuǎn)的同時，開始忙活起刷業(yè)。經(jīng)過一個做家具朋友的推薦，他拿到了第一筆機械掃灰刷的加工單。

徐四七所在的門簾廠也恢復(fù)了生產(chǎn)，但他還得繼續(xù)為口罩奔走。購買設(shè)備和原材料的3個廠家都不退款，他一邊打官司，一邊繼續(xù)為口罩廠跑訂單，以盡量減少前期的投資損失。

5月27日，他開車十幾個小時去往湖南長沙，和當(dāng)?shù)匾患疑虅?wù)部認(rèn)可有國外認(rèn)證資格的企業(yè)達(dá)成合作，為其供應(yīng)口罩。5月28日，車間重新響起了“嗒嗒嗒”聲。

徐四七與浙江義烏一家外貿(mào)公司商定，先生產(chǎn)30萬片口罩，若對方對產(chǎn)品滿意，可以長期合作。機器運轉(zhuǎn)了一天一夜，徐四七一大早帶著30萬片口罩前往義烏。他給對方一片口罩0.8元的價格，談了兩天最后也沒談妥——前來爭搶出口單的不止一家，訂單最終被開價更低的生產(chǎn)商搶走了。

徐四七感慨生意難做，“現(xiàn)在就全靠自己能力去自救了，你想等市場來找你是不可能的。”10天時間，他跑了3個省，尋找出口訂單。去江西萍鄉(xiāng)前，徐四七和對方談好一片KN95口罩價格0.95元，結(jié)果對方見了面就變卦了，說只能0.45元一片，“我連本都不夠。”徐四七又去江蘇常州參加全球防疫物資交易展會，發(fā)現(xiàn)那里全是賣家，沒有買家。

徐四七仍抱有期望。歐盟對于防護(hù)類口罩規(guī)定分類為： FFP1(防護(hù)等級為80%)、FFP2(防護(hù)等級為94%)和FFP3(防護(hù)等級為99%)。一位西班牙客戶向徐四七預(yù)定了幾十萬片F(xiàn)FP2等級的N95口罩，但同徐四七合作的具有國外認(rèn)證資格的企業(yè)只有FFP1等級防護(hù)口罩的出口權(quán)，該企業(yè)對他說，F(xiàn)FP2等級防護(hù)口罩出口權(quán)會盡快審批下來，這讓徐四七覺得，自己“還有翻盤的機會。”

他希望好消息能盡快到來。

關(guān)鍵詞： 什么時候能摘口罩