7月31日,國內(nèi)領(lǐng)先的電子簽名平臺上上簽電子簽約與眾簽正式對外宣布戰(zhàn)略合并,合并后的公司由上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏擔(dān)任CEO。雙方將全力打造上上簽品牌,在業(yè)務(wù)上進(jìn)行優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略整合。這是本年度迄今為止中國企業(yè)服務(wù)市場最大的合并事件,兩家頭部公司的合并意味著電子簽名領(lǐng)域進(jìn)入一家獨大的局面。

上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏對新公司進(jìn)行了展望,她表示,電子簽名技術(shù)是智慧升級時代的基礎(chǔ)設(shè)施,不僅能有效幫助企業(yè)節(jié)約運營成本、減少能源消耗,而且能推動企業(yè)效率飛躍。更為重要的是,通過電子簽名技術(shù),能夠幫助企業(yè)按照契約規(guī)則進(jìn)行誠實經(jīng)營,最終構(gòu)建起完善的商業(yè)信用體系。

眾簽創(chuàng)始人、CEO于瀟博士表示:“通過可靠的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)以及極致的用戶體驗,上上簽和眾簽在各行業(yè)的標(biāo)桿客戶已經(jīng)帶來了明顯的頭部效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。雙方合并后,將集中兩家公司的優(yōu)勢技術(shù)、產(chǎn)品人才,不斷提升用戶體驗,進(jìn)一步加速市場拓展速度,產(chǎn)生更強的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),提升整體競爭力,更積極有效地推動電子簽名行業(yè)的發(fā)展。“

第二起并購上上簽將占據(jù)近一半市場份額

2017年11月,上上簽電子簽約作為電子簽名業(yè)內(nèi)第一家開啟收購的頭部公司,成功并購電子簽名平臺“快簽”。合并“眾簽”已是上上簽的第二次并購,同時這也是中國電子簽名行業(yè)的第二次合并。此次量級更大,影響更為深遠(yuǎn)。

據(jù)第三方智庫艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《2018-2019年電子簽名行業(yè)專題研究報告》顯示,2018年中國電子簽名行業(yè)市場份額,上上簽以35.8%的占比位列第一,眾簽以8.5%位列第三。這就意味著,上上簽與眾簽合并后,市場份額將達(dá)到44.3%,接近整個電子簽名市場的一半。

電子簽名行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特別明顯的行業(yè):當(dāng)頭部企業(yè)固定使用一家電子簽名平臺后,會帶動其周邊企業(yè)使用相應(yīng)的電子簽名平臺,形成鏈狀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。上上簽合并眾簽后,雙方的客戶資源疊加,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加劇,使得電子簽名市場份額進(jìn)一步集中,重構(gòu)行業(yè)格局。

一家獨大上上簽推動行業(yè)進(jìn)入終局

隨著2014年互金平臺業(yè)務(wù)量的爆發(fā),成為備案合規(guī)必備要素的第三方電子簽名平臺趁勢而起,由此開啟行業(yè)融資潮。

2018年8月,上上簽率先完成電子簽名行業(yè)首個C輪3.58億融資。這一年,上上簽累計完成融資總額達(dá)4.58億元,創(chuàng)下當(dāng)年電子簽名行業(yè)新高。然而,隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的加劇,資本只關(guān)注行業(yè)頭部企業(yè),不會再為其他新入局玩家買單。

自2018年起,上上簽積極開拓多行業(yè)、多場景戰(zhàn)略布局,已成功在B2B供應(yīng)鏈、HR、銀行保險、零售制造、物流等行業(yè)場景獲取大量頭部客戶。從C輪融資到此次合并,上上簽在短短10個月內(nèi)服務(wù)客戶量增長了4倍。不斷拉開的領(lǐng)先優(yōu)勢,使得上上簽擁有充足的底牌與戰(zhàn)略合作伙伴牽手。上上簽與眾簽的戰(zhàn)略合并,是電子簽名行業(yè)大洗牌的開始,兩家合并后,將成為中國電子簽名領(lǐng)域單一最大企業(yè)。

眾簽成立于2013年,是國內(nèi)專業(yè)的電子合同服務(wù)提供商。創(chuàng)始團(tuán)隊來自清華大學(xué),擁有十幾年電子合同行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)積累,曾參與《電子合同基礎(chǔ)信息規(guī)范》、《旅游電子商務(wù)電子合同基本信息規(guī)范》等多項電子合同相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)編寫。2018年7月,眾簽完成7000萬元A1輪融資。截至2019年6月,眾簽已服務(wù)150萬+企業(yè),平臺電子合同和電子簽章累計簽署量超18億份。付費客戶包括京東、國家電網(wǎng)、中國郵政、海底撈、銀聯(lián)商務(wù)、中信銀行、興業(yè)銀行、寧波銀行、中銀保險、四川航空、國美、首汽、北汽、上汽、酷狗音樂、安踏、新航道、歐冶等。

上上簽電子簽約成立于2014年,是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺,提供「合同起草」、「實名認(rèn)證」、「在線審批」、「簽約管理」、「合同管理」、「履約提醒」、「法律支持」、「證據(jù)鏈保存」等合同全生命周期智能管理服務(wù)。2018年8月,完成電子簽名行業(yè)首個3.58億元C輪融資,由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,老股東經(jīng)緯、DCM、晨興資本等投資機構(gòu)跟投。截止2019月5月,上上簽電子簽約服務(wù)超過267萬家企業(yè)用戶,合同累計簽署量超過47億次。僅在2019年上半年,上上簽新增的頭部客戶就包括了柳工集團(tuán)、招商蛇口、中儲糧、上海醫(yī)藥、海爾、中智、FESCO、肯德基、好麗友、皇家菲仕蘭、柯尼卡美能達(dá)、世茂地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、華住酒店集團(tuán)、首旅如家、中交興路、百世物流、滴滴、貝殼找房、YY直播、虎牙直播等。

關(guān)鍵詞： 電子簽名