知名瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)梵音瑜伽，倒在體育消費(fèi)行業(yè)回血復(fù)蘇的黎明前。

2月26日，梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉通過(guò)微信公眾號(hào)“梵音瑜伽FineYoga官方號(hào)”發(fā)文宣布停業(yè)整頓。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)了解，梵音瑜伽在2002年由饒秋玉創(chuàng)辦，20年來(lái)，梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市開(kāi)設(shè)了80多家會(huì)館。在教培業(yè)務(wù)方面，培育了超過(guò)6萬(wàn)名瑜伽教練畢業(yè)生。

但就是這樣一家在業(yè)內(nèi)頗有口碑的瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)，目前不少門店已經(jīng)處于閉館停業(yè)狀態(tài)。同時(shí)，有梵音瑜伽的員工告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，公司拖欠員工工資已長(zhǎng)達(dá)半年，拖欠的金額在幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)不等。另外，大量消費(fèi)者的預(yù)付款也難以退回。

作為有二十年歷史的知名瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)，梵音瑜伽何以至此？

梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉圖/梵音瑜伽官網(wǎng)

梵音瑜伽創(chuàng)始人：巨額債務(wù)或達(dá)數(shù)億，已變賣所有家產(chǎn)

近日，多家媒體報(bào)道，知名瑜伽連鎖機(jī)構(gòu)梵音瑜伽拖欠員工工資，不少門店已閉館停業(yè)，消費(fèi)者想要退費(fèi)也相當(dāng)困難。

2月26日，梵音瑜伽老板、創(chuàng)始人饒秋玉通過(guò)微信公眾號(hào)“梵音瑜伽FineYoga官方號(hào)”發(fā)文表示，“融資的大環(huán)境不好，當(dāng)我們?nèi)谫Y一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業(yè)整頓?！?/strong>

梵音瑜伽微信公眾號(hào)截圖

饒秋玉稱，“疫情的影響經(jīng)常被要求閉館，閉館時(shí)沒(méi)有收入，但是房租和基礎(chǔ)工資還不能少，經(jīng)濟(jì)損失還加上拖欠房租和工資的。同時(shí)疫情對(duì)大眾消費(fèi)能力的影響，影響我們的業(yè)績(jī)，造成虧損?！?/p>

饒秋玉表示，我想對(duì)那些被我欠錢的人說(shuō)：我一定會(huì)還你你們錢的，只要我人在，我就會(huì)努力地還債。

有人說(shuō)我卷款潛逃，我可以說(shuō)我連生活都要我好心的前夫和朋友支持，很多朋友都發(fā)紅包給我，以前我都不收，現(xiàn)在我開(kāi)始收了。

這么多年來(lái)我沒(méi)有領(lǐng)工資，我所有的家產(chǎn)都已變賣，投入到公司經(jīng)營(yíng)里。有的只是巨額的負(fù)債，包括會(huì)員的未耗卡，一共有幾個(gè)億吧，我也不能告訴員工，怕他們沒(méi)信心，怕他們擔(dān)心。

梵音瑜伽微信公眾號(hào)截圖

此外，饒秋玉表示，“欠你們的錢都會(huì)記載數(shù)目，我會(huì)用不同的方式償還，線上線下瑜伽練習(xí)，瑜伽培訓(xùn)，瑜伽旅修，湖北休閑，禪修班，冥想營(yíng)，辟谷班……，今后還有不同的活動(dòng)……你可以帶家人來(lái)參加，讓朋友們來(lái)參加(只需付成本費(fèi)， 否則無(wú)法繼續(xù)運(yùn)行)……”

“梵音瑜伽算是倒在了黎明前，其實(shí)隨著防疫政策的優(yōu)化，體育消費(fèi)也在逐漸復(fù)蘇。對(duì)活下來(lái)的品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段會(huì)發(fā)展得更快，大家都想把業(yè)務(wù)追回來(lái)?！币晃昏べば袠I(yè)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō)。

一夜之間北京門店全部關(guān)閉

此前買課預(yù)存動(dòng)輒幾萬(wàn)元

“我去年在梵音瑜伽報(bào)團(tuán)課、瑜伽私教和普拉提私教，一共花了5.5萬(wàn)。上課半年后，余額大概還有2.8萬(wàn)?，F(xiàn)在門店一下都關(guān)了，我們充的錢去在哪里了呢？”梵音瑜伽望京華彩店的會(huì)員劉女士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)說(shuō)。

在去年六七月份，梵音瑜伽望京華彩店新店開(kāi)業(yè)稱有促銷活動(dòng)，一心想鍛煉身體的劉女士就借此契機(jī)，在店里交兩萬(wàn)元辦了三年的團(tuán)課年卡。后來(lái)由于瑜伽基礎(chǔ)不好，劉女士又在店員的推薦下買了瑜伽私教和普拉提課程，花費(fèi)3.5萬(wàn)元。

其實(shí)對(duì)年收入約二十萬(wàn)的劉女士來(lái)說(shuō)，5.5萬(wàn)元的支出并不是筆小數(shù)目。但想想已經(jīng)下決心練習(xí)瑜伽，并且是未來(lái)三年的投入，劉女士便支出了這筆費(fèi)用。

辦卡后，劉女士陸續(xù)上課到上周，私教課程已所剩不多，其教練好意提醒她，“如果最近有人推薦再續(xù)卡，你就不要去充了?！眲⑴窟@才通過(guò)小紅書等社交平臺(tái)了解到，梵音瑜伽目前經(jīng)營(yíng)狀況并不好，存在拖欠員工工資等情況。

2月24日晚上，該門店員工給每位會(huì)員發(fā)送了停業(yè)整頓的消息。此后，幾乎在一夜之間，梵音瑜伽在北京的門店悉數(shù)關(guān)閉，公司有兩千多名員工的企業(yè)微信群也已經(jīng)解散。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，來(lái)自北京的魏女士告訴記者，2022年1月，她花了1萬(wàn)余元，在梵音瑜伽辦了一張年卡。

“之前是在其他瑜伽會(huì)所健身，因?yàn)榕笥训慕榻B到這邊來(lái)。”經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的課程，魏女士覺(jué)得相較于之前的小型瑜伽館，梵音老師的教學(xué)質(zhì)量還可以，環(huán)境不錯(cuò)，一切都挺正常。

去年11月份，門店的銷售稱雙十一有活動(dòng)，推薦魏女士以折扣價(jià)續(xù)卡三年，魏女士覺(jué)得時(shí)間太久就沒(méi)有續(xù)卡。沒(méi)想到，在2月25日，她得知了梵音停業(yè)的消息。

據(jù)浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道報(bào)道，在杭州遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港，張女士告訴記者，早在2020年她就在梵音瑜伽辦了會(huì)員，后面陸續(xù)都有充值，但最近在網(wǎng)上得知梵音瑜伽的線下門店已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門了。

圖/浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道

“就光我們這幾個(gè)人當(dāng)中，多的他們有七萬(wàn)多，最少的兩千，但是基本上每個(gè)人都是一萬(wàn)以上的，很多可能在兩萬(wàn)多、兩三萬(wàn)這樣子。他們家的瑜伽費(fèi)，會(huì)比普通的一些瑜伽館的費(fèi)用都會(huì)高，因?yàn)檫@邊的老師真的非常好。另外可能上個(gè)私教課三四百，但這里的話起步是五六百。”張女士告訴記者。

對(duì)于為什么會(huì)充值那么多，張女士表示，大家也是相信這個(gè)全國(guó)連鎖的品牌，目前出現(xiàn)這個(gè)情況，感到震驚之余，最急迫的訴求還是充值的錢還能不能拿回來(lái)。

另?yè)?jù)記者了解，梵音瑜伽屬國(guó)內(nèi)中高端瑜伽品牌，一小時(shí)的私教課價(jià)格在500-700元，其顧客都是一次性購(gòu)買幾十甚至上百節(jié)課，花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元。

業(yè)內(nèi)人士：惡意跑路可能性不大

對(duì)于上文提到的饒秋玉通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)布的回應(yīng)，仍有不少梵音瑜伽的會(huì)員存在質(zhì)疑。究竟是疫情影響帶來(lái)經(jīng)營(yíng)難題，導(dǎo)致欠下幾億元負(fù)債，還是有意轉(zhuǎn)移資產(chǎn)跑路？

對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道分析認(rèn)為，創(chuàng)始人惡意跑路的可能性并不大。粗略算下，梵音瑜伽在全國(guó)有80多家門店，很多門店都開(kāi)在一線商場(chǎng)，租金基本上是區(qū)域內(nèi)最貴的。它同時(shí)有全國(guó)2000名員工，每個(gè)月的工資和房租支出估計(jì)就在千萬(wàn)級(jí)。從員工停發(fā)工資算起，現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題已有半年時(shí)間，欠下的債務(wù)確實(shí)是億元去計(jì)算的數(shù)字。

“從規(guī)模、行業(yè)資質(zhì)、從業(yè)時(shí)間等各方面來(lái)看，梵音瑜伽都是行業(yè)的頭部品牌。但他們大多是直營(yíng)店，重資產(chǎn)的模式運(yùn)營(yíng)，疫情帶來(lái)的沖擊肯定是比較嚴(yán)重的?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注瑜伽行業(yè)的投資人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō)。

在他看來(lái)，除了疫情的外部因素，梵音瑜伽倒下的原因還在于創(chuàng)始人本身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺?！八怯幸靶南氚堰@件事做好的，但如果能力不夠支撐，野心就會(huì)翻船。”

“梵音瑜伽一度是非常賺錢的，饒秋玉如果目的是賺錢，完全可以很早就做個(gè)人財(cái)產(chǎn)切割和保護(hù)，但是她沒(méi)有。而且梵音的大部分公司是她直接做法人代表，這肯定不是要跑路的架勢(shì)?！鄙鲜鐾顿Y人說(shuō)。

她更多的問(wèn)題在于商業(yè)能力的欠缺，而不是“壞”。尤其是去年疫情期間，瑜伽行業(yè)發(fā)展都很困難，梵音瑜伽還在逆勢(shì)擴(kuò)張，2022年年中的時(shí)候還在開(kāi)店。梵音瑜伽可能希望通過(guò)開(kāi)新店、預(yù)售課程，快速帶來(lái)現(xiàn)金流?！霸?jīng)]錢，越想開(kāi)新店預(yù)售賺錢。結(jié)果預(yù)售效果不理想，就越?jīng)]錢，由此陷入了惡性循環(huán)?！彼f(shuō)。

行業(yè)低門檻與預(yù)付費(fèi)原罪

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪發(fā)現(xiàn)，梵音瑜伽的北京門店會(huì)員中，有類似想法的并不在少數(shù)。在公司經(jīng)營(yíng)陷入困境時(shí)，梵音瑜伽也曾想過(guò)通過(guò)引入外部投資方的方式自救，但投資收購(gòu)事宜并未談攏。

一張梵音企業(yè)微信群的截圖顯示，有投資方曾與梵音接觸，但最終并未談判成功。該投資方稱，“對(duì)梵音進(jìn)行總體評(píng)估后，其風(fēng)險(xiǎn)與整體負(fù)債已超出我們合和的預(yù)算，今天下午15:00，我們團(tuán)隊(duì)再次就整體收購(gòu)梵音事宜，與位于深圳的投資人及投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行磋商，對(duì)方已經(jīng)明確拒絕此次收購(gòu)要約。鑒于我們合和團(tuán)隊(duì)自身實(shí)力有限，也一并退出此次要約收購(gòu)?！?/p>

“希望通過(guò)引入投資的方式把梵音瑜伽救回來(lái)確實(shí)有難度?！蔽湓缹?duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō)。他曾開(kāi)過(guò)TheHOUSE健身工作室，并聯(lián)合創(chuàng)辦了PBI咨詢?yōu)榻∩龛べば袠I(yè)提供商管咨詢服務(wù)。

武岳認(rèn)為，瑜伽行業(yè)有幾個(gè)原罪，導(dǎo)致公司容易出現(xiàn)問(wèn)題。首先，這個(gè)行業(yè)的入門門檻很低。少則三五十萬(wàn)多則兩三百萬(wàn)，就可以開(kāi)一個(gè)瑜伽館，對(duì)人的入門門檻要求并不高。二是預(yù)付費(fèi)模式。餐飲行業(yè)入門門檻也低，但如果不會(huì)做餐飲，三五個(gè)月之后就會(huì)倒下。但在瑜伽行業(yè)，由于預(yù)付費(fèi)模式，只要膽子夠大，很非常容易干上兩三年，并且做得非常大。

“因?yàn)殚T檻太低，并且憑勇氣把公司做上規(guī)模，很多老板對(duì)公司的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作情況根本不清楚?！蔽湓勒f(shuō)。當(dāng)公司賬上有一億的現(xiàn)金時(shí)，可能已經(jīng)承擔(dān)了三億的債務(wù)。但由于債務(wù)在長(zhǎng)周期逐漸消化，并且有新的現(xiàn)金流不斷進(jìn)來(lái)，老板并不能感受到債務(wù)壓力。甚至可能以為很賺錢，就把現(xiàn)金挪作他用。而當(dāng)現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，每個(gè)月還要承擔(dān)幾千萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本的時(shí)候，公司就很難再救回來(lái)了。

在武岳看來(lái)，中國(guó)瑜伽行業(yè)的發(fā)展還有很長(zhǎng)的周期要走。從需求端來(lái)看，雖然近年來(lái)有賣瑜伽褲的Lululemon快速崛起，但買瑜伽褲的人并不代表真正練瑜伽的人。

“買瑜伽褲的是向往瑜伽生活方式的人，這部分人群的基數(shù)很大。但真正練瑜伽的人并沒(méi)有那么多，這是一項(xiàng)需要承擔(dān)很高時(shí)間成本、資金成本的運(yùn)動(dòng)?！蔽湓勒f(shuō)。北京市面上稍微好點(diǎn)的瑜伽館，私教課的水平在500塊錢一節(jié)課。如果一個(gè)人想持續(xù)自己的訓(xùn)練節(jié)奏，基本上一個(gè)月要上8節(jié)課左右，每個(gè)月能夠花4000塊錢在健身鍛煉這件事上的人并不多。

從供給端來(lái)看，瑜伽行業(yè)的場(chǎng)地租金、老師課時(shí)費(fèi)、銷售提成占取了很高的成本，瑜伽館其實(shí)很難賺取利潤(rùn)?？赡鼙砻嫔峡船F(xiàn)金流還可以，但實(shí)際上都是預(yù)售模式下的負(fù)債。

“有些瑜伽館跟地產(chǎn)合作拿到低房租的場(chǎng)地，也有些瑜伽館利用流量?jī)?yōu)勢(shì)給美業(yè)做引流，商業(yè)模式能夠跑通。”武岳說(shuō)。

堅(jiān)守者仍看好瑜伽本土化

雖然梵音瑜伽這樣的頭部機(jī)構(gòu)倒下，但仍有品牌在行業(yè)中堅(jiān)守。

優(yōu)勝美地瑜伽COO孟賢林對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，雖然行業(yè)中有些瑜伽品牌倒下了，但活下來(lái)的瑜伽品牌其實(shí)逐漸進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。換個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈了，所以是有一定紅利的，內(nèi)功扎實(shí)的瑜伽品牌現(xiàn)在會(huì)跑得更快。

據(jù)了解，當(dāng)下很多瑜伽場(chǎng)館在收縮業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)聚焦在私教上。優(yōu)勝美地則主要做瑜伽綜合大館，每家瑜伽館面積大概有一千平方米。“每家瑜伽品牌都在尋找最適合自己的生存狀態(tài)，我們堅(jiān)持做大館一方面是因?yàn)榫哂虚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)大館的基因。另一方面，市場(chǎng)推著我們走，很多優(yōu)秀的團(tuán)課老師從其它館離開(kāi)后主動(dòng)加入我們，讓我們的師資力量也更加優(yōu)化?！彼f(shuō)。

對(duì)小型瑜伽館來(lái)說(shuō)，做私教客單價(jià)高，但天花板較低，每天只能接待有限的會(huì)員。對(duì)大館來(lái)說(shuō)，通常在人流量大、地理位置優(yōu)越的地方，如果光做私教交付效率會(huì)比較低。走團(tuán)課模式會(huì)更好，也能帶來(lái)較高的凈利潤(rùn)。

目前，優(yōu)勝美地有三家瑜伽館，并且在2018年時(shí)曾獲得來(lái)自招商啟航資本的投資。孟賢林透露，公司不追求絕對(duì)規(guī)模，門店擴(kuò)張一直非常謹(jǐn)慎，所以疫情期間受到的影響相對(duì)較小。今年還是想繼續(xù)把業(yè)務(wù)做扎實(shí)，不斷提高品牌的美譽(yù)度，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)后再看未來(lái)的可能性。

“我堅(jiān)定看好瑜伽行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，它在中國(guó)的本土化已經(jīng)非常成熟，很多人把瑜伽當(dāng)做日常的健康運(yùn)動(dòng)方式，并通過(guò)瑜伽實(shí)現(xiàn)塑形、理療、療愈等不同的功能。”孟賢林說(shuō)。

每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬也曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者時(shí)，也表達(dá)了對(duì)瑜伽在中國(guó)本土化的看好。他曾談到，從垂直品類的角度來(lái)看，相比于跑步、跳繩這些大眾健身方式，瑜伽有兩個(gè)最吸引人的特點(diǎn)。

首先，雖然說(shuō)瑜伽用戶基數(shù)沒(méi)有跑步人群多，但瑜伽是一項(xiàng)生命周期極長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)方式。很多跑步愛(ài)好者在到達(dá)一定年齡后，可能因?yàn)楦鞣N原因而停止跑步。但任何年齡階段的人都能夠找到合適自己的瑜伽課程進(jìn)行長(zhǎng)期訓(xùn)練，甚至逐漸把瑜伽當(dāng)做一種生活方式。從商業(yè)化角度來(lái)說(shuō)，用戶生命周期長(zhǎng)也意味著平臺(tái)的商業(yè)化周期長(zhǎng)，企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收的機(jī)會(huì)會(huì)更多。第二，瑜伽可以結(jié)合其他元素，幫助用戶在身體、精神層面得到改善和提升。

（文章來(lái)源：21財(cái)經(jīng)）