近日,36氪獲悉,專注連鎖藥店會(huì)員管理服務(wù)的武漢海云健康科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“存健康”)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元的B+輪融資,由啟賦資本領(lǐng)投,本輪融資主要用于數(shù)字化在醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的深度研究及拓展。
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,越來(lái)越多的醫(yī)藥消費(fèi)在往線上渠道轉(zhuǎn)移,線上線下一體化的新零售業(yè)態(tài)已成為藥店行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。完成會(huì)員的在線化管理以及會(huì)員管理的線上線下融合,才能完整識(shí)別消費(fèi)者的線上線下購(gòu)物軌跡,真正做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,從而提供線上線下一體化的會(huì)員服務(wù)。
(資料圖片僅供參考)
而在制藥工業(yè)端,在帶量采購(gòu)、處方外流等一系列政策的影響下,院外市場(chǎng)和依托于藥店連鎖的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷,成為制藥工業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。整體上,醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型速率滯后于其他行業(yè),藥企對(duì)此有巨大的轉(zhuǎn)型壓力和迫切的數(shù)字化需求,目前藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要方向集中在內(nèi)部的數(shù)字化如ERP、MES等系統(tǒng)的引入和使用上,但這些系統(tǒng)只能解決成本控制的問(wèn)題,銷售量上依然需要在營(yíng)銷端發(fā)力。
存健康成立于2013年7月份,其核心業(yè)務(wù)是服務(wù)藥店的CRM系統(tǒng)和服務(wù)制藥工業(yè)、藥店的“供零通”系統(tǒng),前者幫助藥店做會(huì)員管理,如會(huì)員的拉新、“睡眠”會(huì)員的激活等,后者是服務(wù)制藥工業(yè)在連鎖藥店的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
存健康的CRM系統(tǒng),核心功能有私域社區(qū)管理、AI營(yíng)銷、績(jī)效管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、隨訪管理、效果跟蹤評(píng)估、健康檔案等核心模塊。截至目前,據(jù)企業(yè)方提供的數(shù)據(jù),存健康已合作上千家連鎖品牌,門(mén)店數(shù)11萬(wàn)余家,客群群體主要集中于各區(qū)域龍頭連鎖。在收費(fèi)模式上,是SaaS付費(fèi),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每年按門(mén)店收取一定的服務(wù)費(fèi),給大型連鎖會(huì)有一定的折扣比例。
基于CRM業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)積累,在2022年3月,存健康上線了“供零通”系統(tǒng),直連工業(yè)與連鎖,實(shí)現(xiàn)銷售人員、藥品、渠道等信息的數(shù)字化互通,進(jìn)而制定出合理的營(yíng)銷策略。直接的說(shuō)就是能幫制藥工業(yè)選擇合適的品種,通過(guò)藥店快速的觸達(dá)到消費(fèi)者那里。
“供零通”系統(tǒng)有三大功能,第一就是能夠精準(zhǔn)的幫助品類找到目標(biāo)的客戶人群;第二就是系統(tǒng)能夠根據(jù)藥店店員的畫(huà)像,給店員有針對(duì)性的培訓(xùn),并做到實(shí)時(shí)激勵(lì),去提升店員的積極性;第三,工業(yè)的品種進(jìn)了藥店的各個(gè)門(mén)店之后,實(shí)際上還是需要藥企的督導(dǎo)人員去經(jīng)常去跟進(jìn)幫扶店員,而供零通能幫助藥企督導(dǎo)人員進(jìn)行精準(zhǔn)督導(dǎo)。
存健康董事長(zhǎng)黎云告訴36氪,目前的合作模式是需要和工業(yè)、連鎖一起進(jìn)行三方發(fā)起。當(dāng)前,主要的合作模式有兩種,第一種就是按照具體品種來(lái)合作,第二種是按照單個(gè)客戶來(lái)合作,會(huì)同時(shí)合作該客戶的多個(gè)品種。從當(dāng)前已經(jīng)達(dá)成的合作來(lái)看,主要以O(shè)TC藥品為主,合作的標(biāo)桿客戶有石藥集團(tuán)、華潤(rùn)三九等。而供零通的收費(fèi)模式,是根據(jù)三方合作產(chǎn)生的銷售金額,收取一定比例的動(dòng)銷服務(wù)費(fèi)。
在2022年,存健康實(shí)現(xiàn)了約6000萬(wàn)元的收入,其中數(shù)字化動(dòng)銷(供零通)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近1000萬(wàn)的收入。
目前存健康團(tuán)隊(duì)有近200人,董事長(zhǎng)黎云是前中國(guó)聯(lián)通總部集團(tuán)客戶信息化專家,其它高管有央企、醫(yī)療信息化頭部廠商等資深背景。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,董事長(zhǎng)黎云表示:“下一步將以藥學(xué)服務(wù)、慢病管理、處方管理等為抓手,圍繞患者標(biāo)簽建設(shè),以大數(shù)據(jù)算法為核心,搭建患者服務(wù)的資源鏈接平臺(tái)?!?/p>
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