當(dāng)縮緊的校招與內(nèi)卷的工作成為職場常態(tài)時，不少年輕人萌生了“要不創(chuàng)業(yè)吧”的念頭。

(資料圖片僅供參考)

中國傳媒大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心聯(lián)合風(fēng)投機構(gòu)500 Global共同編制的《2021中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報告》顯示，96.1%的大學(xué)生都曾有過創(chuàng)業(yè)的想法和意愿。

但把想法落地可不是一件容易的事兒，因為在上述報告中，只有14%的大學(xué)生已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

背后的原因可想而知，相較于“穩(wěn)定”的工作，創(chuàng)業(yè)要面臨著太多的不確定性，選錯賽道、錯過機遇、用人不當(dāng)、決策失誤……創(chuàng)業(yè)的安全系數(shù)或許比我們預(yù)想的要低得多。

那么，天生的創(chuàng)業(yè)者需要具備怎樣的優(yōu)勢？創(chuàng)業(yè)最好的時機在何時？創(chuàng)業(yè)可能會面臨哪些困難，又該如何應(yīng)對？

這一次，直播欄目“后浪觀察室”邀請到友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人夏鵬與五階乘劇本殺工作室的主理人范范一起聊了聊創(chuàng)業(yè)的各種門道。

擁有7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的夏鵬，在2015年看中了互聯(lián)網(wǎng)教育的趨勢后，果斷離職，創(chuàng)辦了在線英語知識付費平臺友鄰優(yōu)課，并在隨后轉(zhuǎn)型成為視頻博主；而范范在創(chuàng)業(yè)前則是一位編劇，在劇本殺成為一大熱門賽道后，范范有了入局的念頭，“可這一賽道中，沒有能更好引領(lǐng)我的人了”，2018年，她也做了創(chuàng)業(yè)的決定。

關(guān)于二位在創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣，我們?yōu)榇蠹覅R總了一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的輕量小百科。

（以下對話由“后浪觀察室”第12期直播內(nèi)容整理而成，共10個問題，有刪減。 ）

沖進去之前，看清楚最差的情況

夏鵬（友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人）：如果想把創(chuàng)業(yè)這件事兒干好，一定要想清楚的就是，你做這個事兒和傳統(tǒng)的行業(yè)之間有沒有替代關(guān)系。如果沒有替代性，你做起來就很累，到最后堅持不住，競爭又大，很有可能心態(tài)就崩掉了。它的替代關(guān)系越強，你創(chuàng)業(yè)能賺錢的概率就越大。

范范（五階乘工作室主理人）：作為一個90后，我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的一點就是你要有一個心理準(zhǔn)備，因為你要從一個可以摸魚、可以躺平的工作狀態(tài)，變成一個創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

其次是，要對你的行業(yè)有了解，這會讓你避免在創(chuàng)業(yè)前期的很多恐懼和未知。當(dāng)你知道這件事會發(fā)展成什么樣子，其實就有了創(chuàng)業(yè)的底氣。

夏鵬：大家一定不要看到這個項目賺錢、那個賽道賺錢，（就往里沖）。標(biāo)準(zhǔn)做法是，你要看清楚，如果虧錢，一年會虧多少？比如虧20萬、50萬，你能不能接受？你對最差的情況有了了解，本金的底線設(shè)定好，那你沖進去就沒問題，就能和風(fēng)險共存了。創(chuàng)業(yè)這件事，一定要按照標(biāo)準(zhǔn)來，千萬不要亂來。因為標(biāo)準(zhǔn)成功的概率大，風(fēng)險小。

其次，當(dāng)你踏入行業(yè)的時候，一定要明白自己哪一件事是高于平均水平的。做任何產(chǎn)品，不怕漏洞百出，怕的是毫無亮點。如果你所有東西都 60 分，沒有一個是在 90 分的，那你就千萬別干。因為市場當(dāng)中不缺一個 60 分的選手，缺的是一個其他都是0分，只有一件事做到100分的人，這就很厲害。

比如開個奶茶店，選址就很重要；比如開個連鎖小飯店，供應(yīng)鏈就很重要；比如范范做劇本殺，內(nèi)容就很重要。只要能寫出好劇本，基本上就成了80%了。與其讓別人賺錢，不如自己沖進去了，選一個大差不差的地點，裝修裝的大差不差，請一幫大差不差的人，就可以先弄起來。

范范：我之前是做編劇的，在這一行業(yè)中已經(jīng)學(xué)到了自己應(yīng)該獲得的基本技能了。但在劇本殺這個新賽道里，大家都是摸著石頭過河，沒有可以更好引領(lǐng)我的人了。所以當(dāng)我在嘗試做這個新事情的時候，就可以去做領(lǐng)軍或是起跑的人。

范范：短期內(nèi)的計劃是一定要有的。比如一、兩年之內(nèi)，我的劇本殺店要達(dá)到盈利，在這個過程中，我要產(chǎn)出多少作品，要開多少家店。

那長期的規(guī)劃，對于我這個創(chuàng)作者來說，劇本殺是我的創(chuàng)業(yè)第一步，而不是我的人生目標(biāo)，也不是決定創(chuàng)業(yè)時確立的最終目標(biāo)。我的最終目標(biāo)是，比如有一款很好的游戲，或者是一個很好的故事，可以通過不同的載體，使我的劇本得到驗證。

夏鵬：說的特別好。首先創(chuàng)業(yè)，一定要有短期內(nèi)的目標(biāo)，沒有你就目標(biāo)管理失能了。但長期目標(biāo)也要有。它不是計劃，也不是戰(zhàn)略，而是一個故事。這有什么好處呢？就是可以忽悠和你一起干活的人。你既要給他們錢，又有告訴他們，“我這有奔頭”，這樣才能招來牛人。

有人可能說這是畫餅，但對于創(chuàng)始人來講，畫餅這件事非常關(guān)鍵。包括說未來發(fā)展過程中要融資，要有更多的合作伙伴，這些故事都要特別sexy才行。如果你開劇本殺店不講故事，就說“我們開個小店，弄幾個人，弄兩個本子，大家嗑嗑瓜子，然后搞社交，大概率賺500”，這你肯定引不了高手。

范范：我覺得與其說是畫餅，不如說是和志同道合的人一起去創(chuàng)造一個完美的結(jié)果。在給別人講述概念、觀點、對未來的發(fā)展的時候，就不是“我”。而是“我們”，比如未來我能幫助你實現(xiàn)怎么樣的價值，這樣才能吸引過來一些“野心家”。

夏鵬：創(chuàng)業(yè)者不是資本家，資本家講的是資本回報，創(chuàng)業(yè)者講的是要把事情做成。所以一定要先分錢，這個組織才能成長。第一桶金，就是放在這給員工分一分的。因為你給員工的激勵一定要充足，尤其是創(chuàng)業(yè)團隊。比如你第一桶金賺了100個，下面有5個朋友，那你第一步就是先拿出50個，一人10個。剩下的50個拿來發(fā)展公司。

其實“第一桶金”這件事是不成立的。你把它揣到兜里帶回家了嗎？還是公司賬上有盈余？你要把這個分清楚。如果是你揣兜帶回家的，那對不起，請問工資發(fā)了嗎？員工開心嗎？他得到成長了嗎？

很多老板說自己賺了錢，要換勞斯萊斯，要玩，要消費?？少I車有什么用？它不是生產(chǎn)資料，不會幫你進行擴大再生產(chǎn)，這是消費主義陷阱，到最后變成你給勞斯萊斯打工了。錢是要流動起來的，不要揣在兜里和去消費。

一切以現(xiàn)金流為標(biāo)準(zhǔn)，第一天就得賺錢

夏鵬：積攢用戶永遠(yuǎn)比積攢產(chǎn)品重要。因為用戶離錢近，他會直接把錢交到你手上。在創(chuàng)業(yè)的時候，day one就得賺錢，否則你的可持續(xù)性和動作就會變形，很難做到長期主義。比如開個繪本店，辦的是會員制，人家過來先交了10次錢，你錢先收進來，這是最主要的，一切以現(xiàn)金流為標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)一定要明白一件事，就是小買賣不是壞買賣，好買賣是賺錢的買賣。所以作為創(chuàng)始人來說，算賬是件特別重要的事。最好的生意一定是day one就開始有錢進來的。不一定要盈利，但是現(xiàn)金流一定要是正向的，這樣才好做，你的心態(tài)才不會崩。

夏鵬：從未有過那么爽。我之前在新東方的時候，想把我的校友，我認(rèn)識的資源介紹過去，還得考慮這件事兒能不能成，能不能行，或者來了以后人家能不能賺到錢，所以就勸退自己，算了吧，別折騰了。

但自己一出來創(chuàng)業(yè)，就發(fā)現(xiàn)不一樣了，所有的資源和人脈我都可以調(diào)動，因為這是自己家的事兒，我就能說了算，不用再請示和匯報了。沒有一個領(lǐng)導(dǎo)的人生有多么爽，你們可能是不能體驗了。

范范：從身份的轉(zhuǎn)變上來說，我最大的感受就是變累了。因為作為創(chuàng)作者，我面對電腦就可以把自己的故事創(chuàng)作完，我需要溝通的對象也只是導(dǎo)演、制片人，我不需要為他們的生活負(fù)責(zé)任。但我現(xiàn)在需要為我的合伙人，我的員工負(fù)責(zé)任，所以我會想，現(xiàn)在寫的每一個字后面都有一堆人在等著我喂飯。責(zé)任感變強了，同時也更累了。但沒有這個壓力，也沒辦法創(chuàng)業(yè)。

夏鵬：我給你做個心理按摩。創(chuàng)業(yè)有一條軍規(guī)就是，時間最關(guān)鍵。時間里含著機遇，老板千萬不要浪費時間去做不重要的事，否則公司很容易長不大。你不能靠自己的一張嘴養(yǎng)活一個班，一定要讓每個員工負(fù)擔(dān)各自的壓力。

我知道這很困難，因為我自己也摔過坑。在做抖音的過程中沒有把追責(zé)權(quán)利壓到下面的小伙伴身上，也沒讓他們?yōu)樽约憾鴳?zhàn)。這樣老板包打天下的方式，我就會很累，而且在做企業(yè)的過程中會迅速地撞到瓶頸。所以老板一定要干的一件事就是，給下面的小伙伴控制個度，讓他們敢于去犯錯。

夏鵬：當(dāng)你有了危機感，你才會控制風(fēng)險。任何創(chuàng)業(yè)者到最后，都是風(fēng)險厭惡型的，而不是風(fēng)險擁抱型的。所以創(chuàng)業(yè)一定要知道的就是公司賬上的錢，除以每個月的成本，還能撐幾個月。這個數(shù)一定要隨時隨地在腦子里。

有人說危機感會不會過度，其實任何都不過度。比如我很清楚我們公司現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金，如果連續(xù)18個月不進賬，那就倒閉了。所以在18個月里，我一定要做出正確的決策。

其實如果一個企業(yè)能支撐12個月，安全域度已經(jīng)夠了，但18個月的安全域度，也不能讓我去亂折騰。我仍然要仔細(xì)地想每一個決策應(yīng)該怎么做。不要飄，否則要出事的。

危機感不是想象出來的，都是基于事實的。比如我賬上的18個月現(xiàn)金。但我不會想說，萬一明天有個什么事情？這是基于想象的，是不健康的。

范范：我覺得危機感就像是人的痛覺系統(tǒng)，你感覺到痛的時候，才知道什么是要避免的。正常大家都會有危機感，比如我這個月沒干好，老板是不是要扣我獎金？這其實是一個動力，你之后才會往更好的方向去發(fā)展。

平常的時候穩(wěn)，關(guān)鍵時候才能快

范范：我覺得很重要的一點，就是不要因為他是你的朋友而選擇和他合伙，得是因為他對你想要創(chuàng)造的，或者想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)有價值才合伙。因為友情在這個過程中是不占有任何優(yōu)勢的，好多到最后都會變成綁架——“我對你怎么好，我的人生對你來說有怎樣的作用”，但這和錢是完全不沾邊的事情。所以不要輕易和朋友創(chuàng)業(yè)，要和能成為你戰(zhàn)友的人一起創(chuàng)業(yè)。

夏鵬：創(chuàng)業(yè)叫“做公司”，公司的本質(zhì)是普通法系，普通法系就是契約，契約就是寫字。能不能跟好朋友一起創(chuàng)業(yè)？沒問題，只要你把以上這一列寫下來。能不能跟你不認(rèn)識的人一起創(chuàng)業(yè)？沒問題，只要你寫下來。因為所有東西的兜底一定是契約。

所以創(chuàng)業(yè)的朋友們一定要認(rèn)識律師，目的不是善后，而是事前幫你做很多的準(zhǔn)備。比如有個人，前期非常合適一個崗位，但在企業(yè)發(fā)展的過程中，可能他跟不上了，那你仍然要換掉。所以要提前準(zhǔn)備好，落在紙上，互相說好制度，這樣大家就會特別心平氣和。

夏鵬：我們評價員工就四檔，S級員工、A級員工、B級員工、F級員工。

S級就是自燃型，你把他放這，撲哧就燃起來了。關(guān)于工作，你只需要跟他聊三件事：第一，我們一起做什么；第二，你需要什么樣的支持，我給你配齊；第三，干好了我怎么給你分錢，你怎么給團隊分錢。

A級就是易燃型，我把他擺在自燃型旁邊，撲哧倆人都著了，這事兒就好辦。B級是不燃型，從這一檔開始，就是要淘汰的，他不會鬧出事，但最大的隱患是占了我一個員工名額。F級就是阻燃型，這是一定要從公司里給干掉的，因為人家在燒著呢，他能一盆水給人家澆滅了。這種人就是比較負(fù)面的人，從心理學(xué)角度看就非常固執(zhí)，你說我們試試這個，他就會說，不行，不斷say no。創(chuàng)業(yè)公司里，我們可以接受失敗，但是不能接受不做。所以這種阻燃型的員工，你一定要識別出來。

范范：對我們來說，最重要的就是有用，他能在這個崗位上實現(xiàn)他的價值。其次是我們彼此有信賴或者彼此忠誠?？赡芤婚_始我們的團隊會比較小，但我可以交給他的權(quán)限和我們彼此的信賴程度是有關(guān)系的。

夏鵬：你必須在很多事情上都很穩(wěn)，在關(guān)鍵機遇的時候，才會有迅雷不及掩耳盜鈴的速度；如果你所有事情都毛毛躁躁，那你在關(guān)鍵的機會上，反而會猶豫不決。

比如在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們一個項目要投進去多少錢？如果你現(xiàn)在賬上現(xiàn)金一個億，看到200萬的項目，你是投還是不投？想都不要想，上。無非就2%對吧？但如果你的賬上只有200萬，你肯定是不敢投的，你的動作肯定是很慢的，因為你前期毛毛躁躁，沒有堆積出2個億的盤子。所以平常一定要穩(wěn)，關(guān)鍵時刻才能快。

創(chuàng)業(yè)其實是辯證的關(guān)系。你要不要花錢？要；你要不要省錢？也要。那怎么做到二者都要呢？如果你平時不省錢，那就永遠(yuǎn)也不知道什么地方該往死里花錢。反過來，該花錢的地方，如果你不往死里花錢，未來你都不知道從哪個地方省錢。

范范：我的人生哲言就是你做選擇，你負(fù)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者就是要為自己的選擇，為其他人負(fù)責(zé)，這很重要。還有就是穩(wěn)唄，要慢慢來。如果你抓不住的，就不叫你的機遇，就是別人的。

再給大家提供一個思路，想知道自己適不適合創(chuàng)業(yè)，可以去嘗試一下經(jīng)營類游戲。因為這類游戲其實是把創(chuàng)業(yè)者的階段性目標(biāo)放在了游戲場景中去做，如果你連經(jīng)營類游戲的最終目標(biāo)都沒辦法達(dá)成的話，那我不建議你嘗試創(chuàng)業(yè)，踏踏實實摸魚就好了。

關(guān)鍵詞： 大差不差 普通法系 最差的情況