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【全球時快訊】我在東北賣塑料袋,一年凈賺七千萬 2022-07-01 05:31:12  來源:36氪

一家東北塑料袋工廠決定跑到香港上市。

成立七年,主營產品是生物降解塑料袋(也就是我們在超市常見的保鮮袋和購物袋),全公司加起來只有三個銷售,卻做出了上億的營收、千萬級的利潤,以及和片仔癀一樣高的利潤率。

這家工廠名叫中寶新材,是東北地區(qū)的生物降解塑料袋之王。在東北的超市里,平均每10個塑料袋,就可能有4個來自他們家。


【資料圖】

今年6月,中寶新材正式向港交所遞交招股書。報告期內,中寶新材營收分別為1.027億、1.667億、2.567億;同期凈利潤分別達到2714.1萬、4927.2萬和7841.7萬。

本文將通過解讀招股書,回答以下三個問題:

1、一年凈賺七千萬,需要賣出多少個塑料袋?

2、憑什么作為制造業(yè)能有30%的凈利率?

3、東北塑料袋之王,為何要赴港上市?

01你賣片仔癀賺三十個點,我賣塑料袋也一樣

單論業(yè)務模式,中寶新材就是華夏大地上一家平平無奇的工廠:向上游買原材料,接受下游訂單,然后制造數(shù)億噸計的塑料袋。

全國的工廠都一樣,糾集數(shù)以萬計的廠工、靠一腔熱血、創(chuàng)造個位數(shù)利潤率的地方,賺一份“薄利多銷”的辛苦錢。中寶新材卻活出了工廠們夢想中的樣子—— 奇高的出貨量,和三十個點的凈利率。

公司的塑料袋主要有連卷袋和購物袋兩種。前者常見于超市生鮮、散裝食品區(qū),消費者可以免費自取、裝上商品去稱重的那種;后者則出現(xiàn)在收銀臺,收銀員會告訴你:一塊錢一個。

過去,常見的塑料袋即使到了填埋場,也能活得比普通人壽命還長。中寶新材主打的生物降解塑料袋,可以在特定的厭氧環(huán)境下、12個月內自然分解,環(huán)保人士無從下手,身價自然也得翻倍起步。

論出貨量,中寶新材堪稱“北境之王”。2020年,其在東北地區(qū)的市占率接近40%,處于行業(yè)第一。報告期內,中寶新材三年分別賣出2782噸、4265噸和6854噸生物降解塑料袋。

若按市面常見產品規(guī)格估算,在2021年,中寶新材賣出了大約7.6億個連卷袋、以及1.9億個購物袋。

以千噸位單位的銷量,與其客戶屬性有關。中寶新材的主要客戶是連鎖超市、百貨商店和賣場,此外還有醫(yī)院、診所、藥房,這類B端客戶的需求穩(wěn)定,單筆訂單貨值也比較大。

可光有出貨量還不夠,中寶新材的毛利率和凈利率也很可觀。

報告期內,中寶新材的整體毛利率在40%以上,且呈逐年上升趨勢。其中,購物袋的毛利率較連卷袋更高,一個原因在于,連卷袋在超市免費供應,但購物袋可以收費,因此超市等客戶對連卷袋的價格變動更敏感。

這在同行里屬于什么水平?同樣在近期謀求創(chuàng)業(yè)板IPO的恒鑫生活,主要為喜茶、星巴克、瑞幸等茶飲集團供應高端環(huán)保紙質、塑料餐飲具,去年毛利率只有26.32%,其在招股書中列出的制造業(yè)可比公司,平均毛利率不足15%[1]。

再看凈利率,2020年,全國塑料制品行業(yè)的平均利潤率僅為6.43%左右[2],而中寶新材的凈利率,在過去三年從26.4%一路增至30.5%。 隔壁幾百塊錢一粒的片仔癀也這水平,粗略估算一下,平均每個塑料袋能掙七分錢,真正做到薄利多銷,最終才有7800萬的凈利潤。

如果把它放到SW輕工制造版塊里面來看,141家公司排名第三,排它前面的,一家是給貴州中煙做煙盒的工廠;另一家名字叫群興玩具,但營收主要構成是賣酒和收租,曾經還跨界進入核電。

拆解財報來看,這家制造業(yè)能做到如此高利潤率,與其成本控制有關。一些壓縮傳統(tǒng)制造業(yè)利潤水平的因素,對于這家公司的影響卻不大。

首先是倉儲和運輸。中寶新材以銷定產,一天生產,兩周交貨,幾乎不背庫存;由于主要做東北生意,八成貨物銷往本地,運輸成本幾乎可以忽略不計。

同廠不同命,光是運輸和倉儲費用,就把給全國各大茶飲店送貨的恒鑫生活的凈利率拉低了14%。

中寶新材的員工成本,也只占總營收的4.6%。恒鑫生活去年營收7個億,員工上千人,70個銷售背業(yè)績;中寶新材營收近2.6億,員工一百余人,總共還只有3個銷售。

真正影響公司利潤水平的,其實只有原材料成本。 通常情況下,原材料(主要是PLA、PBAT等)能占到生物降解塑料產品總成本的70%-80%,而人工、添加劑等成本只占個位數(shù)。

2021年,中寶新材營收約2.567億元,光是采購原材料就花了1.25億。過去三年,原材料成本占營收比重分別為46.7%、49.6%及48.8%。

原材料的價格波動直接影響公司的盈利能力。比如在2020年,由于上游原料短缺,生物降解塑料的兩大原材料、PBAT和PLAT價格上漲,原材料的營收占比抬升,價格敏感的連卷袋,毛利率來到三年里的最低位。

高利潤率的原因找到了,可一切工廠都逃不出規(guī)模效應的基本邏輯,中寶新材為什么能把塑料袋生意做這么大?

02選擇比努力更重要

在踏足塑料制品行業(yè)以前,創(chuàng)始人張玉秋和單玉柱夫婦跑過物流、做過建材生意。2014年,公司前身“吉林開順”成立,做的還是不可降解的汽車塑料部件。

轉折點出現(xiàn)在2015年——這一年,吉林省成為全國首個禁塑的省份,1月1日起全面禁止生產、銷售和提供一次性不可降解塑料購物袋和餐具。

生效僅40天,禁塑令就在省內催生了超過500噸的生物降解塑料制品的替代需求[3]。

事后看來,創(chuàng)業(yè)就像高考填報志愿,選擇比努力更重要。張、單二人反應迅速,做了兩件改寫命運的事情:

一是調整公司業(yè)務方向,從原來的不可降解汽車塑料,改為生產生物降解塑料袋,并逐漸過渡為主營業(yè)務,至今已貢獻九成營收。

二是尋求政府的扶持,爭取到第一筆200萬元的融資以便轉型,投資方為吉林創(chuàng)投。招股書顯示,吉林創(chuàng)投由吉林省財政廳最終控制,專注于協(xié)助中小企業(yè)發(fā)展。

中寶新材的龍頭地位,正是因為既趕上“禁塑令”政策下的市場紅利,又抓住地方產業(yè)扶持的窗口期。 而這兩件事的背后,又是同一個根源,即東北地區(qū)的產業(yè)結構轉型浪潮。

東北曾憑借重工業(yè)和煤炭等資源優(yōu)勢,搏下“共和國長子”的頭銜,卻也因資源枯竭、產業(yè)轉移等因素而遭遇經濟衰退。

在謀求轉型之際,地方政府意識到,東北的秸稈、玉米等生物質資源豐富,可以用來生產聚乳酸(PLA)、化工醇、秸稈糖等物質。其中,PLA正是生物降解塑料的主要原材料。

其實早在2014年1月,吉林省就發(fā)布一項方案[4],扶持包括可降解塑料在內的生物基產業(yè)。方案的具體措施中,便有禁售塑料袋/餐具這一條,目的就是創(chuàng)造市場可降解塑料的消費需求。

中寶新材收益頗豐,這首先便體現(xiàn)在資金上。于2015年至2018年間,除吉林創(chuàng)投之外,中寶新材又拿到了吉林科投的投資,后者同樣由吉林省財政廳持有。招股書顯示,中寶新材從兩家機構累計獲得2000萬元資金。

吉林省興建聚乳酸產業(yè)園區(qū),引進吉林中糧(恒鑫生活參與投資)、浙江海正(國內主要塑料產能企業(yè))等企業(yè)落地的動作,也為中寶新材在原料等環(huán)節(jié)提供了產業(yè)協(xié)同便利[6]。

地方產業(yè)扶持催熟了中寶新材這樣的新興龍頭,同時造成了行業(yè)的高度集中。在東北地區(qū),前五大生產商的市場份額合計達到66.9%。

中寶新材獨取近四成市場,生意還越做越穩(wěn)定,最近三年的訂單,基本來自老客戶,公司的前五大客戶貢獻近半營收。

然而,在東北稱王之后,中寶新材的難題才剛剛開始。

03出了東北,地頭蛇的名號不好使

中寶新材優(yōu)秀的盈利能力,很大程度上與它做本地生意有關。招股書顯示,中寶新材近80%的營收都來自東北地區(qū)。

本地生意的好處,一方面是有政策的扶持、穩(wěn)定的市場和客戶訂單,在銷售上無需費力;另一方面,本地產銷也降低了運輸?shù)雀鞣矫娴某杀鹃_支,在東北當“山大王”,才讓這家公司擁有出眾的盈利能力。最近三年,中寶新材的營收復合年增長率達到58.1%。

但穩(wěn)定的背后,是增長的隱憂——中寶新材正在供需兩側同時面臨極限。

在需求端,“禁塑令”催熟的東北市場已趨飽和。以中寶新材的大本營吉林為例,全省大型商超的一次性塑料袋替換率已高達90%[5]。

而在供給端,中寶新材的產能也已接近極限。公司的生物降解產品塑料生產線使用率,過去三年里從45.8%迅速增加到96%。

為求增長,中寶新材將目光放在全國市場。據(jù)國海證券統(tǒng)計,可降解塑料袋目前在全國范圍內的商超滲透率只有17%[5]。而在東北稱王的中寶新材,放在全國市場,占有率只有3.5%。

公司謀求上市,正是為了融資建廠、擴大產能,為南下開拓市場做準備。招股書稱,公司將擴充及建立長春生產基地的新生產線,同時在廣東惠州建立新的生產基地。

留守東北,固然是穩(wěn)穩(wěn)的幸福,但為了謀求增長,中寶新材也無法逃脫出走東北的命運,南下謀生、上市籌錢。

風險隨之而來。中寶新材的高利潤水平,原本就是依靠壓縮經營成本實現(xiàn)的,但經營全國市場,不僅要為建立產線、開拓市場付出高昂的前期投入,還得被發(fā)往全國帶來的高昂倉儲和運輸成本、以及拓展銷售渠道所帶來的人員成本所壓縮利潤,更別提強龍難壓地頭蛇的風險。

與此同時,制造業(yè)共同的難題——原材料成本的上漲,也在擠壓公司現(xiàn)有的利潤空間。

來源:中寶新材招股書,弗若斯特沙利文分析

中寶新材若想維持現(xiàn)有的盈利水平,將變得更加困難。為此,公司的解決方案是開發(fā)一次性餐具等利潤率更高的產品。

離開東北大本營后,競爭也將變得更加激烈。若按招股書所說,中國生物降解塑料產品市場相對分散,市場參與者約1200家;塑料袋、餐具等產品的技術壁壘也不高,工廠們競爭的秘訣無非兩點——更鐵的關系,或是更低的價格。

失去主場優(yōu)勢的優(yōu)等生,最終也難逃內卷的命運。

參考資料:

[1] 中寶新材招股書、恒鑫生活招股書

[2] 2021年中國塑料制品市場供需現(xiàn)狀及經營效益分析:產銷恢復增長、盈利能力有所上升 前瞻產業(yè)研究院

[3] 吉林“禁塑”持續(xù)升溫 吉林日報

[4] 吉林省人民政府關于印發(fā)吉林省發(fā)展生物質經濟實施方案的通知(吉政發(fā)〔2014〕2號)

[5] 可降解塑料深度之一:限塑政策加碼,可降解塑料迎良機 國海證券

[6] 長春開發(fā)區(qū):打造國內生物制造產業(yè)的核心區(qū) 吉林日報

關鍵詞: 生物降解 東北地區(qū) 可降解塑料

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