電商的出現(xiàn)深刻影響了人們的消費行為,隨著電商模式的快速升級,電商平臺也迎來了新一輪發(fā)展加速期,不斷以多元新品迎接新時代變化的消費需求。
今年5月,抖音電商超級品牌日與完美日記品牌合作,以“原生就是高級”為主題開展了一次花樣營銷活動,再創(chuàng)抖音電商與品牌合作的引流創(chuàng)收新高度?;顒悠陂g,完美日記通過抖音渠道首發(fā)原石系列彩妝新品,以原生之美展現(xiàn)“真我”態(tài)度,引領(lǐng)新時代時尚風(fēng)潮。
活動期間,品牌總支付GMV超3200萬,全網(wǎng)曝光量超5億,新老品在活動中均得到爆發(fā),暗戀系列唇釉售出超26萬支,原石小細跟口紅首發(fā)售出超3萬支。本次活動邀請到品牌青春代言人趙露思、抖音達人黃好厲害、付鵬參與直播,更結(jié)合線下門店素人改妝、線上達人化妝理念講解等花樣營銷動作,為完美日記新品首發(fā)帶來了巨大曝光量,將“原生就是高級”的產(chǎn)品態(tài)度傳遞給無數(shù)消費者,實現(xiàn)了品牌新品創(chuàng)收的良好開端。
“原石”與“真我”碰撞 人貨場三位一體引爆品牌流量
每個人都擁有獨特的魅力語言,形成難以復(fù)刻的風(fēng)格模版,本次抖音電商超級品牌日,將完美日記首發(fā)原石系列彩妝新品與“原生就是高級”理念結(jié)合,成為新時代審美的最佳注解。
成功的電商營銷離不開“人貨場”的三位一體,在“流量時代”,人、貨品、消費場景的完美融合才是高效帶貨的核心條件。本次抖音電商超級品牌日,依托于抖音電商的平臺,場內(nèi)邀請明星達人空降直播間,場外開展素人大改造,更有線上視頻加持,從不同維度出發(fā)分享原生感的化妝理念,多位達人現(xiàn)身說法引爆社交討論點,吸引粉絲關(guān)注到“原石系列彩妝新品”,讓時尚審美為銷量服務(wù),將粉絲審美共鳴轉(zhuǎn)化為消費欲望。
直播期間,甜美靈動的趙露思前來助陣,#趙露思直播唱愛你 話題成功沖上抖音娛樂榜第八位,原石系列彩妝新品展示了美有千萬種的時代審美,讓原生之美火出圈,經(jīng)過本次抖音電商超級品牌日的造勢,快速成為時尚的新賣點。
活動期間還與美妝達人展開視頻聯(lián)動,喬安Joanne_等達人講述從模仿他人找到自我特色的改變過程,吸引愛美年輕群體的目光,為粉絲展示了如何結(jié)合自身特色,找到自身優(yōu)點并無限放大,親手締造專屬美感,做好線上引流工作。視頻快速觸及了年輕客群,全面激發(fā)起新品的購買欲望。
線上線下聯(lián)合觸達更多消費者 年輕態(tài)玩法引爆銷量
抖音電商超級品牌日不止單一的營銷玩法,更通過線上線下聯(lián)動形成流量全鏈路,達人視頻+素人改造掀起關(guān)注熱潮、聯(lián)合時尚超模親身示范,用原石系列彩妝新品塑造凝結(jié)自我風(fēng)格的原生美學(xué),激發(fā)消費者對新品的購買欲。
抖音達人化妝師線下素人妝改計劃如火如荼地開展,達人@黃好厲害 以原生化妝理念發(fā)起人的身份在完美日記廣州正佳廣場體驗店對三位不同風(fēng)格的素人進行了妝容大改造,妙手生花放大個人的原生美感。改裝活動快速吸引消費者目光,成為線上活動的重磅引流渠道,通過現(xiàn)場交流提高了消費者的活躍度與參與度。
深圳壹方城門店舉行了為期5天的線下roadshow活動,線下門店潔凈的場館內(nèi)設(shè)置了“原石打卡區(qū)“,以增強消費者互動積極性,并借助用戶主動在社交平臺發(fā)布的UGC內(nèi)容擴大傳播效應(yīng)、形成口碑沉淀;線下會員抽獎新品試用活動還給消費者提供了一波免費新品福利;時尚達人以改妝話題熱度為抖音電商超級品牌日創(chuàng)造聲勢,構(gòu)筑營銷全鏈路。
品牌與消費者深度鏈接 創(chuàng)造標桿營銷范示
Z世代年輕消費群的崛起,將時代審美提升至個性化的高度,抖音電商超級品牌日逐漸成為年輕客群的聚集地,通過本次與完美日記的品牌聯(lián)動,進一步打通了品牌與消費者的深度鏈接,將時尚審美與產(chǎn)品理念完美融合,打造了一次標桿級營銷示范,為完美日記品牌銷量增長創(chuàng)造了流量爆點。
抖音電商創(chuàng)新性地將品牌營銷與時代審美融為一體,最大限度外延品牌內(nèi)涵,由新品首發(fā)逐步深入至完美日記品牌價值的升華,倡導(dǎo)更高級的價值感,讓新生代消費者找到自己的美麗所在,從對原生美學(xué)的追逐拓展到感受生活之美、生命之美,創(chuàng)造下一個潮流爆點。
未來,抖音電商將繼續(xù)與品牌的深度合作,拓展營銷渠道,以理念引領(lǐng)消費潮流,做品牌與消費者深度鏈接的橋梁。
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