5月，中國飲用水市場的知名品牌“恒大冰泉”新裝上市純天然偏硅酸型健康級“深礦泉”，2元一瓶（500ml）售價一經公布，即刻成為中國瓶裝飲用水市場現(xiàn)象級營銷話題。2元/500ml定價背后，是恒大冰泉全新發(fā)展戰(zhàn)略的長遠布局，助力其在井噴的國內飲用水消費狂潮中成功逆襲。

健康消費需求升級，國內飲用水市場迎來高位增長

根據(jù)Euromonitor歐睿統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國瓶裝水市場規(guī)模已經突破2000億元，占中國軟飲料市場總份額的34.5%，是當前軟飲料消費規(guī)模最大的品類。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，中國瓶裝水的年均復合增長率為10.08%，其中家庭消費中大規(guī)格包裝水的年均復合增速高達20%，遠高于即飲和辦公場所消費增速。中國食藥促進會飲用水專業(yè)委員會預測，中國飲用水市場正在迎來新的發(fā)展與升級。前瞻產業(yè)研究院《2020-2025年中國瓶裝水行業(yè)市場規(guī)模預測數(shù)據(jù)》指出，從2020年開始，中國瓶裝水將以8%-9%的年均增速持續(xù)增長，2025年市場規(guī)模有望突破3000億元。而京東電商平臺2021年8月飲用水銷量超過400萬件，同比增長約21%的業(yè)績表現(xiàn)，無疑是兩家預測機構的明證。

按醫(yī)學和營養(yǎng)學的指導建議，人均每日需飲用3升水。當前，居民消費水平逐年提升，同時伴隨著低糖、低碳健康生活方式的風靡，瓶裝水成為了含糖飲料的主流替代品，不僅隨買隨喝的日常即飲消費日趨推高，中、大規(guī)格的飲用水也逐步成為了家用、廚房烹飪的用水選擇。最新調查顯示，約68%的人群對包裝飲用水的要求不僅是解渴，同時更關注品質和健康。

恒大冰泉布局三大優(yōu)質水源，資源優(yōu)勢得天獨厚

恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，提前搭上了國民大健康經濟井噴的快車。其布局的吉林長白山、江西井岡山和湖北神農架等優(yōu)質水源地，擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，為恒大冰泉品牌贏得了競爭勝券。

恒大冰泉斥巨資對水源地進行開發(fā)、建設和環(huán)境保護。以長白山水源地為例，恒大冰泉位于長白山原始森林中深達1600米的純天然3級水源保護地，極凈無污染，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大優(yōu)質水源地，為其源源不斷地提供了經過地下火山巖長期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾而產出的珍貴的7℃恒溫火山巖冷泉。恒大冰泉鋪設了六十多公里的不銹鋼管道，結合自主專利取水工藝，避免水源與空氣接觸，確保水質無污染。

天賦好水，健康之源：恒大冰泉深礦泉的產品力

恒大冰泉深礦泉的優(yōu)質水源采自世界生物圈保護區(qū)井岡山，300多種中國珍稀物種相伴相生，7000公頃原始森林覆蓋率高達92%，保證100%水源原產地封裝，恒溫泉從取水到灌裝，恒溫約20度左右，保持了清冽口感。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，偏硅酸含量優(yōu)于國家標準，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質平衡和生理機能，對于恢復人體血管彈性、促進骨骼發(fā)育都有積極作用。源自地下巖石層160米以下的水源，經上萬年歷史的地下深層花崗巖天然風化、循環(huán)、吸附、溶濾，蘊藏對人體健康有益的偏硅酸、鍶、鉀、鎂、鈣、鈉等20多種礦物元素，礦物質含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜。

全系列產品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運動旅游補水、煮粥煲湯等多場景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉的天然礦泉水品類策略，從天然礦泉水的營養(yǎng)價值維度，不僅彰顯了深礦泉的優(yōu)質、純天然、營養(yǎng)健康的產品力，基于水源的開采高門檻和高難度，也展示出品牌在國內瓶裝飲用水市場的價值，更代表了品牌掌握了市場的強勢話語權。產品力、品牌價值和品牌的話語權立體構建起了恒大冰泉深礦泉的市場核心競爭力。

2元定價策略，釋放“小米效應”：恒大冰泉深礦泉助推天然礦泉水普及

作為“液體礦產”，天然礦泉水因其成本高，均價處于3元/500ml以上的高位，相較之下，飲用純凈水較為低端，均價在1.5元/500ml左右，天然水價格介于飲用純凈水和天然礦泉水之間。

恒大冰泉深礦泉新裝一經上市，便打出了性價比的2元/500ml售價策略，喊出了“2元水我喝真礦泉”的營銷口號，按純凈水的售價提供健康品質的偏硅酸型純天然礦泉水，打造出礦泉水行業(yè)的“小米”典范，不僅創(chuàng)造了顛覆整個礦泉水行業(yè)競爭格局的歷史，大大推動了天然礦泉水品類在飲用水市場的全面普及，帶來了礦泉水品類高速增長勢頭，同時也徹底顛覆了礦泉水的消費形態(tài)和市場的消費思維定式，為國民健康生活方式的推廣和普及發(fā)揮了積極助力。而對于消費者而言，同樣是花2元錢，為什么不買天然礦泉水來喝呢？

礦泉水行業(yè)“小米”典范背后，恒大冰泉全力以赴破圈逆襲

多品牌、多品類、多價格帶布局，專注打造飲用水王牌。恒大冰泉正在通過建立“恒大冰泉”的品類區(qū)隔，強化子品牌，儲備第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌結構。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”為基石；拓展2元/500ml大眾型子品牌“深礦泉”主攻下沉市場；以高端4-5元近水飲料品牌“愉悅”的蘇打水、電解質水、氣泡水等近水類產品和氣泡果汁、乳酸菌果汁等果汁產品發(fā)力年輕客群、獲得銷售增量；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDE SPRING”塑造品牌形象。

多元化飲用場景創(chuàng)新，打造差異化競爭力。隨著家庭消費逐漸成為主要市場增長驅動力，恒大冰泉開發(fā)出了4L桶裝水抓住家庭日常飲用、廚房烹飪的廣闊需求；針對嬰幼兒用水對安全、健康品質的看重，恒大冰泉開發(fā)出了“寶寶水”，此外還有“餐飲水”“偏硅酸水”等，提前完成了細分市場的全面布局。

新零售商業(yè)模式創(chuàng)新，夯實渠道競爭力。O2O的興起也創(chuàng)造了飲用水行業(yè)的新增長，恒大冰泉在天貓商城、京東商城等電商平臺建立了官方旗艦店，加上美團、餓了么、淘鮮達等終端渠道配送平臺的服務，完成了新零售創(chuàng)新商業(yè)模式的落地，觸達更多年輕客群和家庭用戶。

恒大冰泉此次深礦泉新裝上市，以健康的產品力和2元/500ml定價策略向礦泉水行業(yè)全面釋放出性價比的“小米效應”，為其續(xù)寫品牌高光時刻、夯實飲用水市場的頭部品牌地位持續(xù)輸血。在中國飲用水市場正在經歷的新一輪的高增長期，恒大冰泉2元天然礦泉水將刮起消費市場的天然礦泉水消費風潮，成就新一代現(xiàn)象級爆款產品。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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