6月30日下午2時(shí)30分左右，當(dāng)證券時(shí)報(bào)· e公司記者頭頂烈日趕到珠海格力電器總部準(zhǔn)備參加公司2022年度股東大會(huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)公司大門早已排起了長(zhǎng)隊(duì)，其中不乏拖著巨大行李箱，從外省遠(yuǎn)道而來(lái)的投資者。

(資料圖片僅供參考)

e公司記者身邊的一位投資者表示，他乘坐了5個(gè)多小時(shí)的高鐵，就是為了親眼見(jiàn)一面董明珠，聽(tīng)一聽(tīng)她的發(fā)言。

在完成登記后，跟隨工作人員的指引，e公司記者注意到，格力電器本次股東大會(huì)的舉辦地址并沒(méi)有放在過(guò)去常用的會(huì)議室，而是專門設(shè)在了可以容納數(shù)百人的大禮堂。

下午3點(diǎn)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠率領(lǐng)格力電器一眾高管進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。會(huì)議伊始，格力電器董秘鄧曉博表示，本次股東大會(huì)共有186位股東及股東代理人參加，也是近幾年來(lái)出席股東人數(shù)最多的一次股東大會(huì)。董明珠也發(fā)出感慨，稱在過(guò)去幾年（股東大會(huì)）沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)這么大的陣仗。

格力的發(fā)展與“四張表”

待鄧曉博宣讀完股東大會(huì)流程后，董明珠作會(huì)議致辭。致辭中，董明珠用四張圖表對(duì)格力電器過(guò)往數(shù)十年的發(fā)展歷程進(jìn)行了總結(jié)。

第一張圖表展示的是格力電器自1991年成立以來(lái)的營(yíng)業(yè)收入情況，在這32年內(nèi)，格力電器累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入20463.89億元，其中又分為兩個(gè)階段，1991年-2011年的21年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3747億元，在2012年-2022年的11年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16716.89億元。

第二張圖表則是格力電器同期的凈利潤(rùn)情況。過(guò)去32年，格力電器累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2229.47億元，其中，1991年-2011年的21年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)195億元，在2012年-2022年的11年內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2034.47億元。

“為什么格力能在最近的這11年取得這么大的增長(zhǎng)？我認(rèn)為這還是要?dú)w因于我們堅(jiān)定地走自主創(chuàng)新道路?！倍髦楸硎?，雖然當(dāng)下市場(chǎng)上有一些“唱衰”格力電器發(fā)展的聲音，但她堅(jiān)定認(rèn)為格力電器始終是一家非常健康的企業(yè)。

“在技術(shù)發(fā)展上，格力堅(jiān)持自主研發(fā)技術(shù)、自主培養(yǎng)人才。可以自信地說(shuō)，我們已經(jīng)完成了從光伏空調(diào)到光儲(chǔ)空的技術(shù)演變。我們現(xiàn)在所在的會(huì)場(chǎng)，就應(yīng)用了我們的光儲(chǔ)空的技術(shù)，全部的能源都來(lái)自于自然（綠色）能源，這也是我們格力獨(dú)有的技術(shù)?！?/p>

會(huì)前，格力電器在大屏幕上安排了一段宣傳短片，主要介紹格力電器在中東等海外市場(chǎng)的布局進(jìn)展，包括光伏、儲(chǔ)能、空調(diào)和智慧管理系統(tǒng)等。目前格力光儲(chǔ)空調(diào)系統(tǒng)已服務(wù)全球12000多個(gè)工程。董明珠也在致辭中表示，格力目前已經(jīng)成為中東地區(qū)最受歡迎的（空調(diào)）品牌，在中東的部分國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)份額超過(guò)50%?！氨热缛ツ陚涫荜P(guān)注的卡塔爾世界杯，就用了幾萬(wàn)臺(tái)格力的空調(diào)?！?/p>

董明珠展示的第三張圖表是格力電器過(guò)往的分紅情況。從1996年上市到2011年的16年間，格力電器累計(jì)分紅53.96億元，而在2012年-2022年的11年間，累計(jì)分紅1011.46億元，合計(jì)現(xiàn)金分紅1065.42億元。

在此前公布的格力電器2022年-2024年股東回報(bào)規(guī)劃中，曾將這三年的分紅規(guī)劃設(shè)定為每年每股現(xiàn)金分紅不低于2元，或現(xiàn)金分紅總額不低于當(dāng)年凈利潤(rùn)的50%。但在今年4月28日披露的股東回報(bào)規(guī)劃修訂稿中，將分紅下限確定為每年每股現(xiàn)金分紅不低于2元，刪除了“分紅總額不低于當(dāng)年凈利潤(rùn)的50%”的指標(biāo)。

對(duì)此，董明珠解釋稱，此前的規(guī)劃主要是為了在“每年每股不低于2元”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為投資者“保底”，因此加上了“或不低于凈利潤(rùn)50%”的指標(biāo)。如今，格力電器對(duì)實(shí)現(xiàn)“每年每股不低于2元”的分紅非常有信心有底氣，因此不再需要另一項(xiàng)指標(biāo)作為保底。董明珠還稱，格力電器未來(lái)不排除還會(huì)有一些“驚喜動(dòng)作”。

在第四張圖表中，董明珠展示的是格力電器過(guò)往的納稅情況。1991年-2011年，格力電器累計(jì)納稅221.75億元，2012年-2022年累計(jì)納稅1359.62億元，累計(jì)納稅1580.37億元。董明珠稱，格力電器的初衷不是為了賺錢，而是給消費(fèi)者的生活品質(zhì)的提高帶來(lái)貢獻(xiàn)，同時(shí)讓消費(fèi)者愿意為此買單，在這個(gè)過(guò)程中還通過(guò)依法納稅履行社會(huì)責(zé)任。

在四張圖表中，2012年都是一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。證券時(shí)報(bào)· e公司記者注意到，正是在2012年，董明珠接任了格力電器董事長(zhǎng)一職。

談格力鈦：盡快把坑填平

進(jìn)入問(wèn)答交流環(huán)節(jié)，首個(gè)拋向董明珠的問(wèn)題就事關(guān)格力鈦（原珠海銀?。?。2022年年報(bào)顯示，格力鈦在2022年凈虧損19.05億元。投資者在提問(wèn)中問(wèn)及格力鈦目前的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

董明珠對(duì)此坦言，格力鈦本身是一家非常好的企業(yè)，但由于此前的管理層弄虛作假，給公司帶來(lái)了一個(gè)很大的窟窿。不過(guò)，目前的格力鈦已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面給公司發(fā)展帶來(lái)了助力。

“比如我前面提到的光儲(chǔ)空，如果沒(méi)有格力鈦的技術(shù)，那我們的光儲(chǔ)空也是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的。而且格力鈦為我們?cè)谄囶I(lǐng)域的市場(chǎng)開拓了一個(gè)通道，例如汽車空調(diào)、壓縮機(jī)、電控、電容等等。過(guò)去我們和很多汽車行業(yè)的客戶打交道，發(fā)現(xiàn)想把我們的汽車空調(diào)、壓縮機(jī)賣出去難上加難，但有了格力鈦這個(gè)平臺(tái)，我們就能對(duì)汽車空調(diào)等產(chǎn)品的適應(yīng)能力進(jìn)行檢驗(yàn)，從而打通新的空間，將我們的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)了很多。”

“雖然格力鈦目前依然還有很多困難，這個(gè)‘坑’比較大，希望大家多給一些時(shí)間，我們會(huì)盡快把坑填平。而且可以透露的是，過(guò)去格力鈦的三角債問(wèn)題嚴(yán)重，現(xiàn)在正逐步得到化解。用一句話來(lái)形容，曙光就在前方。”董明珠說(shuō)。

值得一提的是，不久之前，格力電器董秘鄧曉博被選舉為格力鈦董事長(zhǎng)。鄧曉博也接過(guò)格力鈦的話題表示：“自格力控股收購(gòu)格力鈦以來(lái)，我們一直在努力，我們的團(tuán)隊(duì)夜以繼日地奮戰(zhàn)，現(xiàn)在大家都斗志昂揚(yáng)，相信會(huì)讓大家看到曙光。”

“我們讓曉博過(guò)去（格力鈦）擔(dān)任董事長(zhǎng)，也就是告訴大家，我們正在用心地改變這家企業(yè)，這不是一日之功，也許明年可以讓大家看到一點(diǎn)點(diǎn)希望?！痹诎l(fā)言中，董明珠對(duì)鄧曉博表示力挺。

談渠道變革：需要調(diào)整期

格力電器的營(yíng)銷渠道變革，也是近年來(lái)市場(chǎng)普遍關(guān)心的話題。有投資者在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)中指出，格力近年來(lái)推出了許多小家電產(chǎn)品，但卻遲遲未能打開市場(chǎng)，也遲遲未能轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

對(duì)于這一問(wèn)題，董明珠表示，應(yīng)該允許企業(yè)有一個(gè)調(diào)整期?！斑^(guò)去三年，除了疫情的影響以外，最重要的是要考慮線下經(jīng)銷商的利益。我們線下有幾萬(wàn)家門店，有幾十萬(wàn)人要吃飯。如果我們不顧一切發(fā)展線上，對(duì)線下會(huì)是打擊。我們不能為了企業(yè)自身的利益，就拋棄了這幾十萬(wàn)人。我們的產(chǎn)品走線上，我相信產(chǎn)品每個(gè)人都會(huì)喜歡，比如最近的‘618’活動(dòng)，格力的產(chǎn)品在全網(wǎng)合計(jì)賣出了90億的銷售額。但格力更希望線下的經(jīng)銷商也能活下來(lái)，這是我們的社會(huì)責(zé)任?！?/p>

在這一話題上，董明珠還cue到了身邊的格力電器董事張軍督，同時(shí)在眾多股東的呼聲下，張軍督接過(guò)話筒，對(duì)這一話題進(jìn)行了補(bǔ)充。

公開資料顯示，張軍督是格力電器營(yíng)銷體系的核心成員之一，是格力省級(jí)經(jīng)銷公司浙江誠(chéng)通董事長(zhǎng)，同時(shí)也是格力電器董事會(huì)中代表第三大股東京?；ヂ?lián)網(wǎng)的角色。

張軍督表示，他本人自格力電器成立起就一直跟隨，從最初在浙江兩三千萬(wàn)的銷售額，做到如今65億的規(guī)模（家用產(chǎn)品50億元、商用產(chǎn)品15億元），見(jiàn)證了格力電器整個(gè)發(fā)展的歷程。

“就以我所在的浙江市場(chǎng)來(lái)看，格力電器的整個(gè)渠道都非常健康，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)星羅棋布。無(wú)論是品牌、質(zhì)量還是銷售網(wǎng)絡(luò)，都做的非常好。從銷售渠道來(lái)看，線上還是會(huì)對(duì)線下區(qū)域帶來(lái)一定沖擊。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道，大多都是以低價(jià)搶占市場(chǎng)的打法，和實(shí)體店確實(shí)會(huì)產(chǎn)生一些沖突。為了更好地平衡市場(chǎng)，保證線上線下的良好互動(dòng)，我們也做了一些基礎(chǔ)性的工作，當(dāng)然這些工作也需要時(shí)間。”

張軍督直言，未來(lái)每個(gè)專賣店將線上線下都打通，也會(huì)帶來(lái)一個(gè)巨大的增長(zhǎng)?！耙哉憬瓉?lái)說(shuō)，我們每年都是增長(zhǎng)的，我相信格力的銷量、市占率都會(huì)有更大的提高。我也希望股東投資者對(duì)格力完全放心，我們的發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好?！?/p>

談接班人：要把企業(yè)視為自己生命

執(zhí)掌格力電器十余年，董明珠個(gè)人目前也已經(jīng)接近70歲。近年來(lái)，格力電器“接班人”持續(xù)成為熱門話題。

本次股東大會(huì)上，還未等到股東發(fā)言，董明珠自己就提到了這個(gè)話題。她表示，什么樣的人才能接班，企業(yè)內(nèi)部發(fā)展有自己的規(guī)矩?！澳銈兛春芏嗥髽I(yè)，一換人，就倒了。而在我們看來(lái)，就是要用企業(yè)文化來(lái)成就一批人，誠(chéng)信的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人，志不同不相為謀。企業(yè)一把手要把企業(yè)視為自己的生命，要有奉獻(xiàn)的精神。沒(méi)有這種精神，就不配坐在這里?！?/p>

交流中，有投資者也提到員工的問(wèn)題，2022年年報(bào)顯示，格力電器的員工人數(shù)有所減少，事實(shí)上，2020年和2021年也出現(xiàn)了這一情況。

董明珠對(duì)此回應(yīng)：“企業(yè)每年都會(huì)有大量人才流動(dòng)，有進(jìn)也有出。而且我們現(xiàn)在正在大力建設(shè)無(wú)人化工廠，其中工廠的設(shè)計(jì)和各類智能裝備都是格力自主研發(fā)的。放在過(guò)去，這座工廠可能需要1.5萬(wàn)名工人，但現(xiàn)在大概只需要2000人。所以，員工數(shù)量也是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的變化而動(dòng)態(tài)變化的?！?/p>

會(huì)場(chǎng)上，一位年輕投資者向董明珠提出建議，認(rèn)為格力電器此前的員工持股計(jì)劃門檻偏高，年輕員工需要自掏腰包用真金白銀參與，壓力較大。他建議公司未來(lái)更多采取期權(quán)或虛擬持股等手段，降低股權(quán)激勵(lì)的門檻，讓更多年輕員工能夠參與進(jìn)來(lái)。董明珠當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，認(rèn)為這一建議非常好，將向董事會(huì)等機(jī)構(gòu)提議研究。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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