多數謬誤的原因包括哪些?

從企業(yè)市場營銷實踐來看，多數謬誤的原因有兩個：

1.企業(yè)經營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。

2.企業(yè)經營者在指導思想上急功利，只考慮企業(yè)的目前利益，而看不到企業(yè)的長遠利益。

多數謬誤的策略有什么?

企業(yè)在選擇目標市場時應采取如下策略：

1.運用市場細分策略。市場細分策略內含著這樣一種營銷哲學思想，即在選擇目標市場時，不滿足于在較大的整體市場上好歹占有一席之地，而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。

2.市場進入難易程度和優(yōu)勢分析。選擇目標市場時要進行市場進入的難易程度和優(yōu)勢分析，一般來講，所要選擇的目標市場，不必是利潤潛力最大和最容易進入的細分市場。

3.國必須給企業(yè)以宏觀指導。國有關部門應通過經濟杠桿進行宏觀調控，并且要定期地發(fā)布具有權威的經濟信息和市場預測信息。

以長虹為例，1999年4月，長虹挑起新一輪價格戰(zhàn)時，業(yè)界、商界和媒體為之震驚。當人們還在翻閱資料歷數從1994年以來的七次價格戰(zhàn)時，2個月之后，并非強勢企業(yè)的南京熊貓彩電的一次酬賓讓利活動，引來了連鎖反應，康佳、TCL等再次隨風而動，一下子把29英寸彩電的價格拉到了2000多元的低位，形成新一輪降價風潮。

消費者留心一下就會發(fā)現，長虹降價幅度大的，主要是21英寸彩電，熊貓、康佳的價格戰(zhàn)方向，選擇在29英寸彩電，而這些彩電絕大多數是型號、機型較老的產品。如果細究彩電歷次價格戰(zhàn)的真正動因.其實都是優(yōu)勢品牌規(guī)模生產形成積壓后的清庫行為。

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