文 | 姚蘭

【資料圖】

在“悅己消費(fèi)”趨勢(shì)的推動(dòng)下，主打女性消費(fèi)者的新品牌（例如“舒適”賽道中的新銳力量——ubras、蕉內(nèi)和內(nèi)外等）層出不窮，然而能為追求品質(zhì)生活的男性消費(fèi)者帶來(lái)舒適體驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻一直缺席。隨著當(dāng)代男性的消費(fèi)能力和品味日漸提升，產(chǎn)品力突出的男士新消費(fèi)品牌也將收獲資本的關(guān)注。

36氪最近接觸的男士貼膚科技品牌TAGX，致力于為懂得取悅自我的優(yōu)質(zhì)男性研發(fā)貼膚場(chǎng)景下的極致單品。品牌于今年5月底攜海洋系列首發(fā)上線，當(dāng)月GMV便突破600萬(wàn)元。目前已推出包含男士海豚絨內(nèi)褲、男士水母紗內(nèi)褲、藍(lán)鯨絲T恤（男/女款）以及海沙棉襪子（男/女款）在內(nèi)的4款產(chǎn)品，未來(lái)考慮拓展男士洗護(hù)、毛巾、家居服、香氛等品類(lèi)，其中洗護(hù)和毛巾系列產(chǎn)品已在開(kāi)發(fā)中。

36氪獲悉，TAGX在今年2月完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由百聯(lián)摯高資本獨(dú)家投資。

海沙棉襪子

從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，創(chuàng)始人王詠為管理學(xué)博士，亦出版過(guò)財(cái)經(jīng)類(lèi)書(shū)籍，擁有近20年的男士品牌打造及數(shù)字化零售經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年GMV超過(guò)20億元以及家線下門(mén)店數(shù)超過(guò)2000家的男士品牌，手握豐富的供應(yīng)鏈和渠道資源，具備將理論與實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在這些身份之外，王詠還在書(shū)法、繪畫(huà)等方面美學(xué)造詣深厚，對(duì)于品牌審美有自己的理解。聯(lián)合創(chuàng)始人韓笑為湃沃電商的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾創(chuàng)辦過(guò)一家年銷(xiāo)售額超過(guò)30億元的服飾類(lèi)電商公司，有著豐富的電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

相較于女人、孩子、老人，甚至寵物，男性消費(fèi)價(jià)值長(zhǎng)期處于墊底位置。在王詠看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)（尤其是高端內(nèi)褲品類(lèi)）尚未出現(xiàn)能夠強(qiáng)有力占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，注重產(chǎn)品打磨和品牌塑造的新品牌仍能從中找到機(jī)會(huì)。

男性用戶(hù)普遍注重購(gòu)物的效率和產(chǎn)品本身的實(shí)際價(jià)值，一旦認(rèn)可某品牌就會(huì)持續(xù)復(fù)購(gòu)。TAGX的目標(biāo)用戶(hù)講究生活的細(xì)節(jié)，愿意在別人看不見(jiàn)的地方下功夫。從“貼膚場(chǎng)景下的極致單品”這一產(chǎn)品定位出發(fā)，TAGX在穿著體驗(yàn)、包裝設(shè)計(jì)、文案描述、售后服務(wù)等各方面力爭(zhēng)做到“極致”。

具體而言，TAGX的產(chǎn)品特色主要體現(xiàn)在面料和工藝兩個(gè)維度：

面料方面，與全球知名設(shè)計(jì)師、科研所、工廠合作，共同開(kāi)發(fā)獨(dú)家定制面料。以新品海洋系列為例，面料開(kāi)發(fā)靈感來(lái)自于海洋仿生科技，面料選材取自天然。藍(lán)鯨絲T恤的原料提取自廢棄?mèng)~鱗的深海蛋白，不僅環(huán)?？山到猓乙志阅茴H佳。水母紗內(nèi)褲采用美國(guó)專(zhuān)利授權(quán)的37.5技術(shù)紗線，它能幫助人體的核心溫度和濕度分別保持在37.5度和37.5%，從而擁有舒適的體感。海沙棉襪子則是通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證的具有抗菌除臭效果的襪子。

藍(lán)鯨絲T恤

從首發(fā)新品——海洋系列可以看出，TAGX注重在產(chǎn)品中融入自然元素。據(jù)王詠透露，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)一直從大自然中汲取靈感，比如森林系列和礦物質(zhì)系列未來(lái)會(huì)陸續(xù)和用戶(hù)見(jiàn)面。

工藝方面，勇于嘗試業(yè)內(nèi)前沿創(chuàng)新技術(shù)。以T恤的鰩式無(wú)痕工藝為例，整件T恤沒(méi)有一根縫紉線；整身用超聲波熔接織造進(jìn)行無(wú)縫壓合，很大程度上提升了衣服的質(zhì)感。又如海沙棉襪，采用分區(qū)工藝和左右腳定制工藝，達(dá)到了讓襪子更舒適合腳的目的。再如與美國(guó)專(zhuān)業(yè)級(jí)高端內(nèi)衣品牌2（X）IST聯(lián)名出品的男士?jī)?nèi)褲，雙方共同對(duì)立體囊袋做了工藝上的迭代，以使其更符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，提升了穿著舒適度。

水母紗內(nèi)褲

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，TAGX的內(nèi)褲和T恤產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作工廠選擇了為不少?lài)?guó)際知名品牌代工的上海騰飛，襪子產(chǎn)品則交由與美國(guó)潮流服飾品牌Stance達(dá)成合作的FUTURE STITCH代工，可以說(shuō)王詠多年來(lái)積累的供應(yīng)鏈資源在此過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。

關(guān)于上新節(jié)奏，王詠表示，團(tuán)隊(duì)不急于迅速擴(kuò)充spu?！吧偌词嵌啵琓AGX的每一個(gè)品類(lèi)下不會(huì)有很多單品，力求把每一款單品都做到極致，讓大多數(shù)用戶(hù)可以閉眼盲選，不用將心思和精力放在對(duì)比和決策上?！?/p>

現(xiàn)階段，TAGX已布局了天貓、有贊、VTN國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部、一條、丁香醫(yī)生等線上渠道，其中天貓平臺(tái)為銷(xiāo)售主陣地。一條生活館今年6月底的7日熱銷(xiāo)榜數(shù)據(jù)顯示，TAGX的新品水母紗內(nèi)褲與藍(lán)鯨絲T恤分別躋身男士?jī)?nèi)衣、服飾榜單TOP1。

王詠認(rèn)為，天貓有賴(lài)于專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)據(jù)平臺(tái)特性、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，通過(guò)高級(jí)的視覺(jué)設(shè)計(jì)、風(fēng)格顯著的產(chǎn)品詳情頁(yè)以及周到的服務(wù)打造品牌辨識(shí)度；VTN、有贊主要是依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行社群轉(zhuǎn)化；而像一條、丁香醫(yī)生這樣的渠道則是配合渠道方的要求進(jìn)行銷(xiāo)售。

從今年下半年開(kāi)始，TAGX計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)設(shè)一站式男士生活方式集合店，它將實(shí)現(xiàn)品牌理念的具象化和實(shí)體化?！霸诰€下場(chǎng)景中，我們不僅能與用戶(hù)進(jìn)行直接溝通，還能為趣味相投的用戶(hù)提供一個(gè)休閑社交的聚集地?！蓖踉佌f(shuō)道。

投資人觀點(diǎn)

百聯(lián)摯高資本創(chuàng)始合伙人兼CEO高洪慶認(rèn)為，TAGX不僅有潛力填補(bǔ)男士品牌的空缺，也有能力將有品類(lèi)無(wú)品牌的剛需產(chǎn)品賦予獨(dú)特的品牌屬性。未來(lái)TAGX的男士生活方式集合店，也有望成為新型的零售業(yè)態(tài)，與百聯(lián)集團(tuán)的零售渠道充分協(xié)同，為精致boy和優(yōu)質(zhì)男性提供一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞： 生活方式 男士?jī)?nèi)衣 男士?jī)?nèi)褲