作者|吳思瑾
編輯|王與桐
(資料圖片)
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36氪獲悉,數(shù)字化物業(yè)管理服務(wù)商中早田(深圳)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中早田科技”)宣布完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資,由城市物業(yè)集團(tuán)領(lǐng)投,天華建設(shè)、華策智慧服務(wù)跟投。據(jù)介紹,本輪資金主要用于產(chǎn)研迭代升級(jí)與市場(chǎng)推廣。
中早田科技成立于2020年,旗下核心產(chǎn)品「生活家」是一款面向物業(yè)服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化管理系統(tǒng),一端鏈接業(yè)主和住戶(hù),一端鏈接物業(yè)服務(wù)企業(yè),實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng),提高工作效率。
生活家包含App、小程序、PC端和網(wǎng)頁(yè)端四種產(chǎn)品形態(tài),對(duì)業(yè)主和住戶(hù)而言,可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)報(bào)修、一鍵繳費(fèi)、查閱公告和保潔家政、電子商城等一系列物業(yè)基礎(chǔ)和增值服務(wù)。對(duì)物業(yè)服務(wù)公司來(lái)說(shuō),可實(shí)現(xiàn)OA系統(tǒng)、IM聊天系統(tǒng)、查派工單、收費(fèi)和財(cái)務(wù)管理、監(jiān)控中心、車(chē)場(chǎng)管理,提高工作和管理效率。
圖源:中早田科技
物業(yè)的服務(wù)和管理主要在線(xiàn)下進(jìn)行,但由于服務(wù)過(guò)程不透明,信息分散等特點(diǎn),常常導(dǎo)致管理效率和業(yè)主滿(mǎn)意度雙低;在人力等成本不斷提高的情況下,物業(yè)費(fèi)卻難以上漲;為此,想要提高運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力,必須實(shí)現(xiàn)降本增效。而數(shù)字化物業(yè)服務(wù)和管理的價(jià)值不僅體現(xiàn)在降本增效和提升服務(wù)品質(zhì)上,還可以進(jìn)行信息留存、數(shù)據(jù)分析、支持決策等,進(jìn)一步提高物業(yè)管理的軟實(shí)力。因此,近年來(lái),物業(yè)服務(wù)企業(yè)不斷加碼數(shù)字化建設(shè)。
此外,國(guó)家政策引導(dǎo)進(jìn)一步推進(jìn)了物業(yè)服務(wù)企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。2021年初,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、中央政法委、中央文明辦等10部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)住宅物業(yè)管理工作的通知》,明確要求推動(dòng)成立業(yè)主委員會(huì),選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè);同時(shí)還鼓勵(lì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)提升智慧管理服務(wù)水平,探索“物業(yè)服務(wù)+生活服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式。因此,數(shù)字化物業(yè)管理發(fā)展?jié)摿薮?,缺乏?shù)字化服務(wù)和管理手段的物業(yè)服務(wù)企業(yè)將在拓盤(pán)時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
由于物業(yè)服務(wù)和管理的類(lèi)目并不復(fù)雜,且流程相對(duì)成熟和穩(wěn)定,因此數(shù)字化難度不高,而市面上的產(chǎn)品也呈現(xiàn)高度同質(zhì)化的趨勢(shì)。在產(chǎn)品選擇上,頭部的物業(yè)服務(wù)企業(yè)主要以自研的方式實(shí)現(xiàn),如恒大智慧、碧桂園服務(wù)、龍湖智慧服務(wù)等,而大廠(chǎng)也紛紛入局,如釘釘與第三方物業(yè)服務(wù)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)面向中小企業(yè)的通用產(chǎn)品“物業(yè)釘”、金蝶的“我家云”等。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)格局,中早田科技CEO邢韜表示有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。
首先,區(qū)別于大多數(shù)同類(lèi)只提供軟件的產(chǎn)品,生活家是一個(gè)軟硬件一體的集成性平臺(tái)。借助本輪資方天華建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和硬件設(shè)備供應(yīng)商資源,可幫助物業(yè)服務(wù)企業(yè)通過(guò)API、SDK等方式連接智能道閘、智能監(jiān)控、智能儀表等各類(lèi)硬件,實(shí)現(xiàn)一體化操作,免去頻繁在各個(gè)系統(tǒng)中切換操作的煩惱,提高工作效率。
其次,在產(chǎn)品構(gòu)建時(shí),邢韜的想法是“與其抱著"與客戶(hù)做好一門(mén)生意"的思維去拓客,倒不如"和客戶(hù)一起把一門(mén)生意做好"”。本輪資方城市物業(yè)集團(tuán)是一家成立于1996年的廣東省老牌大型物業(yè)管理集團(tuán),旗下管理近百個(gè)物業(yè)項(xiàng)目,積累了大量的行業(yè)know-how,而生活家的產(chǎn)品研發(fā)和迭代均以其在管物業(yè)作為實(shí)踐基礎(chǔ),以確保產(chǎn)品貼合市場(chǎng)需求和保障用戶(hù)滿(mǎn)意度,構(gòu)筑產(chǎn)品替換門(mén)檻。
再次,中早田科技的市場(chǎng)策略是以大灣區(qū)為主,輻射全國(guó)。目前,已經(jīng)具備一定的本土優(yōu)勢(shì),與數(shù)十個(gè)客戶(hù)的70多家小區(qū)達(dá)成合作,如城市物業(yè)集團(tuán)、天朗海峰物業(yè)、華策物業(yè)、森宇物業(yè)等,在管面積達(dá)到近千萬(wàn)平米。據(jù)介紹,現(xiàn)有拓客渠道包括物業(yè)管理協(xié)會(huì)等。此外,還包括學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園等非住宅類(lèi)物業(yè)客戶(hù)。
顯而易見(jiàn)的是,中早田科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到1的構(gòu)建階段,并完成了商業(yè)模式的市場(chǎng)初步驗(yàn)證期;但從1到N、從大灣區(qū)走向全國(guó)的階段,或許對(duì)其來(lái)說(shuō)還有更長(zhǎng)的路要走。邢韜表示未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品的差異化體驗(yàn),不止做好物業(yè)管理的軟硬件平臺(tái),還將積極拓展其他ToC的增值服務(wù),針對(duì)不同的物業(yè)特性,提供不同類(lèi)型的服務(wù)以滿(mǎn)足對(duì)方的需求,36氪將持續(xù)關(guān)注。
目前,中早田科技的收入模式包括SaaS訂閱服務(wù)費(fèi)、定制化服務(wù)費(fèi)和增值服務(wù)分潤(rùn)。SaaS訂閱服務(wù)費(fèi)客單價(jià)在數(shù)千元不等,現(xiàn)有合作客戶(hù)的合同期均在5年以上;定制化服務(wù)費(fèi)依據(jù)客戶(hù)需求不同,客單價(jià)在數(shù)十萬(wàn)元區(qū)間。
CEO邢韜曾在加拿大溫哥華生活,曾就讀于英屬哥倫比亞大學(xué)。在溫哥華期間,從事地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和地產(chǎn)物業(yè)管理工作,也曾創(chuàng)辦過(guò)校園互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站(該項(xiàng)目曾融資獲投近百萬(wàn)元)和閑置平臺(tái)。目前團(tuán)隊(duì)共計(jì)12人,主要來(lái)自上市科技公司高管和物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
關(guān)鍵詞: 物業(yè)服務(wù)企業(yè) 物業(yè)管理 物業(yè)服務(wù)
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