毫不夸張地說,圣誕老人的“第二故鄉(xiāng)”是義烏。
不信?我們來看一組美國商務(wù)部的數(shù)據(jù):美國85%的人造圣誕樹來自中國。此外,從圣誕帽、賀卡、彩帶、裝飾燈到禮物,全球三分之二的圣誕產(chǎn)品幾乎都來自中國義烏。
“世界超市”義烏也承載著國內(nèi)消費(fèi)流行趨勢的走向。近一個月,劉畊宏跳操刷屏、精致露營爆火,帶來義烏室內(nèi)健身與戶外裝備的采購熱。年初,北京冬奧會冰墩墩走紅斷貨,網(wǎng)友們調(diào)侃讓義烏來幫大家實(shí)現(xiàn)“一人一墩”。而我們?nèi)粘K⒍桃曨l時,看到各種生活場景中銷量10萬+的爆款小物件,幾乎都來自義烏小商品市場。
生活中,我們離不開義烏小商品;工作中,義烏還是年輕人創(chuàng)業(yè)造富的“烏托邦”。“直播網(wǎng)紅村”北下朱村吸引著全國各地網(wǎng)紅達(dá)人來義烏淘金;城中村的自建房里,三五成群的青年正充滿激情地倒騰著自己的跨境電商小店......
“世界是平的”
十五年前,美國知名學(xué)者弗里德曼在《世界是平的:21世紀(jì)簡史》一書中指出,信息技術(shù)革命加速了世界扁平化進(jìn)程,全球供應(yīng)鏈分工、服務(wù)外包,國際貿(mào)易重構(gòu)了經(jīng)濟(jì)力量。而兩千年前,中國海陸兩條“絲綢之路”,分別把絲綢、茶葉、陶瓷作為促進(jìn)中西方文明交流的“名片”,享譽(yù)海內(nèi)外。
當(dāng)改革開放的“春風(fēng)”席卷神州大地,新中國經(jīng)濟(jì)開始騰飛,“中國制造(Made in China)”在過去40年里成為中國對外貿(mào)易的新名片,其中最接地氣、最具人間煙火味的“義烏小商品”也就成為最有標(biāo)識性的代表。
然而,這一切都是被“逼出來”的。因?yàn)榱x烏身處內(nèi)陸,三面環(huán)山,人多地少,土壤貧瘠,資源匱乏,唯一適合種的是甘蔗。所以,義烏人不得不奔走他鄉(xiāng),挑著貨郎擔(dān)進(jìn)行“雞毛換糖”,這種小生意營生在改革開放前夕達(dá)到鼎盛階段。直到1982年,義烏來了一位名叫謝高華的縣委書記,他敢做“第一個吃螃蟹的人”,確立了“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略,制定了“四個允許”政策,把路邊攤小商販統(tǒng)一搬到政府規(guī)范的集市,創(chuàng)立了義烏小商品城。
從最初的棚戶集市,到單體綜合商場,再到五期商貿(mào)城,過去40年歷經(jīng)下海潮、中國加入WTO、兩次金融危機(jī)、(移動)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā),每個階段義烏小商品城踩著關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)變革,發(fā)展為擁有7.5萬商戶,關(guān)聯(lián)210萬產(chǎn)業(yè)鏈中小微企業(yè)的商業(yè)生態(tài),2021年GMV達(dá)到1867億元,貿(mào)易輻射全球 230 多個國家和地區(qū)。從內(nèi)貿(mào)走向外貿(mào),從線下走向線上,小商品城引領(lǐng)著義烏從(國內(nèi))雞毛換糖走向(海外)大江大河。
5月20日,在中宣部“中國這十年”系列發(fā)布會上,商務(wù)部副部長盛秋平稱,義烏經(jīng)驗(yàn)是“打通內(nèi)外貿(mào)構(gòu)建雙循環(huán)”的典型案例。“從2012年起,國家在義烏先后開展國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)、國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革試點(diǎn)、自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)等國家級改革試點(diǎn)。十年來,義烏出口增長了5.4倍,進(jìn)口增長了10倍,電子商務(wù)交易增長了6.1倍,從‘買全國、賣全國’走向了‘買全球、賣全球’,‘世界小商品之都’建設(shè)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
來自國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年,全國市場采購貿(mào)易方式出口9303.9億元,其中,義烏通過市場采購貿(mào)易方式出口2901.6億元,全國占比 31.2%,同比增長30.1%。2021年,義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成928957.4萬件,同比增長 29.5%。僅次于廣州市,排名全國第二。
盡管國內(nèi)疫情可控,供應(yīng)鏈完整,還能讓外貿(mào)保持著持續(xù)增長,但也面臨著采購商來華減少,原材料與物流成本上升,供應(yīng)鏈向外轉(zhuǎn)移,傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)加速線上化,以及今年人民幣持續(xù)升值對出口帶來了不小挑戰(zhàn)。數(shù)字貿(mào)易體系構(gòu)建的同時,“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”趨勢明顯,要求在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。
內(nèi)外融合發(fā)展的行業(yè)新痛點(diǎn)呈現(xiàn):以義烏小商品城、武漢漢正街、湖南邵東工業(yè)品市場、山東臨沂小商品批發(fā)市場等國內(nèi)傳統(tǒng)批發(fā)市場,在疫情爆發(fā)后都面臨著客流減少,及內(nèi)需增長乏力的困局,而遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)帶的市場更為嚴(yán)峻,在全國統(tǒng)一大市場的整體框架下,數(shù)字化是突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)物理限制的關(guān)鍵一招,重塑市場核心競爭力,義烏是有先天優(yōu)勢的。
作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng),開始多種電商的探索和嘗試,疫情爆發(fā)以來,外商進(jìn)不來、貨也出不去、訂單碎片化等帶來的“內(nèi)外貿(mào)融合”新痛點(diǎn),迫切需要一個線上線下高度融合,貿(mào)易履約全鏈路服務(wù)的綜合貿(mào)易服務(wù)平臺,為中小微主體便利、高效的參與國際貿(mào)易賦能和增效,這就要求有更好的數(shù)字化改革來匹配疫情之下的全球貿(mào)易現(xiàn)狀。
面向更立體、更精細(xì)、更高效的數(shù)字化貿(mào)易轉(zhuǎn)型,義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上,于2020年底正式上線,2021年平臺GMV達(dá)到168億。成立時間不久,同被視為跨境電商的重要渠道之一,但缺少聚光燈的Chinagoods,遠(yuǎn)不如亞馬遜、速賣通、SHEIN等平臺受到的關(guān)注度高。其作為B2B的國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺,具備提供的國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿(mào)易服務(wù),是其他平臺不具備的。
值得注意的是,義烏小商品城以Chinagoods作為內(nèi)外雙循環(huán)的數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型平臺,其所做的事也是其他互聯(lián)網(wǎng)公司不能替代的。首先是因?yàn)橛辛x烏形成的產(chǎn)業(yè)集群及貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施配套;其次,義烏小商品城線下7.5萬商戶的實(shí)名認(rèn)證背書,可靠性、真實(shí)性有保障,是市場采購貿(mào)易方式的啟航地,約占全國1/70的比例,是中小微主體發(fā)展國際貿(mào)易的示范地。
“高速換擋”
如今,“1039”(海關(guān)監(jiān)管代碼)市場采購貿(mào)易方式,幾乎是跨境電商們首選的主流方式,而該模式真正起源于義烏。“1039”前身是“旅游購物”,單票報關(guān)單貨值不能超過5萬美元(與每人每年美金兌匯限額相等),2013年率先在義烏開始試點(diǎn),單票報關(guān)單貨值限額提升到15萬美金,2014年正式升級確立了該模式。
義烏的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),決定了它的外貿(mào)申報方式。因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)很少有集市像義烏小商品市場這樣海量的SKU,而外貿(mào)出口中又呈現(xiàn)“小批量小額度”的特點(diǎn)。一方面,如果走“0110”一般貿(mào)易模式的話,會受到品類數(shù)量的限制,不能“拼箱”報關(guān);另一方面,從事小商品貿(mào)易的商戶多為個體工商戶,上游工廠很少給他們開票,下游采購商一般也沒有硬性要求開增值稅發(fā)票,所以報關(guān)時需要做到“無票免稅”。
2016年,“1039”市場采購貿(mào)易模式在全國指定市場進(jìn)行“復(fù)制”,截至目前約擴(kuò)散到32個市場。如,廣州的花都皮具市場、成都的國際貿(mào)易中心。相比之下,只有義烏的市場采購貿(mào)易模式能夠在全市(地級市)境內(nèi),做到無票免稅。這正是義烏小商品城進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,也與當(dāng)?shù)卣e極創(chuàng)新努力爭取的付出分不開的。
得益于市場采購貿(mào)易模式允許義烏上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅,這就讓義烏在市場采購貿(mào)易出口方面,保持穩(wěn)步增長,占據(jù)全國總額的三分之一,并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效應(yīng)”。政策為小微企業(yè)一路“開綠燈”,相應(yīng)地就要對這種貿(mào)易全過程進(jìn)行監(jiān)管,而監(jiān)管源于服務(wù),合法、合理、便利的貿(mào)易服務(wù)。
因此,義烏市政府打通商務(wù)局、稅務(wù)局、海關(guān)署等部門數(shù)據(jù),開發(fā)了一套市場聯(lián)網(wǎng)平臺,同時授權(quán)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司與Chinagoods 相打通,在數(shù)字化貿(mào)易全鏈路中提供服務(wù)的同時,滿足閉環(huán)治理要求。針對外貿(mào)場景,在Chinagoods體系內(nèi),開放了獨(dú)立工具型產(chǎn)品——采購寶。
據(jù)義烏小商品城大數(shù)據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,采購寶在2021年底正式上線,Chinagoods根據(jù)市場采購出口貿(mào)易中訂單分散、拼箱申報、無票免稅等特征,結(jié)合市場采購貿(mào)易“組貨人制度”,推進(jìn)市場采購的優(yōu)化升級,實(shí)現(xiàn)一鍵“跟單采購”、“數(shù)字驗(yàn)貨”、“裝柜出貨”、“智能報關(guān)”,即把訂貨單、裝箱單、報關(guān)單及結(jié)匯單,“四單”串聯(lián)了整個貿(mào)易閉環(huán),確保了貿(mào)易的真實(shí)性、可靠性。
不僅如此,“采購寶”還與Chinagoods體系內(nèi)的“環(huán)球義達(dá)”打通,提供義烏小商品城集團(tuán)在國際物流、海外云倉、金融服務(wù)等方面的履約交付。目的是讓市場采購貿(mào)易更高效、更經(jīng)濟(jì),讓商戶結(jié)匯更快,讓外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化,實(shí)現(xiàn)指尖上的外貿(mào),讓出口陽光化、稅務(wù)陽光化、收匯陽光化,比傳統(tǒng)模式更陽光透明。
而Chinagoods 作為貿(mào)易數(shù)字化的主要載體,依托義烏小商品城線下市場,配套交付服務(wù)體系搭建,包括倉儲物流體系、數(shù)字云倉、環(huán)球義達(dá)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園等。其跨境貿(mào)易服務(wù)的履約布局邏輯,與菜鳥國際業(yè)務(wù)板塊極其相似。上線國際物流專線233條,累計發(fā)貨量突破 110萬立方米,海外倉加速拓展138個。在西班牙站點(diǎn)開展“Chinagoods國家站+海外倉+展廳”運(yùn)營模式試點(diǎn)。
盡管有互聯(lián)網(wǎng)平臺來實(shí)現(xiàn)貿(mào)易數(shù)字化,但市場采購貿(mào)易的生態(tài)鏈中,依舊很難“去中介化”,這也是由于該業(yè)態(tài)的特殊屬性所決定的。因?yàn)樗槠唵危蛻舨少徶杏钟袀€性化需求,且涉及賬期貿(mào)易,需要“中間人”擔(dān)保和做貨品實(shí)物確認(rèn),符合傳統(tǒng)外貿(mào)的流通規(guī)律。
這正是市場采購貿(mào)易“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”的根源,貨品只是介質(zhì),核心還是人和人的服務(wù),靈活性如同“經(jīng)紀(jì)人”,以服務(wù)為導(dǎo)向。因此Chinagoods 的底層邏輯就是如何降本增效服務(wù)好貿(mào)易鏈上下游群體,所開發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)品,要符合商戶、外貿(mào)公司、組貨人等外貿(mào)“語言體系”和“操作習(xí)慣”。
據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年疫情“黑天鵝”發(fā)生前,義烏當(dāng)?shù)刈缘耐赓Q(mào)服務(wù)商約5萬,常駐義烏小商品城的外商就超過1.5萬。他表示,“自從疫情爆發(fā)后,很多中小外商來不了義烏了,這也導(dǎo)致過去靠著義烏小商品城‘大戶溢出’的中小商戶的生存更為艱難。”
同時,相關(guān)負(fù)責(zé)人還指出,正是在這種情況下,跨境電商獨(dú)立站、TikTok短視頻/直播帶貨等新業(yè)態(tài)加速興起。這些渠道的商家、主播對義烏小商品的供應(yīng)鏈資源需求也在增加,Chinagoods 如何小批量、碎片化服務(wù)好這部分群體,出現(xiàn)新的增量空間。
為幫助義烏當(dāng)?shù)厣虘舸蚱圃?ldquo;坐商”模式,多元化獲客,精準(zhǔn)高效流轉(zhuǎn),Chinagoods需要組“一盤好貨”,精選市場中品質(zhì)好、服務(wù)好的熱點(diǎn)商品,連接全球采購需求,改變原有的依賴“搜索”交易模式,今年2月上線了“犇犇找貨”,讓采購商與平臺入駐商戶(供應(yīng)商)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
當(dāng)前,Chinagoods 已有5.5萬入駐商戶,上傳商品數(shù)超500w個,注冊采購商超210萬,采購商為二級批發(fā)商、電商公司、供應(yīng)鏈公司、生產(chǎn)基地等。如果還是海量信息搜索,那就會陷入站內(nèi)廣告“內(nèi)卷”,加劇商家生存難度。
犇犇找貨是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路,采用“滴滴模式”讓采購商發(fā)布個性化需求,結(jié)合“貝殼模式”線下商鋪認(rèn)證選品背書整合供給,未來能做義烏小商城之外的商戶入駐,以服務(wù)方式賦能“外貿(mào)內(nèi)貿(mào)化”,實(shí)現(xiàn)拉新、促活、精準(zhǔn)觸達(dá)有效用戶,提升流轉(zhuǎn)效率。
而采購商精準(zhǔn)獲取來自三個方面:義烏線下市場場景(義信購微信小程序)、合作伙伴在全國其他線下批發(fā)市場與產(chǎn)業(yè)園區(qū)地推、以及垂直行業(yè)協(xié)會會員。上線一個季度來,采購商留咨通過率50%左右,日均留咨量約1500多條,并保持50%以上月均增長。不同于C端需求,B端客戶有返單率高、訂單量大、客單價高、服務(wù)黏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
疫情之前,檔口商戶的“做商”模式有紅利可吃,但現(xiàn)在疫情線下缺客戶,一些年齡偏大的商戶也在扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思維觀念,來積極擁抱數(shù)字化。
由此可見,Chinagoods是非流量、非補(bǔ)貼的去中心化電商邏輯,扁平化底層邏輯,重服務(wù)、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺之路,這條賽道仍保持每年超過30%的復(fù)合增長率。
“穩(wěn)中求進(jìn)”
經(jīng)過多年的商場洗禮,義烏人做生意形成了“出六居四”的原則,把六分利潤留給顧客、合作伙伴,自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著,男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產(chǎn)證、行車證、商位證。他們骨子里充滿了經(jīng)商智慧和熱情,而在疫情反復(fù)的情況下,也在積極謀變。
義烏市靖宇電器商行老板李衛(wèi)娟是浙江溫州人,來義烏做生意超過20年了,主營LED、電池、穩(wěn)壓器、開關(guān)插座等電子產(chǎn)品,出口馬達(dá)加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國家。她回顧,“疫情發(fā)生后,線下客流銳減,一些地方廠商發(fā)不出貨,影響了我們出口裝箱,而且運(yùn)費(fèi)暴漲,生意真的越來越難做。”
但大環(huán)境不是個體所能改變的,只能讓自己加快去適應(yīng)、抓住機(jī)會調(diào)整。“我記得很清楚,2020年10月底‘義烏采博會’剛結(jié)束Chinagoods上線,我們第一時間入駐了。”李衛(wèi)娟表示,“有Chinagoods后,我們2700多款商品的展示面更廣了,能觸達(dá)更多海外采購商,不斷有新的采購商來找我們詢價、建立聯(lián)系,可能當(dāng)時沒有成交,但一周后、一個月后或許會來下單。此外,在Chinagoods上交水電費(fèi),安排云倉發(fā)貨,也讓我們經(jīng)營更便捷。”
來自東北的80后金健,從日本留學(xué)畢業(yè)后,2004年回國來到義烏做外貿(mào)代理,因?yàn)橛泻M赓Y源,借助義烏當(dāng)?shù)刎S富的貨源,讓他業(yè)務(wù)從日韓順利走向歐美等更多國家地區(qū)。疫情發(fā)生后,很多外國采購商進(jìn)不來義烏市場,讓金健這類外貿(mào)代理公司找貨的需求更加旺盛了。
“過去,外商還能自己來跑市場,確認(rèn)貨品后我們做好出口代理就行;現(xiàn)在,我們需要幫著跑現(xiàn)場,如果還是原來模式,一家家往線下跑,那需要招更多的人。對我們商人而言,時間就是金錢。后面我們在Chinagoods上發(fā)布訂單需求,幾乎一天內(nèi)就會有商戶來報價,平臺給我們做了審核把關(guān),這大大縮短了我們線下找貨時間,節(jié)約了人力成本。”金健表示。
他還指出,“過去我們做市場采購貿(mào)易,經(jīng)常會遇到回款難題,銀行賬號容易被封,但現(xiàn)在只要在Chinagoods平臺上同步所有貿(mào)易數(shù)據(jù),貨品交付后,我們立馬就能得到結(jié)匯額度進(jìn)行外匯結(jié)算,省去了過去跑線下的繁瑣流程。這也是因?yàn)榱x烏作為國家綜合貿(mào)易‘改革試點(diǎn)’的當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢,是其他地方不具備的。”
李衛(wèi)娟與金健一致認(rèn)為,只要跟著義烏政府改革腳步走,就沒錯。同時,他們也認(rèn)為,從采購、出貨、報稅、回款的“一條龍”服務(wù)的外貿(mào)平臺,Chinagoods“接地氣”符合市場采購貿(mào)易一線人員的痛點(diǎn)需求,特別是今年上半年?duì)臓恼邑?、采購寶推出后,平臺活躍度和響應(yīng)效率明顯提升了。
“一個新平臺很難十全十美,但我相信越早進(jìn)入,生意人越容易吃到早期紅利,商家和平臺相輔相成。”金健舉例,前段時間他們跟Chinagoods反饋商討上線“義烏好貨”功能,能夠給采購商呈現(xiàn)7.5萬商家上新產(chǎn)品,在做原有采購計劃的同時,產(chǎn)生額外訂單需求。
當(dāng)然,Chinagoods并非一蹴而就,在數(shù)字化之路上,還將面臨一系列問題和挑戰(zhàn)。比如,義烏缺乏高校和科技公司集群,當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才相對欠缺;未來作為千億級平臺建設(shè),在資金方面的投入也是巨大的,對融資能力有一定的考驗(yàn)。
此外,義烏小商品城肩負(fù)著當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化的社會責(zé)任,產(chǎn)品功能上既要滿足監(jiān)管需求,又要符合市場用戶使用習(xí)慣,大膽創(chuàng)新同時還要不被“邊界感”束縛。
步入新時代,外貿(mào)也進(jìn)入新階段,過往“Made in China”多是“低端”、“低價”的代名詞,義烏小商品城如何厚積薄發(fā)在數(shù)字貿(mào)易中,反推傳統(tǒng)制造業(yè)的升級,提升產(chǎn)業(yè)帶國際競爭力。推動供應(yīng)鏈變革,在知識產(chǎn)權(quán)、源頭廠商、創(chuàng)業(yè)設(shè)計方面,提升中國制造的產(chǎn)品溢價,助力“新國貨”出海方面,大家對Chinagoods提出了新的期待。
這方面,其實(shí)Chinagoods已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。今年開始會在20個類目中,通過“全球采購商最喜愛的中國小商品”活動報名征集評選,專家打分評選出各個垂類TOP10,然后與國內(nèi)知名設(shè)計師、國潮IP合作,一起提升甄選出的商品品牌形象,使其在國際市場競爭中提高產(chǎn)品溢價。
服務(wù)做重,交易做輕,流程變簡,口碑提升。義烏小商品城的數(shù)字化貿(mào)易之路,才剛拉開帷幕。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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