來源：視覺中國

如果說訂閱號是對內容生產者的一場變革，如今游戲從業(yè)者們正在等待這樣的一個機遇。

文| 趙東山編輯| 林文龍

7月10日，在微信小游戲對第三方開放的第100天，一個千萬級日流水的機會正在被看到。

曹曉剛便是微信小游戲生態(tài)中的一位開發(fā)者，他在微信主辦的小游戲專場演講中透露，其公司北京豪騰嘉科開發(fā)的熱門小游戲《海盜來了》日活峰值達到2000萬，月流水過億元。

據微信團隊官方發(fā)布的數據顯示，從今年4月4日開放至今，平臺上發(fā)布的小游戲已經累計超過2000款，7日留存率達到45%，男女比例五五開，年齡集中分布在25歲以上用戶。

而據小程序統計分析平臺阿拉丁數據顯示，7月10日排在榜單前4的都是小游戲，且在前10的小程序中，有6個都是小游戲，其中包括《海盜來了》、《最強彈一彈》、《歡樂球球》等爆款。

像曹曉剛這樣的掘金者還有很多。“包括普通的創(chuàng)業(yè)者、個人開發(fā)者、小型公司以及大型的游戲公司，甚至是很多非游戲圈的做功能性小程序的都開始殺入小游戲戰(zhàn)場，原有的H5游戲賽道被沖擊得很厲害，我們服務的23萬H5游戲開發(fā)者中，很多都在嘗試微信平臺的小游戲，包括《海盜來了》、《損友圈》、《最強彈一彈》等開發(fā)商”，專門做游戲引擎開發(fā)技術服務的白鷺科技創(chuàng)始人陳書藝告訴《中國企業(yè)家》。

與此同時，微信小游戲也成為白鷺科技在開發(fā)者數量、營收等方面的增長來源。他們從2017年下半年就開始轉向支持微信小游戲開發(fā)。

借鑒國外，Faebook的一部分流量開放就造就了2011年就營收15億美金的社交游戲開發(fā)商Zynga，如今中國的開發(fā)者前赴后繼地涌入，也都是因為堅信微信小游戲這是個巨大的金礦。

微信的流量生態(tài)和變現工具

在阿拉丁創(chuàng)始人史文祿看來，游戲本身天然貼近現金流，而小游戲相較其他產品形式展現了更好的優(yōu)勢。第一，開發(fā)成本低；第二，獲客成本非常低；第三，獲客非常快，尤其通過微信群的社交裂變，從上線到運營一個月就能迅速達到日活1000萬，而在APP時代要達到1000萬日活，裝機量至少得1.5億以上。

一方面，微信給廣大的開發(fā)商提供日活10億多的流量大生態(tài)；另一方面，還提供基于流量之上的變現手段和工具。在小游戲的盈利模式方面，微信提供了安卓道具內購與廣告組件的商業(yè)轉化渠道以及對應的扶持方案。

在廣告分成方面，對于日流水低于10萬的小游戲，合作方與微信平臺的分成為5：5，高于10萬的小游戲分成則為3：7，平臺抽走70%。

在道具內購方面，安卓系統的用戶可以通過小游戲進行道具內購，開發(fā)者與微信平臺放的分成為6：4。而針對月流水低于50萬的小游戲，可以享受微信的扶持政策，平臺方不抽取流水分成。

微信團隊官方公布的數據顯示，自7月上旬小游戲廣告將流量主門檻下調至DAU大于1000后，已經有500多款小游戲流量主接入，日流水消耗達到千萬級別，每次展示獲得廣告收入大于80元。

在廣告的形式上，除了目前已上線的Banner廣告與激勵視頻廣告外，下一步，小游戲團隊將開放小游戲互選定制廣告，將廣告融入游戲內容中，實現一體化更強、更優(yōu)質的廣告與游戲體驗，此前耐克和麥當勞等品牌方就曾在“跳一跳”小游戲中植入。

“一方面微信通過小游戲增強了社交的黏性，另一方面微信的社交生態(tài)又謀和了游戲的獲客和推廣需求，在微信生態(tài)中對用戶的入門門檻和安裝環(huán)境要求更低。而以前要是游戲公司沒有1000萬預算是不敢輕易推廣的”，陳書藝告訴《中國企業(yè)家》。

抓住趨勢，適時調整

然而，小游戲在享受著高流量及開發(fā)輕便性的同時，也同時面臨著相較于中大型游戲的留存率、付費率、生命周期等方面的考驗。

不同于很多大中型游戲的重度氪金用戶，小游戲的很多用戶雖然在獲客渠道和傳播上更便捷，但是在用戶留存、忠誠度和生命周期上似乎也更短，最終很容易變成“快速誕生一個熱門爆款，然后迅速被用戶忘記”的尷尬情形。在成長的過程中，甚至要面臨可能被微信封掉的風險。

但是史文祿認為小游戲僅僅是一個名字而已，并不大表真正的小，它所支持的代碼包已經從1M到2M再到4M，現在已經升級到8M，未來可能到16M，能支持中大型游戲的開發(fā)。

與此同時，隨著微信不斷釋放能力，留存率在不斷地提高，目前能達到45%的7日留存在游戲從業(yè)者看來已經非常高了。

更何況，即使其他類型的游戲在其他生態(tài)也會面臨公司同樣的生命周期起伏變化，“起得快落得快”并不是小游戲生態(tài)的特征。但是即便這樣，也總能看到一部分公司一直在不斷地壯大。

“雖然目前階段因為游戲類型的輕便性等因素會導致生命周期不長的問題，但是對于企業(yè)來說可以在相同的預算下做多款游戲，或者在玩法和可玩性方面做拓展”，陳書藝告訴《中國企業(yè)家》。

曹曉剛創(chuàng)辦的北京豪騰嘉科就是這樣的案例，其公司成立于2011年，曾在2013年就推出第一個爆款游戲《瘋狂猜圖》，3個月時間在安卓平臺的安裝量便超過了4000萬。同年，他們又推出了一款紅遍朋友圈的《瘋狂猜歌》，很快兩款產品下載量超過了一億。之后公司轉向H5游戲開發(fā)，開發(fā)出《瘋狂游樂場》。在今年年初知識競答火熱的時候又推出《頭腦王者》，現在《海盜來了》又成為小游戲爆款。

只要適時調整，就能抓住機會。

微信平臺釋放利好信號

此外，微信平臺也在釋放利好信號。微信小游戲團隊宣布將在下周實現小游戲內互相跳轉并即將支持賬號遷移，幫助開發(fā)者在關聯小程序和小游戲之間跳轉運營。

跳轉、賬號遷移，這些政策不禁讓大家想到公眾號時代的相關政策。如果說訂閱號是對內容生產者的一場變革，如今游戲從業(yè)者們正在等待這樣的一場機遇。

目前處于頭部的小游戲開發(fā)者也確實都開發(fā)出多款小游戲產品，除豪騰嘉科擁有多款產品外，另一個頭部玩家上海愛微游旗下則有《損友圈》、《歡樂六邊形》、《萌犬變變變》等爆款。

關于未來的市場空間，阿拉丁創(chuàng)始人史文祿表示，未來游戲、工具、視頻、直播類會比較偏好小游戲的廣告投放渠道，預計兩年后內整個小程序一年的廣告流水會超過1000億，大過微信公眾號廣告市場如今500億~600億的規(guī)模。 

關鍵詞： 微信 小游戲 流水